Советы по сбору средств и жизни в будущем от финансового директора Huntress Маркоса Торреса

По словам Маркоса Торреса, финансового директора управляемой платформы кибербезопасности Huntress, построение бизнеса — это упражнение в жизни в будущем. Но жизнь в будущем – это не только определение того, насколько большим может быть ваш бизнес; вам нужно подумать о том, как разработка продуктов, сбор средств и устойчивая бизнес-модель помогут достичь этой цели.

В недавнем Эпизод подкаста #CIBCInnovationBankingТоррес поделился своими советами для основателей, которые хотят иметь больше шансов на успех в трудные времена.

Планируйте план Б при сборе средств

Ключевой частью масштабирования любого технологического бизнеса является понимание того, нужны ли вам инвестиции и когда это необходимо. Торрес рекомендует основателям начать «рыть колодец, прежде чем вы почувствуете жажду», постоянно выстраивая отношения с потенциальными инвесторами. Если вам никогда не понадобятся средства, это нормально; но если да, то вы будете счастливы, что развили эти отношения.

Подобный вид деятельности подчеркивает убежденность Торреса в том, что учредителям нужно нечто большее, чем план А. Чтобы максимизировать ваши шансы на успех, особенно при сборе средств в сложных экономических условиях, лучше всего использовать опциональность. Для Торреса опциональность — это то, как основатели минимизируют риск попасть в плохую ситуацию.

«Это не «сценарий А, пока вам не придется перейти к Б или С», вы должны прорабатывать все эти сценарии одновременно», — сказал Торрес. «И я думаю, что это, пожалуй, самая большая проблема, с которой сталкиваются люди при планировании сценариев. Сценарное планирование заключается в рассмотрении всех самых разных сценариев, которые вы можете увидеть в будущем, а затем в планировании каждого из них. Так что вероятность того, что вы застрянете в одном из этих крайних случаев, который не входит в число ваших сценариев, очень и очень мала».

Решение проблем

Huntress работает в сфере управляемой кибербезопасности, но, по словам Торреса, вместо того, чтобы гоняться за компаниями из списка Fortune 500 или даже с крупными организациями среднего бизнеса, компания нацелена на малый и средний бизнес.

Однако это не означает, что продукт Huntress был создан специально для определенного типа малого и среднего бизнеса. Вместо этого, по словам Торреса, крайне важно создать поставщиков управляемых услуг (MSP), которые смогут представить продукт Huntress множеству малых и средних предприятий одновременно. Чтобы эта работа заработала, необходимо решить не только проблемы конечных пользователей, но и любые проблемы, которые возникают, когда MSP принимают нового клиента. Одним из примеров этого является общая стоимость владения, то есть не только стоимость лицензии, но и вся цена, которую малый бизнес заплатит за то, чтобы MSP использовал программное обеспечение.

«Каждый раз, когда мы что-то создаем, мы заботимся о том, чтобы это было полезно для наших партнеров и что они действительно получают от этого что-то такое, чего они не получают ни от одного другого инструмента», — сказал Торрес. «Мы действительно понимаем их рабочие процессы и их стоимость».

Живи в будущем

Делясь своим последним советом основателям, Торрес сказал, что их работа — думать о будущем, но строить планы о том, как они будут работать сегодня, чтобы построить это будущее.

Не каждый способен одновременно выполнять большую работу по видению и оперативное планирование. По словам Торреса, один из способов обойти это препятствие — уделить первоочередное внимание поиску делового партнера или ключевого сотрудника с теми навыками, которых вам не хватает как основателю.

«Стартапы часто терпят неудачи, потому что вы упускаете из виду основы операционной деятельности, как это работает, а также как вы зарабатываете на этом деньги?» — сказал Торрес.