Потому что все места были полностью забронированы: 26-летний основал собственный падель-зал

У Джастуса Хейгела всего два часа, ему нужно немедленно добраться до дома. Упал-Галле в Берлине, встреча с партнером. Юстус, только что сдавший первый государственный экзамен и работающий научным сотрудником в известной юридической фирме Freshfields Bruckhaus Deringer, также является основателем PadelBros — зала для игры в падель на севере Берлина.

Пока он работает над тем, чтобы в долгосрочной перспективе стать полноценным юристом и политиком, он просто берет небольшой перерыв, как он сам говорит: «Я по сути еду по шоссе к своему второму экзамену и становлению полноценным юристом, но сейчас я отхожу от учебы».

Как разочарование стало идеей

Юпитер изучал Юра учился в Свободном университете Берлина, специализируясь на международном праве, и в то же время основал PadelBros, движимый шестилетней страстью к паделу. Приехав из Штутгарта, он хотел играть как можно больше: «Но в Берлине никогда не было свободных мест, и тогда я подумал: ладно, тогда мне просто нужно сделать что-то свое».

По его словам, идея возникла за кружкой пива с друзьями. Старт последовал летом 2024 года с его 21-летним соучредителем из Нидерландов, не имевшим особых предварительных знаний в области бизнеса и генерального плана. Первоначальной мотивацией были не деньги и причины, а скорее стремление к спорту и налаживанию связей. «Нести ответственность за все никогда не было идеей; я просто увлекся ею».

Сложный поиск подходящего зала

Параллельно с основанием GmbH велся поиск подходящего зала для игры в падель, что было не так-то просто; подходящие места высококонкурентны. После полугода поисков мотивация и бизнес-план Юстуса убедили владельца старого клинкерного цеха в Борзигвальде: «Падель ничего ему не сказал и подумал, что это действительно здорово, что мы такие молодые».

Если бы он знал падель, зал, вероятно, отошел бы к большой компании, занимающейся паделом. Самая трудная задача теперь была выполнена, потому что «Упал никогда не подводит из-за моделей расчета, спрос есть. Всегда просто не получается из-за правильного зала».

От настройки до повседневной рутины

После утверждения зала началась практическая часть: строительство, оборудование, эксплуатация. Сами корты для игры в падель родом из Испании, от Jubo Padel — комплексное решение, включающее поверхности, сетки и конструкцию. Однако Юстус сам организовал пол и электрику, используя местных мастеров.

В общей сложности на зал и сиденья было потрачено около 500 000 евро – полностью на самофинансирование при поддержке частных инвесторов, которые вдохновили молодую команду своей презентацией. Но они не были большими бизнес-ангелами, говорит Юстус, а скорее преданными сторонниками из своего личного окружения.

Сегодня повседневная оперативная жизнь определяет его график: сдача клубов в аренду, приготовление кофе, обеспечение чистоты и забота обо всем, что находится между кортом и туалетом. В то же время Юстус выстраивает партнерские отношения, планирует мероприятия и уже думает о собственной академии. Планирование персонала теперь также является одной из его задач.

Прежде всего, сейчас он пытается построить сильное сообщество. После мягкого старта в декабре торжественное открытие запланировано на март, несмотря на отсутствие разрешения на террасу и мелкие строительные площадки. Но это не так важно, ведь в центре внимания должно быть сообщество.

PadelBros задуман не как чисто спортивный бизнес, а скорее как место социальных встреч с низким входным барьером. Членство не должно быть обязательным: «На самом деле речь идет о создании чего-то похожего на клуб, но без членства».

Поэтому основное внимание сознательно уделяется событиям и турнирам, а также обычным матчам и индивидуальным занятиям. Сотрудничество с Городской спортWellpass и другие партнеры уже работают, при этом Justus в первую очередь поддерживает молодые и местные стартапы, такие как Еда на лице хочу дать возможность. Цель состоит в том, чтобы поддерживать местные и личные контакты, которые крупные конкуренты по паделу часто упускают из виду. Его целевая группа? Помимо юных спортсменов, целевой аудиторией являются и пожилые люди, которым в идеале следует приходить еженедельно.

Против крупных игроков отрасли

Юстус также хочет выделиться среди конкурентов. По его словам, ему уже сделали два предложения о поглощении, но он их отклонил, поскольку предложение было слишком низким. Он говорит, что знает цену своей компании. Padel сейчас на пике популярности (около 1400 мест в Германии) и ее продукция пользуется спросом. Именно поэтому он предостерегает от крупных игроков. «Теперь это озеро с очень большой рыбой, которая также любит есть мелкую рыбу». Его стратегия против этого? Подлинность, события и местные связи, выходящие за рамки шумихи о падел-играх. И конечно: много работать.

Между 80-часовой неделей и планами на будущее

Как Юстусу удается все это, наряду с юридической карьерой, обязательствами, девушкой и семьей? По его словам, без их поддержки это бы не сработало. Некоторые из них даже работали у него в зале, но, по его словам, лишь временно. Сам он сейчас находится в офисе Freshfields три дня в неделю, затем в холле по вечерам и в остальные дни (его семидневная неделя).

В настоящее время он работает 80 часов в неделю и несколько раз задавал себе вопрос, почему он делает все это с собой, несмотря на свою страсть к паделу. Он хочет изменить это с августа, тогда все должно пойти само собой. Его цель: использовать сотрудников и ИИ, чтобы отстраниться от повседневных операций и ходить только на мероприятия и свои игры. Что он хочет делать после своего «оперативного выхода»? Конечно, впереди стажировка и сдача госэкзамена, юридическая карьера.