Потребительские фирмы смещают акцент на продукты начального уровня на фоне восстановления сельской местности, ETRetail

Калькутта: После более чем шести лет премиализации производители потребительских товаров возвращаются к продукты начального уровня и более дешевые пакеты, стремясь воспользоваться зарождающимся восстановлением спроса после снижения ставки GST. Руководители говорят, что первые признаки оживления на сельских рынках и среди потребителей с низкими доходами, заметные с декабря, побуждают компании сосредоточить свое внимание на упаковках меньшего размера и предложениях начального уровня, чтобы стимулировать рост объемов. люби меня заместитель председателя Мохан Гоенка. Он сказал, что даже в отношении продуктов по уходу за мужчинами компания «сейчас будет все больше концентрироваться на небольших SKU, потому что мы видим хорошее оживление на сельских рынках».

«Что касается спроса, я не вижу никаких проблем в достижении роста на 8-9%, потому что мы все больше сосредотачиваемся на наших небольших SKU. До сих пор мы в основном удовлетворяли потребности современной торговли и электронной коммерции, но теперь огонь должен исходить из сельских районов. И в ближайшие несколько кварталов это будет нашим фокусом», — сказал недавно Гоенка аналитикам.

Крупнейший производитель бытовой техники в Индии, LG Electronics Индиятакже предприняла попытку привлечь новых покупателей, запустив новую линию, ориентированную исключительно на начальный сегмент. В рамках этого шага компания через девять лет вновь выходит на рынок кондиционеров с фиксированной скоростью, причем модели ориентированы исключительно на новых клиентов.

Соруководитель отдела продаж и маркетинга LG India Санджай Читкара рассказал ET, что с новыми продуктами компания будет гоняться за объемом и попытается завоевать долю рынка, привлекая новых клиентов в общую экосистему LG.

В последние годы большинство запусков новых продуктов было сконцентрировано в сегменте среднего и премиум-класса, где наблюдался рост, в то время как продажи начального уровня оставались на прежнем уровне или снижались. Быстрое расширение быстрой торговли привело к тому, что компании начали вводить пакеты для конкретных каналов, цены на которые часто превышают те, которые продаются в магазинах kirana.

В напитках, Варун Бвериджизпартнер PepsiCo по розливу, в январе представила упаковки по 10 фунтов стерлингов на некоторых рынках, таких как Северо-Восточная Индия и Западная Бенгалия. Промоутер компании и исполнительный вице-председатель Варун Джайпурия сообщил аналитикам, что компания проведет «хирургическую операцию» с этим пакетом, запустив его везде, где они почувствуют необходимость. Дабур также внедрила в свой портфель напитков несколько упаковок по небольшой цене по 10, 20 и 50 рупий, кроме упаковки по 100 рупий.

Индостан Юнилевер Директор компании Прия На прошлой неделе Наир сообщил аналитикам, что компания выпустила пакет Surf стоимостью 99 фунтов стерлингов. Эксель моющее средство, «чтобы привлечь больше новых пользователей в этот премиум-сегмент и расширить категории». Колгейт-Палмолив (Индия) недавно выпустила меньшую упаковку своей линейки средств для отбеливания зубов премиум-класса.

Руководители по всему компании по производству потребительских товаров заявили во время недавних звонков о прибылях и убытках, что они видят признаки улучшения объемов продаж после нескольких приглушенных кварталов. Ожидается, что со следующего квартала темпы роста улучшатся как на сельских, так и на городских рынках.

Секторы FMCG и бытовой электроники столкнулись с длительным спадом объемов продаж — сначала из-за пандемии Covid, а затем из-за повышенной инфляции на товары первой необходимости. Компании свернули запуски начального уровня на фоне слабого спроса.

Снижение налога на товары и услуги с 22 сентября привело к снижению цен на товары повседневного использования, такие как мыло и молочные продукты, а также на необязательные товары, включая кондиционеры, телевизоры с большим экраном и автомобили. По словам компаний, в сочетании с улучшением макроэкономических показателей это начало поддерживать потребление в месячном исчислении.

Присоединяйтесь к сообществу, состоящему из более чем 2 миллионов профессионалов отрасли.

Подпишитесь на рассылку, чтобы получать последние идеи и анализ на свой почтовый ящик.

Все об индустрии ERetail прямо в вашем смартфоне!