Если вы подумываете о продаже своего дома в Массачусетсе, вы выбрали удачное время: по данным Массачусетская ассоциация риэлторов. Это означает, что каждая новая недвижимость в списке будет привлекать внимание покупателей. Некоторые районы в районе метро Бостона особенно перспективны для продавцов. Например, Данные красноперки показывает, что медианные цены продажи в Холлистоне в июле подскочили до 749 900 долларов, что на 21,4 процента больше, чем в прошлом году, а типичный дом находится на рынке всего 13 дней.
Однако размещение вашего дома на рынке не означает автоматически получение огромной прибыли. Поскольку покупатели справляются со стрессом из-за повышения ипотечных ставок, вам понадобится продуманная стратегия продаж. Читайте дальше, чтобы узнать, что вам следует учитывать и сколько вам придется заплатить, чтобы продать свой дом в Массачусетсе.
Вы готовы продать?
Пора продавать или лучше подождать? Ответ зависит от ваших личных обстоятельств: сколько наличных денег вам понадобится для покрытия расходов на проживание в новом месте, когда вы будете готовы переехать и планируете ли вы использовать деньги от продажи для покрытия следующей покупки. Хотя сейчас вы будете наслаждаться преимуществами рынка продавца, помните о потенциальных головных болях, которые ждут вас как покупателя.
Подготовка к продаже
Стоит ли улучшать дом перед продажей?
Если вы думаете об инвестировании в крупный проект реконструкции, имейте в виду, что это может стоить кучу денег и занять много времени — проблемы с цепочкой поставок и нехватка рабочей силы влияют на отрасль реконструкции. Вы рискуете упустить текущий рынок продавца в Массачусетсе, пока будете ждать, пока подрядчик разорвет пол на вашей кухне, и вы, вероятно, не вернете полную стоимость. Вместо того, чтобы откладывать продажу, разумнее рассмотреть быстрые и недорогие способы повышения стоимости недвижимости.
Что нужно отремонтировать перед продажей дома?
Один из лучших способов выяснить, что вам нужно исправить, прежде чем вы попытаетесь продать свой дом, — это предварительная проверка. По сути, вы наймете домашнего инспектора, чтобы выявить любые проблемы, которые могут повлиять на конечную цену продажи. Размышляя о том, что ремонтировать, а что нет, вы также можете применить простой подход: есть ли какие-либо вопиющие проблемы, которые оттолкнут вас как покупателя? Поместите их в начало списка приоритетов. Они будут стоить инвестиций.
Стоит ли платить за оформление дома?
Постановка вашего дома может иметь большое значение, когда придет время показать его покупателям. Данные Home Advisor показывают, что инсценированные дома проводят на рынке значительно меньше времени и, как правило, продаются на 20 процентов дороже, чем дома без инсценировки. Но это не значит, что постановка обязательна. Если у вас есть талант дизайнера интерьера, ваш дом может выглядеть готовым к открытию. Если вы уже переехали и квартира совершенно пуста, вероятно, стоит подумать об аренде мебели, чтобы помочь потенциальным покупателям представить себе, как дом может ожить. Спросите у агента по недвижимости профессиональное мнение о том, стоит ли вам выкладывать деньги за постановку.
Когда лучше всего продавать дом в Массачусетсе?
Лучшее время для продажи дома обычно наступает тогда, когда оно продается быстрее всего. Листинг, который собирает пыль, дает потенциальным покупателям возможность задаться вопросом, не случилось ли что-то не так с недвижимостью. В Массачусетсе дома, как правило, проводят меньше всего дней на рынке в начале лета (17 дней в июне 2022 г.), в то время как наибольшее количество времени они проводят в самый суровый период зимы (27 дней в феврале 2022 г.). согласно с Данные красноперки. Это имеет смысл: кто хочет отправиться на экскурсию по домам посреди снежной бури в Новой Англии?
Поиск местного агента по недвижимости в Массачусетсе
Когда вы думаете о том, когда вносить в список свой дом в Массачусетсе, не менее важно подумать о том, кто должен помочь вам внести его в список. С подходящим агентом по недвижимости в вашей команде у вас будет кто-то, кто знает, как сделать тяжелую работу по созданию привлекательного списка, координации показов и вдохновению потенциальных покупателей на подачу предложений. Вам нужно будет заплатить комиссионный сбор — обычно 3 процента вашему агенту и 3 процента агенту покупателя — но думайте об этом как об инвестиции, а не о расходах. В качествеисследование от Национальной ассоциации риелторов показал, что продажи с помощью агентов исторически составляли примерно на 18 процентов больше, чем списки FSBO (для продажи владельцем).
Конкурентоспособная цена вашего дома
Ваш агент будет играть важную роль в разработке вашей стратегии ценообразования. Хотя вы можете самостоятельно оценить стоимость своего дома, хороший агент по недвижимости проведет вас через предложения и проведет сравнительный анализ рынка, чтобы понять, сколько покупатели недавно заплатили за недвижимость, похожую на вашу. Первоначальный ценник вызовет интерес как с точки зрения привлечения онлайн-трафика к листингу, так и с точки зрения привлечения толпы на дни открытых дверей. И если вы правильно разыграете свои карты, вы можете получить больше. Дома в Массачусетсе продаются за 105 процентов от их прейскурантной цены: это означает, что листинг за 600 000 долларов может закрыться ближе к 630 000 долларов.
Документы и раскрытие информации в Массачусетсе
Как продавец, закон штата Массачусетс требует, чтобы вы предоставили только две части информации: есть ли в доме свинцовая краска и используется ли в нем септическая система. Это действительно так, и это заметное отличие от большинства других штатов, которые требуют от продавцов заполнения формы раскрытия информации. Однако если покупатель задает вам конкретный вопрос, вы должны быть честны. Например, если вы знаете, что в ванной были проблемы с сантехникой, и покупатель спрашивает об этом, вы должны сказать правду.
Если вы проживаете в собственности, принадлежащей ассоциации домовладельцев, будьте готовы передать документы с подробным описанием финансового состояния ассоциации и устава, которому покупатель должен будет следовать.
Нужно быстро продать дом?
В то время как дома в Массачусетсе уже продаются очень быстро, у вас может не быть свободного времени. Если да, рассмотрите эти варианты быстрого закрытия. И не забудьте добавить немного привлекательности — чем приветливее выглядит ваш дом для покупателей, тем больше у них будет склонности сделать предложение.
- Продать iBuyer: Такие компании, как Opendoor, Knock и Offerpad, являются iBuyers, а это означает, что они будут размещать предварительные онлайн-предложения почти мгновенно — обычно в течение 24 часов. Большим преимуществом этих компаний является возможность продать и закрыть очень быстро. Тем не менее, большим недостатком являются деньги: в то время как большинство объектов недвижимости в Массачусетсе продаются по цене, превышающей их прейскурантную цену, маршрут iBuying, вероятно, принесет гораздо меньше.
- Продать за наличные: Если ваш дом нуждается в капитальном ремонте или по другим причинам менее чем желателен, вы можете обратиться к компаниям, которые покупают дома за наличные. Кто-то может захотеть украсить их и перевернуть, а другим может быть интересно попытаться сдать их в аренду.
- Продавать как есть: Вы все еще можете попытаться привлечь покупателей, с оговоркой, что вы не готовы ни в чем сдвинуться с места. Листинг «как есть» означает, что вы не будете вести переговоры с покупателем: что видите, то и получаете.
Чего ожидать на закрытии в Массачусетсе
Как продавец, вам не нужно физически присутствовать на закрытии торгов в Массачусетсе. Ваш адвокат может взять на себя все окончательные юридические обязательства и передать ваши ключи покупателю. Вам просто нужно понять, сколько вы должны заплатить, чтобы сделка состоялась.
Стоимость продажи дома в Массачусетсе
Самой большой статьей в вашем списке расходов будут комиссии за недвижимость. Если вы не договорились о снижении гонораров, вы, вероятно, заплатите 3 процента от продажной цены своему агенту, и вы также будете на крючке, покрывая агентское вознаграждение покупателя в размере 3 процентов. Таким образом, 6 процентов от вашей окончательной цены сразу же исчезают. При продаже за 500 000 долларов это 30 000 долларов.
Затраты продавца на закрытие
В дополнение к комиссиям за недвижимость рассмотрите эти общие затраты продавца на закрытие.
- Страхование титула: Хотя во многих штатах продавцы обычно покрывают стоимость титульного страхования, в Массачусетсе нет закона или установленного стандарта. Стоимость варьируется, но для справки: одна известная титульная компания взимает около 2000 долларов за полис титульного страхования собственности стоимостью 550 000 долларов. Имея это в виду, рассмотрите возможность попросить покупателя оплатить эти расходы, чтобы снизить ваши затраты на закрытие.
- Трансфертные налоги: Продавец обычно покрывает стоимость налога на передачу недвижимости в Массачусетсе по ставке 2,28 доллара за каждые 500 долларов стоимости. При продаже за 600 000 долларов это составляет 2736 долларов.
- Уступки продавца: Если покупатель обнаружит какие-либо проблемы с домом, будьте готовы к просьбе об уступках. Это предполагает, что продавец покрывает часть расходов покупателя на закрытие, чтобы компенсировать стоимость ремонта. Однако вам не обязательно соглашаться на это.
- Судебные издержки: Ваши судебные издержки будут варьироваться в зависимости от ставки вашего адвоката и количества времени, которое ему или ей необходимо потратить на завершение сделки. Чтобы быть в безопасности, оцените эту плату примерно в 1500 долларов.
И последнее предостережение: хотя наем грузчиков не является заключительной стоимостью, это существенные расходы, которые следует учитывать. Если вы переезжаете в Массачусетс, вы, вероятно, заплатите около 1600 долларов. Если вы переезжаете за тысячи миль, будьте готовы к гораздо большей плате — 6000 долларов или больше.
Сделайте первый шаг
Готовы приступить к переезду из своего дома в Массачусетсе? Организуйте несколько интервью как минимум с тремя разными агентами по недвижимости и задайте им много вопросов, чтобы получить представление о том, как они будут подходить к вашему бизнесу и работать, чтобы максимизировать ваш потенциальный доход. Думайте об этом как о собеседовании при приеме на работу — потому что это так.
