Почему приезд Месси не означает гарантированных аншлагов на стадионе «Интер Майами»

После публичного объявления Лионеля Месси 7 июня о том, что он присоединится к «Интер Майами», спрос на билеты на их матчи резко вырос, а цены поднялись до беспрецедентного для MLS уровня.

Отчет Forbes от 18 июля показал, что средняя цена билета на матч «Интер Майами» (домашний или выездной) выросла на 500%, а самый дешевый билет на дебютный матч Месси в Кубке лиги 21 июля против команды Liga MX Круз Азул стоил 325 долларов.

Средняя цена билета на игру Cruz Azul составляла 830 долларов. по версии Форбс. До дебюта Месси болельщики могли посетить игру «Интер Майами» всего за 29 долларов.

Дебют Месси на стадионе DRV Pink в Майами в Форт-Лодердейле был аншлаговым. Временная площадка «Интер Майами» была быстро расширена с 19 000 болельщиков до 21 000, чтобы удовлетворить внезапно возросший спрос на билеты. В тот вечер самый дешевый билет на вторичном рынке стоил 1294 доллара, а самые дорогие места в полузащите в первом ряду были проданы за 23 737 долларов. Еще более поразительно, что самый дорогой билет в тот вечер, по многочисленным сообщениям, превысил 110 000 долларов.

Шокирующие цены, конечно, особенно для клуба, который был в нижней части MLS по средней посещаемости в 2022 году и почти в нижней части до прихода Месси в этом сезоне. Но если предполагалось, что приход Месси гарантирует домашние аншлаги с его первого матча и в обозримом будущем, то уже следующая игра «Майами» доказала обратное.

Победа клуба со счетом 4: 0 над « Атланта Юнайтед» в матче Кубка Лиги в середине недели четыре дня спустя не была распродана. Общая посещаемость в тот вечер, когда Месси забил дважды и отдал результативную передачу, составила 19 758 человек. Цены на билеты до начала матча варьировались от 220 до 280 долларов.

«Интер Майами» снизил цены на билеты на предстоящие домашние матчи из-за критики и пустых мест на матче в Атланте. Самая низкая цена была $180 pic.twitter.com/GD7t10n38r

— Саймон Эванс (@sgevans) 27 июля 2023 г.

После этого матча цены на билеты на домашние матчи «Интер Майами» неуклонно снижались. Через два дня после игры «Атланта Юнайтед» самый дешевый билет на матч 1/8 финала Кубка лиги против «Орландо Сити» был указан на Ticketmaster по цене 105 долларов. В среду, за четыре часа до начала матча, эта цена выросла до 160 долларов. Самое дорогое доступное место в 101-й секции стадиона стоило 1030 долларов.

Однако во время молниеносной задержки, которая отложила начало матча в среду, у Ticketmaster был один билет в секции 111 по цене 73 доллара. Новый минимум. Inter Miami использует стратегию динамического ценообразования, чтобы постоянно корректировать цены на билеты в зависимости от требований рынка. Цены могут колебаться в течение нескольких минут.

Команды во всех основных видах спорта используют динамическое ценообразование уже более десяти лет. Коммерческие авиакомпании также используют эту стратегию (подумайте о разнице между бронированием билетов на несколько месяцев вперед и покупкой авиабилета в последнюю минуту).

Динамическое ценообразование учитывает метрики, которые называются дополнительными факторами, такими как спрос на событие, время дня, когда оно будет проходить, и насколько хорошо это событие можно будет увидеть с определенных мест или секций стадиона. Айка Кая, адъюнкт-профессор экономики в бизнес-школе Герберта Университета Майами, оценила, как «Интер Майами» реализовал эту стратегию ценообразования.

«(Динамическое ценообразование) позволяет продавцу проводить ценовую дискриминацию, т. е. устанавливать разные цены для разных сегментов рынка, если представители разных сегментов имеют разные предпочтения в отношении предварительных покупок», — сказал Кайя. Атлетик по электронной почте. «В случае с «Интер Майами» неожиданное прибытие Месси явно оказало огромное влияние на готовность футбольных болельщиков платить за свои игры, и динамическое ценообразование позволило («Интер Майами») воспользоваться этим».

Заплатив так много за Месси в Южной Флориде, можно ожидать, что «Интер Майами» попытается окупить эти инвестиции, насколько это возможно. Со своей стороны, Месси мгновенно сделал больше, чем клуб мог бы просить — в том числе кинематографический опоздавший победитель в своем дебютном матче. Месси начал свое пребывание в «Интер Майами», забив пять голов в трех играх. «Интер Майами», который в настоящее время занимает последнее место в MLS, выигрывал все матчи Кубка Лиги, которые они играли с Месси, каждый раз принимая у поля разных знаменитостей.

Когда «Интер Майами» едет на выездные матчи, выигрывают и владельцы противоположных команд. Как Атлетик Пол Тенорио сообщилНапример, «Чикаго Файр» и «Атланта Юнайтед» ожидают аншлаг на свои предстоящие матчи против «Интер Майами». «Чикаго» может получить дополнительный доход в размере 7–10 миллионов долларов за матч против «Майами», который состоится 4 октября. Ожидается, что «Атланта Юнайтед», которая играет на стадионе «Мерседес-Бенц» вместимостью 71 000 человек, получит 4 миллиона долларов дополнительного дохода от игрового дня 16 сентября.

Билеты на первое выездное путешествие Месси — воскресный матч 1/8 финала Кубка лиг с «Далласом» — билеты распроданы. в считанные минуты.

Между тем, посещаемость матча «Интер Майами» со счетом 3:1 в Кубке лиги над соперником «Орландо Сити» в среду вечером составила 20 181 человек. Сильная явка, но не совсем тотальная распродажа. Проливной ливень перед началом матча и время в середине недели, возможно, были факторами, но интерес к билетам на «Интер Майами» все еще растет, даже несмотря на то, что некоторые из них остаются непроданными.

Согласно данным поиска Google, полученным по заказу JeffBet, количество поисковых запросов в Интернете по запросу «билеты на Интер Майами» после победы в среду резко возросло на 2127% по сравнению с предыдущими семью днями. С таким высоким уровнем интереса не ожидайте, что цены снизятся в ближайшее время.

Но должны ли пустые места беспокоить «Интер Майами»?

«Это зависит от условий спроса», — сказал Кая. «Естественно, если «Интер Майами» установит достаточно низкие цены, он может ликвидировать свободные места. Вопрос в том, насколько низко им нужно опуститься, чтобы добиться этих дополнительных продаж, и стоит ли продавать все билеты по такой низкой цене, а не продавать меньшее количество билетов по гораздо более высоким ценам».

Кайя добавил, что у Inter Miami, вероятно, есть исследование рынка, в котором подробно описывается размер их потенциальной клиентской базы. Это включает в себя то, насколько эти клиенты чувствительны к цене, или, как определил это Кайя, «эластичность спроса на ее билеты».

«Интер Майами» отказался комментировать тему ценообразования на билеты.

«Если Inter Miami считает, что клиентура не очень чувствительна к цене, так что повышение цен не слишком сильно снижает продажи, или, с другой стороны, снижение цен не слишком сильно увеличивает продажи, то оптимально установить высокую цену. цены при сохранении свободных мощностей», — пояснила Кайя.

«Несмотря на то, что размер клиентуры по сравнению с размером стадиона может иметь значение, основная причина, по которой билеты не раскупаются, вероятно, заключается в стратегическом ценовом поведении «Интер Майами», связанном с приведенным выше обсуждением. В частности, это говорит о том, что футбольные фанаты в Южной Флориде довольно нечувствительны к ценам, и поэтому «Интер Майами» оптимальным образом поддерживает высокие цены, даже если это означает, что они не распродают все места».

Южная Флорида имеет свои отличительные экономические и демографические характеристики. Это культурный очаг футбола в Америке, но регион, где MLS ранее терпела неудачу (и Miami Fusion, и Tampa Bay Mutiny прекратили свою деятельность в начале 2000-х). Приезд Месси внезапно разбудил спящий футбольный город.

Южная Флорида также считается непостоянным спортивным городом. Пустые места распространены на играх Высшей лиги бейсбола, НФЛ и НБА. Тем не менее, есть часть населения, которая готова платить более высокую цену, чтобы посмотреть на лучшего футболиста мира. Даже сейчас, когда Интер Майами играет свои домашние матчи в 30 милях от Форт-Лодердейла.

«Южная Флорида из-за своей демографии, вероятно, является районом США, где проживает наибольшая доля футбольных фанатов, которые очень высоко оценили бы звездную силу Месси», — сказал Кайя. «Такие сильные предпочтения часто делают спрос нечувствительным к изменениям цен, пока можно позволить себе покупку».

Последний пункт очень важен, сказала Кайя. Достаток является фактором, способствующим эластичности спроса, поскольку, как правило, чем больше у вас денег, тем менее чувствительным к цене вы будете. Для болельщиков «Интер Майами», чей баланс на текущем счету вызывает беспокойство, плата за посещение Месси — это значительные расходы.

«Известно, что неравенство в доходах в Южной Флориде велико, — говорит Кайя. «Состоятельный сегмент жителей Южной Флориды — один из самых богатых в стране. Сегмент с низким доходом, к сожалению, является одним из самых бедных, и присутствие Месси вряд ли повлияет на покупку билетов на футбол, если только цены не будут очень низкими».

Кайя пришел к выводу, что оптимальная ценовая стратегия «Интер Майами» «вероятно нацелена только на состоятельный сегмент» за счет некоторых пустых мест.

(Фото: Саймон Брути/Anychance/Getty Images)