Руководство для женщин о том, как успешно договориться о повышении заработной платы после публикации данных WGEA о разрыве в оплате труда

Любые победы, которые вы одержали за это время, по-прежнему будут учитываться, когда придет время ежегодного обзора, и эти навыки помогут вам в будущем продвижении по службе или работе в других местах, а также преподнесут ценный урок о том, как вести более жесткие переговоры на пути к карьере.

Прежде чем идти на любую встречу, помните, что это сделка, а не личное. Если вы сможете сдерживать эмоции, вы сделаете все возможное.

Затем следует правило трех: опыт, роль и результат.

Ваш опыт работы в отрасли имеет большое значение, но также важны исторические знания компании и передаваемые навыки. Итак, если вы задаетесь вопросом, почему тому, кто выполняет ту же работу, что и вы, платят больше, возможно, это потому, что у него больше опыта работы в компании или навыков на предыдущих должностях, которых нет у вас. (Если вы не уверены, вы имеете полное право обратиться к своему менеджеру за разъяснениями по этому поводу.)

Сосредотачиваясь на своей роли, вы можете сосредоточиться только на фактах и ​​фактах. Сформулируйте, как объем вашей роли расширился или изменился за последние 12 месяцев. Привлекли ли вы новых клиентов или взяли на себя дополнительные задачи? Улучшили ли вы операции или результаты бизнеса?

Затем верните домой свой результат. Предоставьте цифры, данные, проекты и доходы, которые вы получили. Четко определите свою ценность и то, что ваша производительность является активом. Это напомнит вашему руководителю о том, на что вы способны, и о ценности, которую вы вносите в бизнес.

Загрузка

Помимо этого, вооружитесь рыночными данными – секретным оружием, благодаря которому трудно спорить о том, о чем вы просите. Зная, какие аналогичные должности оплачиваются в вашем городе, вы можете сравнить свою зарплату с ней и предоставить дополнительный контекст для вашего запроса.

Вы также можете использовать данные WGEA, чтобы увидеть, как работает ваша компания, а также сравнить ее с компаниями аналогичного размера и компаниями в вашей отрасли. Это может показаться неудобным, но хороший девиз – «не спрашивай, не получай».

Хотя все это даст вам больше шансов добиться повышения заработной платы, будьте готовы к тому, что это произойдет не сразу. Если ответ на ваш запрос отрицательный, попросите четкого объяснения: что вы можете сделать, чтобы улучшить свои шансы в следующий раз, как вы можете улучшить конкретно, когда будет ваш следующий пересмотр зарплаты?

В конечном счете, просьба о повышении заработной платы касается вас – вашей роли, вашего опыта и результатов, а не конкуренции со своими коллегами. Научившись контролировать свою карьеру, вы обретаете власть над ситуацией и гораздо более четкое представление о том, на кого вы работаете, и об их приоритетах.

Но что бы вы ни делали, помните, что цена за то, что вы не спросили, высока. Фактически, это вопрос на 26 393 доллара.

Мишель Баттерсби — соучредитель и директор по маркетингу Sunroom.

Информационный бюллетень Opinion — это еженедельный сборник мнений, которые бросят вызов, поддержат и информируют вас самих. Подпишите здесь.