Сейчас сейчас момент помады за 160 долларов? Louis Vuitton так надеется

Louis Vuitton Launching Makeup всегда собиралась генерировать шум. Это крупнейший в мире бренд роскошии среди последних мегабетков, чтобы выпустить свою собственную линию красоты. Такие соперники, как Chanel и Armani, продавали косметику и духи на протяжении десятилетий; Совсем недавно Hermés, Gucci, Prada и другие сделали всплески входов в категорию.

Но когда коллекция была раскрыта во вторникэто была не упаковка, разработанная дизайнером мебели Konstantin Grcic, или даже участие легендарного визажиста Пэт МакГрат, который, казалось, привлекал внимание общественности. Вместо этого это были цены.

За 160 долларов за одну помаду или бальзам для губ и 250 долларов за слачную палитру теней для век, Louis Vuitton оценил свою косметику в совершенно новой галактике недоступности.

Это заняло некоторые дела. Покупатели красоты привыкли к тому, что уж и уютно привыкли к высоким ценам: это не необычно для аромата от горячего бренда стоимостью более 200 долларов, а роскошные бренды по уходу за кожей, такие как La Mer и La Prairie, имеют устоявшиеся клиентские базы за свои кремы в 300 долларов.

Большинство из этих предметов были запущены в другую эпоху, когда потребители были более склонны купить предложение о том, что продукты бренда люкс стоили более высокой ценой. Эти отношения сегодня более напряжены, в эпоху обвинений в Dups и потогонной массы, и многие высококлассные модные бренды, сообщающие о снижении продаж.

Людовый Vuitton, принадлежащий LVMH, также отправляется из книги «Красота» в применении цен на косметику, где даже роскошные названия, такие как Chanel, Dior и Valentino, редко продают более 50 долларов за один предмет. Когда Hermés, возможно, конечный бренд Luxury, дебютировал в линии помады в 2022 году, его цены в 81 доллар было достаточно, чтобы сделать волны. Доказать потребителям, что помада – или даже бальзам для губ – стоит более 100 долларов, может быть сложной продажей.

Louis Vuitton делает лучший шанс. В дополнение к дизайнерской упаковке, продукты имеют разреженные ингредиенты, извлеченные из эксклюзивных мест, таких как парфюмерный центр Grasse во Франции, и также предлагает ошеломляющие 55 оттенков помады при запуске, когда большинство из них предложат около 15, больше всего.

Но лучшим шагом может быть то, что даже при 160 долларов ее помада все еще доступна по сравнению с остальными предложениями Louis Vuitton. Как и многие его сверстники, бренд агрессивно повысил цены с начала феномена «расходы на месть», возникшего во время блокировки ковидов. В период с 2017 по 2022 год Louis Vuitton почти удвоил цену своего популярного никогда невысокого, до более чем 2000 долларов. Бренд также выпускает сумки по еще более высоким ценам, поскольку он позиционирует себя как продавец из кожаных сумков в 4000 долларов для богатых, а не на 750 долларов для среднего класса.

Даже когда его сумки были более доступными, Louis Vuitton ставила цены очень высокие в неточных категориях, включая очки и аромат, чтобы создать ореол роскоши вокруг своих более доступных линий. Парфюм, впервые выпущенный в 2016 году, начинается с 350 долларов, что более чем на 100 долларов выше многих других дизайнерских парфюмеров.

Покупатели, желающие заплатить эти цены, вероятно, не мигают за счет новой косметической линии, и могут также быть поднятыми на новых кожаных помадных мешочках бренда и промокающих бумажных кошельках. Louis Vuitton может иметь большое преимущество в качестве первого движения среди больших модных домов в том, чтобы идти за убер-богатой нишей красоты.

Вопрос в том, достаточно ли этих клиентов. Шкала, вероятно, будет сложной для линии: пока он будет продан на сайте электронной коммерции Louis Vuitton и в выбранных магазинах, но для того, чтобы заработать реальные деньги в красоте, необходимы специализированные ритейлеры, такие как Sephora и Ulta Beauty. У Louis Vuitton есть в Sephora – он также принадлежит LVMH – но это будет тяжело продавать даже относительно богатого клиента Sephora. Прямо сейчас самая дорогая помада, которую он предлагает,-это вариант от Тома Форда за 62 доллара, и без тяжелых инвестиций и бдительного взгляда команды Louis Vuitton, дисплеи в магазине могут быстро стать грязными или выглядеть уставшими.

Louis Vuitton также может быть недооценка обратной реакции потребителей на высокие ценыПолем Как и в моде, красота проходит эпохи Возрождения, управляемого стоимостью, где покупатели всех уровней доходов более тщательно изучают косметику, их претензии и их цены. Даже недорогие бренды, такие как Elf Beauty и линии среднего рынка, такие как Rhode и летние пятницы, должны продемонстрировать их качество и уникальность.

Независимо от того, является ли клиент миллиардером или на минимальной заработной плате, всем нравится чувствовать, что у него есть хорошая сделка.

Раскрытие информации: LVMH является частью группы инвесторов, которые вместе имеют интерес меньшинства в бизнесе моды. Все инвесторы подписали документацию акционеров, гарантируя полную редакционную независимость BOF.