Разбор Pitch Deck: предварительная колода Tanbii стоимостью 1,5 миллиона долларов

Около года назад я сорвал питч-дек от Mi Terro, основанная Робертом Луо. Угадайте, кто вернулся с другой компанией? Луо собрал 1,5 миллиона долларов для Танбии из семейного офиса в Гонконге.

В общем, я бы с подозрением отнесся к основателю, собирающему деньги для второго стартапа менее чем через год после того, как он получил финансирование для другого. Мне не терпится увидеть, как это реализовано в колоде Танбии.

Что касается Ми Терро? Это продолжается до сих пор: «У Mi Terro дела идут на удивление хорошо. Мы добились большого успеха и планируем провести еще один раунд позднее в этом году», — сообщил мне Луо в электронном письме.

Конечно, это ставит меня в захватывающую ситуацию: я могу оглянуться назад на то, что, как я сказал, можно было бы улучшить в питч-деке Mi Terro (размер рынка, привлекательность и отсутствие слайда конкуренции) в прошлом году, и посмотреть, как основатель добился успеха. обратился к этим вопросам для своей новой компании.

---

Мы ищем больше уникальных презентаций, которые можно будет разобрать, поэтому, если вы хотите представить свою собственную, вот как ты можешь это сделать.

---

Слайды в этой колоде

1. Обложка слайда
2. Проблемный слайд
3. Слайд с решением
4. Слайд продукта «Метавселенная Web 5.0»
5. Слайд ценностного предложения
6. Как это работает слайд
7. Как Tanbii соединяет виртуальную реальность и слайд
8. Слайд «Характеристики продукта»
9. Слайд «Целевая аудитория»
10. Слайд с видением будущего («Личные углеродные кредиты»)
11. Размер рынка (TAM/SAM/SOM)
12. Партнерство слайд
13. Конкурсный пейзажный слайд
14. Перейти к рыночному слайду («Программа послов университетов»)
15. Слайд «Дорожная карта и бизнес-модель»
16. Командный слайд
17. Консультативный совет
18. Контакт и закрытие слайда

Три вещи, которые стоит любить

Мне сразу же нравится, что основатель компании остается в той же отрасли (снижение выбросов углекислого газа), что и его предыдущая компания. Это позволяет легко принять версию о том, что, создавая одну компанию, он видел возможность для другой.

Смелая постановка проблемы

На слайде 2 компания выходит с явной проблемой: выбросы углекислого газа потребителями.

Танбии предполагает, что люди заботятся о своих собственных выбросах CO2, и кажется, это неплохой сигнал: Большой опрос и исследование Йельского университета. показывает, что 65% людей считают, что граждане должны делать больше для решения проблемы глобального потепления. С другой стороны, только 35% респондентов время от времени обсуждают глобальное потепление. В опросе не задавался вопрос, пытаются ли люди найти способы оказать влияние.

Большинство людей согласны с тем, что сокращение выбросов CO2 — это хорошая идея, хотя кажется, что многие из нас чувствуют себя довольно бессильными, и это проблема, в которую вторгается Танбии.

Адский консультативный совет

На своем последнем слайде с контентом Tanbii бросает бомбу: у него невероятный консультативный совет, полный людей, которые, кажется, весьма соответствуют общей миссии и видению компании.

Я часто довольно скептически отношусь к консультативным советам, и если бы я рассматривал возможность инвестирования, я бы взял трубку и связался с некоторыми из этих людей, чтобы узнать, насколько тесно они сотрудничают с Tanbii. Я не говорю, что это именно тот случай, но мне часто звонили члены консультативного совета, которые спрашивали: «Подождите, а кто?» и буквально понятия не имею, кто основатель и чем занимается компания. Поэтому, если вы помещаете кого-то на слайд, убедитесь, что он знает об этом и готов принять звонок неожиданно.

Быстрый поиск в LinkedIn показывает, что Балтил указан в качестве советника Ми Терро, но ни один из других консультантов не афиширует свою связь с Танбии. Я также обнаружил, что на этом слайде есть куча мелких ошибок: «Дэвидс» должен быть «Дэвид», а «Варсхаузер» должен быть «Варсхауэр». Следующим шагом определенно будет один или два звонка, чтобы узнать, что здесь происходит.

Если предположить, что все в порядке, то да, это чертовски консультативный совет.

Привет, конкуренты

Я огорчил основателя из-за отсутствия слайда конкурса в предыдущей колоде. К счастью, в колоде Танбии он есть!

Нет недостатка в платформах по управлению выбросами углерода, и хорошее и полезное сравнение между ними — это ставки на подобную колоду. Я определенно посмотрю на Танбии за использование «Web5» в качестве преимущества, но мне очень нравится хорошая сравнительная таблица, которую легко читать и понимать. Это хороший способ сообщить о том, что происходит на вашем рынке.

В оставшейся части этого разбора мы рассмотрим три вещи, которые Tanbii мог бы улучшить или сделать по-другому, а также его полную презентацию!