Создатели YouTube собираются в Плайя-Виста, чтобы пообщаться с ведущими брендами

В четверг в историческом авиационном ангаре в Плайя-Виста собрались толпы людей, чтобы просмотреть новинки моды, от сумок до одежды и обуви, готовясь к сезону праздничных покупок.

Это не были покупатели или покупатели розничных продавцов, ищущие новейшие продукты. Вместо этого они были создателями видео на YouTube, за которыми ухаживали бренды от Lowe’s до Shark Beauty, чтобы побудить онлайн-аудиторию покупать их продукцию.

Аарон Рамирес, 22-летний влиятельный человек, специализирующийся на мужской моде и образе жизни, стоял перед тщательно подобранными полками с рюкзаками, решая, какие товары он поддержит для своих 234 000 подписчиков YouTube.

«Я могу снять видео обо всем, что улучшает качество моей жизни, и добавить на него ссылку», — сказал Рамирес. «Я рекомендую только те продукты, которые действительно использую и которые мне действительно нравятся».

Житель Сан-Диего был среди примерно 300 авторов, участвующих в ежегодном бонусе YouTube для авторов под названием «Дом отдыха», который помогает интернет-личностям подготовиться к продаже товаров во время напряженного сезона праздничных покупок.

Мероприятие, проводимое в огромном переоборудованном офисе Google, где когда-то размещался знаменитый самолет Spruce Goose Говарда Хьюза, подчеркивает стремление YouTube стать более крупным игроком в сфере онлайн-покупок, используя свои отношения с создателями для продвижения продуктов во многом так же, как это делает конкурент TikTok.

В августе YouTube представил новые инструменты, которые помогут его создателям лучше продвигать продукты, которые они подключают к своим видео. Одна функция использует искусственный интеллект для определения оптимального места на экране для размещения ссылки на покупку, когда влиятельный человек упоминает продукт. Если клиент нажимает на эту ссылку и совершает покупку, создатель получает комиссию.

Бренды, которые когда-то скептически относились к влиятельным лицам, со временем приняли их, поскольку инструменты отслеживания продаж улучшились, а число поклонников создателей видео резко возросло.

«Это похоже на людей, которых вы видели по телевидению, а до этого — людей, которых вы слушали по радио, которые стали личностями, которым вы доверяете, в вашей жизни», — сказал в интервью Эрнест Петти, руководитель отдела анализа тенденций на YouTube. «Любимые вещи Опры» стали феноменом из-за того, насколько доверяли Опре, так что на самом деле это тот же самый феномен, просто распространившийся по всей экосистеме создателей».

По данным компании Adobe Analytics, несмотря на экономическую неопределенность и тарифы, введенные администрацией Трампа, в этот праздничный сезон покупатели в США, как ожидается, потратят онлайн 253,4 миллиарда долларов, что на 5,3% больше, чем год назад.

Платформы социальных сетей в некоторой степени способствовали этому росту. По данным Adobe Analytics, ожидается, что рыночная доля онлайн-доходов от покупок, совершаемых филиалами и партнерами в социальных сетях, включая влиятельных лиц, вырастет на 14%.

Экономные потребители проводят больше исследований о том, как они тратят свои деньги, в том числе смотрят рекомендации влиятельных лиц. Фактически, по данным YouTube, почти 60% молодых людей в возрасте от 14 до 24 лет, выходящих в Интернет, говорят, что на их личный стиль повлиял контент, который они видели в Интернете.

«Это больше связано с открытием, пониманием того, где находятся лучшие предложения и лучшие варианты», — сказал Вивек Пандия, директор Adobe Digital Insights. «Многие из этих пользователей получают рекомендации от своих влиятельных лиц».

По данным Nielsen, YouTube является одной из ведущих потоковых платформ, на которую в августе приходилось 13,1% времени просмотра на телевизорах США, что больше, чем у конкурентов Netflix и Amazon Prime Video. А видеоролики, посвященные покупкам, особенно популярны среди зрителей: по данным YouTube, ежегодно их просматривают более 35 миллиардов часов.

Благодаря функции покупок на YouTube зрители могут видеть товары, добавлять их в корзину и совершать покупки прямо из просматриваемого видео.

Продвижение и обеспечение возможности электронной коммерции с помощью видео в один клик приобрело огромное значение в Китае, вызвав волну прямых трансляций и записанных видеороликов о покупках по всей Азии и миру. Живая коммерция, также известная как онлайн-торговля или прямая трансляция электронной коммерции, представляет собой мощное сочетание потоковой передачи, общения в чате и покупок.

Искушение делать покупки усиливается такими алгоритмами, как TikTok Shop, которые побуждают людей пробовать больше каналов и продуктов.

По данным компании, по состоянию на июль более 500 000 создателей видео подписались на участие в YouTube Shopping.

Авторы, продвигающие продукты, могут зарабатывать деньги за счет рекламы и сделок с брендами, а также комиссионных.

YouTube уже делится доходами от рекламы и подписки со своими создателями и в настоящее время не получает долю от своих инструментов для покупок, сказал Трэвис Кац, вице-президент YouTube Shopping.

«Для нас главное — соединить точки», — сказал Кац. “В YouTube мы в первую очередь уделяем большое внимание тому, как нам обеспечить успех наших авторов? Это дает создателям новый способ монетизации”.

Такие компании, как базирующаяся в Остине компания BK Beauty, основанная создателем YouTube Лизой Джей, заявили, что пользователи YouTube помогли увеличить продажи их продуктов.

«Они создали эту долгосрочную аудиторию», — сказала София Монетти, старший менеджер BK Beauty по социальной коммерции и маркетингу влияния. “Многие из этих авторов создали каналы. Они существуют уже десять лет, и у них просто очень активное сообщество”.

Конечно, YouTube сталкивается с грозным конкурентом в лице TikTok, который является лидером в сфере живых покупок (его материнская компания Byte Dance продается группе американских инвесторов, чтобы чрезвычайно популярное приложение могло продолжать работать в США).

Два года назад компания, занимающаяся социальным видео, запустила TikTok Shop, работая с создателями и брендами над созданием торговых шоу в прямом эфире, которые побуждают зрителей покупать товары. В 2024 году в TikTok было 8 миллионов часов прямых покупок.

YouTube утверждает, что его размер и технологии создают преимущества, а также лояльность, которую его создатели добиваются от поклонников, когда дело доходит до рекомендаций по продуктам.

Бриджит Долан, директор YouTube Shopping Partnership, сказала, что «покупки были в ДНК YouTube с первого дня» и что компания интегрирует функции покупок в свои впечатления от просмотра.

Создатель YouTube из Санта-Клариты Черай Льюис сказала, что YouTube Shopping помог ей набрать обороты и завоевать доверие аудитории благодаря качественным рекомендациям. Льюис, у которого 109 000 подписчиков на YouTube, снимает видеоролики о таких товарах, как парфюмерия и средства по уходу за кожей.

Льюис занимается созданием видео уже восемь лет и работал с такими компаниями, как косметический бренд Рианны Fenty.

«Я пытаюсь вдохновить женщин и мужчин чувствовать себя смелыми и уверенными в себе с помощью ароматов, которые они носят», — сказал Льюис на мероприятии в четверг. «Я даю своей аудитории настоящий разговор, настоящую аутентичность».