сложность держать курс посреди невзгод, управление

Понятие «
вращаться
является звездным понятием в мире предпринимательства и, в частности, стартапов. Это понятие скрывает в себе идея очень просто, напоминая о том, что между моментом зарождения идеи и моментом возможного успеха произойдет тысяча событий, возникнет тысяча отражений, произойдет тысяча взаимодействий, о которых никто не думал.

И далеко не то, что может показаться плохой новостью для тех, кто любит иметь впечатление (всегда ложное) контроля над всем, эти тысячи событий, размышлений и взаимодействий — это столько же возможностей, которыми вы должны знать, как воспользоваться. Именно на это намекает понятие поворота: способность принять во внимание реальностьоднако далекий от нашей первоначальной идеи, чтобыкорректировать выстрел и развивать наше предложение в «правильном» направлении.

Правильное направление само по себе может таить в себе тысячу ловушек. Начиная с того момента, когда, например, учет
клиент возвращается
позволяет ли он лучше определить цель компании, ее источники роста и тем самым быстрее развиваться (или развиваться, период)? И с какого момента этот учет отходит от первоначального замысла и приводит компанию к землям, которые уже не принадлежат ей?

Видение за горизонт

Когда я вспоминаю истоки
Талентсофт
одновременно с появлением SaaS во Франции, эта метафора так часто всплывала на поверхность: «Александр, мы не хотим ресторан к единому меню, каким бы хорошим оно ни было, нам нужен кейтеринг, из которого мы можем составить собственное меню. Эта метафора соответствует времени, когда поставщики ИТ-услуг разрабатывали для каждого клиента ожидаемые инструменты, а не предлагали им инструмент, который должен был удовлетворить потребности всех клиентов в данной области.

Как покупатель, когда вы готовы платить, чтобы получить то, что вы хотите, что может быть причиной того, что вы не получаете то, что хотите? Если бы мы прислушивались к нашим ранним лидерам, мы бы быстрее выиграли больше сделок. Бизнес, который мы видели в то время — болезненно — уходит к одному из наших конкурентов, которые быстро развивали то, что хотел клиент.

Через два-три года этот самый конкурент уже не мог расти, разваливаясь под кастомные разработки своих немногочисленных заказчиков, всегда более требовательных. Когда вдруг рынок развился и достоинства SaaS, через евангелизацию, стали понимать, те же самые клиенты, которые хотели кейтеринг, предпочли уникальное меню, которое сэкономило бы им время, деньги, ресурсы, которое они разработали бы сами, не обращаясь в сервис. провайдер. С, в качестве бонуса, гарантией того, что то, что они делали, было не совсем точным; программное обеспечение и его функции используются другими клиентами.

Конечно, для того, чтобы это было услышано, должно быть много клиентов, потому что количество создает уверенность (даже если история показала, что миллионы людей вместе могут ошибаться).

Держись, как Ален Башунг

Если эта маленькая история может показаться откровенной, наивной, даже очевидной, то тем более для тех, кто не знает, смогут ли они обеспечить зарплату в конце месяца. Отказаться от сделки, не поддаться на просьбу потенциального клиента — значит рискнуть закрыть бутик. В данный конкретный момент эта версия не является откровенной или очевидной. Это один из самых рискованных выборов в вашей жизни, утверждение убеждения, веры, интуиции. Выбор, который нужно будет оправдать, чтобы продолжать привлекать своих товарищей по команде больше, чем когда-либо. Выбор, который придется принять самостоятельно в случаеотказ. Потому что, если победа разделена, поражения гораздо меньше…

Мир искусства полон историй, ставших легендарными, о людях, умевших держаться курса, вопреки всему, сопротивляясь давлению моды, тенденциипринадлежащий маркетинговые исследования осуществляется финансистами, которые не очень восприимчивы к понятию творчества или интуиции. Ален Башунг определенно один из тех людей. Прежде чем добиться успеха, он боролся более пятнадцати лет.

Относительно неизвестный факт, она зародилась в середине волны йе-йе, в середине 1960-х, звукозаписывающие компании и другие продюсеры того времени, таким образом, мягко сгладили ее артистические наклонности, украсив ее мишурой успешных певцов время. В 1970-х он начал искать свой взгляд, свой голос, свой путь, но безуспешно. Увы, звукозаписывающие компании сказали себе, что лучше его бросить, того, кто к тому же не желает слушать их советы и просьбы. Ему дали последний сингл, без особой надежды: «Габи о! Габи». Название будет продано тиражом более миллиона копий, за ним вскоре последует “Vertige de l’amour”, также успешный.

Затем у Башунга будет карьера, которую мы знаем, с некоторыми провалами, вероятно, из-за форматов звука и радио. Сегодня он выступает как один из величайших французских художников французского пейзажа с такими титулами, как «La nuit je mens» или «Ma petite entreprise», которые стали стандартами, которые так часто повторяются.

Глубоко закрепите свой выбор

С другой стороны спектра, сколько артистов вступили в подобный процесс, но так и не добились успеха? Это снова поднимает вопрос о выявлении и принятии
причина, по которой мы беремся
. Если речь идет об «успехе», в экономическом смысле этого слова, прослушивание «звукозаписывающих компаний» этого мира может оказаться быстрее, эффективнее… даже чем. Если бы это все еще было правдой, калифорнийская команда НБА, «Лейкерс», не подписала бы Эрвина Мэджика Джонсона, потому что он был черным, потому что он был слишком высок для разыгрывающего, потому что он не вписывался в шкалу заработной платы в то время.

С другой стороны, следовать своему пути сложнее и требует умениявзять на себя ответственность за свой выбор. Постоянно помнить, почему мы что-то делаем, последовательность событий, которые привели нас к предпринимательству. Чтобы сохранить очень чистую мотивацию. Опять же, все дело в балансе. Споткнуться любой ценой о дверь, которая не открывается, не является ни признаком ума, ни мотивации. Это может быть чистый идиотизм, слепота. Но так же глупо бросаться к первой приоткрытой двери под предлогом, что так будет легче.

Только убежденность и
интуиция
того, кто берется, может создать иллюзию гарантий, которых не существует. С этой простой идеей, что в конце дня, года или вашей жизни вы должны быть в состоянии принять свой выбор и ни о чем не сожалеть. И это, пожалуй, самое главное, когда речь идет о том, чтобы не сбиться с пути.