Enpal, 1Komma5° и Zolar пробились на рынок солнечных батарей. Теперь Neoom из Австрии бросает вызов стартапам стоимостью в миллионы. Особенность заключается в бизнес-модели.
Что рынок солнечной энергии в Германии с такими стартапами, как Энпал, 1 Комма 5° и Золар уже сильно занят, беспокоит его Неом-Основатель Вальтер Крайзель – нет. Он по-прежнему хочет выйти в Германию со своим стартапом, который продает такие модули, как аккумуляторные батареи и станции для зарядки электронных устройств, для ремесленных предприятий. Для быстрого выхода на рынок австриец увеличил свой раунд финансирования серии B в размере 25 миллионов евро еще на 16 миллионов в мае. Деньги поступили от компании, входящей в австрийскую группу B&C.
Помимо штаб-квартиры во Фрайштадте и филиала в Цюрихе, Kreisel открывает еще один офис в Нюрнберге. Всего у предпринимателя работает около 300 человек. Что касается местной конкурентной ситуации, основатель говорит: «Я думаю, что на рынке найдется место для двух или трех провайдеров, может быть, не для четырех». «Остальные предназначены только для частных клиентов, а не для коммерческих», — утверждает Крайзель, который, например, оснащает Ikea. «Мы также рассматриваем партнеров по установке в цепочке создания стоимости, а не оптовиков. Мы забираем маржу у них и отдаем нашим партнерам».
Концепция автосалона: Neoom продает собственные системы и ПО
Основатель сравнивает модель своего стартапа с концепцией «автосалона»: Neoom продает солнечное оборудование собственного производства, такое как фотоэлектрические системы, накопители энергии и настенные коробки для электромобилей, электрическим компаниям, которые устанавливают их у конечных клиентов. Партнеры зарабатывают, добавляя десять процентов от покупной цены к своим расходам. Клиенты могут использовать приложение для подключения своих устройств к сети и, таким образом, контролировать потребление энергии.
Использование бесплатно для домохозяйств, у которых есть только устройства Neoom. Если настенные боксы или фотогальванические системы других производителей уже существуют, интеграция программного обеспечения стоит пять евро в месяц. Владельцы электромобилей также могут сократить выбросы CO2.2 рынок через стартап. Neoom создал для этого собственное климатическое портфолио и работает, например, со стартапом в Цюрихе. Климворкс вместе, СО2 фильтруют из воздуха и продают промышленности.
Генеральный директор Крайзель убежден, что имеет смысл сотрудничать с существующими местными компаниями, которые устанавливают солнечные батареи на крышах. Конкурент 1Komma5°, с другой стороны, скупает электрические компании и модернизирует их, чтобы объединить их на цифровой платформе. Стартап также открывает собственные операции в таких странах, как Швеция, Финляндия и Италия.
читать тоже
Крайзель считает, что малым компаниям не хватает возможностей одновременно предлагать оборудование, программное обеспечение и услуги. В то же время у установщиков не было бы маркетингового бюджета, как у крупных сетей, чтобы привлечь их внимание. «С клиентами, у которых нет времени узнать больше, но которым нужны профессионалы, у ремесленного бизнеса сегодня больше нет шансов». По словам основателя, региональные провайдеры могли бы сыграть на доверии. Он говорит по своему опыту: «Я сам был ремесленником», — говорит Крайзель, который начал учиться в бизнесе своих родителей в возрасте 15 лет.
70 монтажных компаний в качестве партнеров
Основатель критикует подход конкурента Enpal к сдаче солнечных систем в аренду на основе подписки. Он считает, что намерения инвесторов, финансирующих фотоэлектрические системы, в долгосрочной перспективе непрозрачны. Сам он, которому до сих пор принадлежит большая часть его акций в компании, обещает полновесно: «Пока я буду генеральным директором Neoom, моя компания не будет продана нефтяной хижине».
На сегодняшний день Neoom сотрудничает примерно с 70 монтажными компаниями в Германии, при этом стартап является основным поставщиком для трети из них. Основатель говорит, что изначально было сложнее убедить местные компании работать вместе. Австрийцы запросили партнерство у более 1000 компаний. В конце 2022 года у электриков еще были полные книги заказов – отзывы: «Все идет хорошо, нам ничего не нужно». При инфляции и росте процентных ставок больше домохозяйств будет делать сбережения. Кроме того, цены на электроэнергию снова пошли вниз. «Иногда электрики полностью заняты только на два-три месяца, — говорит Крайзель. По этой причине компании присоединялись к Neoom, чтобы получить конкурентное преимущество.
читать тоже
Основной целью всех поставщиков солнечной энергии является создание энергетических сетей, «виртуальных электростанций», между солнечными генераторами в дополнение к созданию солнечной инфраструктуры. Стартап Филиппа Шредера 1Komma5° разработал собственный инструмент под названием Heartbeat, который клиенты могут использовать для продажи сохраненной, но неиспользованной электроэнергии на рынке, когда цена высока. И наоборот, они могут покупать электроэнергию, когда цены падают. Основатель Neoom Крайзель предлагает то же самое своим клиентам в приложении. «Если вы отдадите лишнюю электроэнергию в сеть, вы будете получать 90 евро в месяц», — говорит генеральный директор.
Основатель хочет начать торговлю электроэнергией по соседству – Германия отстает от правил ЕС
Кроме того, австриец хочет обеспечить, чтобы клиенты Neoom в Германии также могли торговать электроэнергией друг с другом «по соседству» в будущем, без зарабатывания посредническими сетевыми поставщиками. Комиссия ЕС предусмотрела совместное использование возобновляемых источников энергии с января 2023 года в директиве. Закон направлен на противодействие дискриминации потребителей и производителей электроэнергии. Однако Германия еще не внедрила этот регламент, в отличие от Австрии. По словам Ниома, там создано 71 энергетическое сообщество с более чем 4000 членов, которые торгуют на ближайшей подстанции через приложение солнечной энергии. Пока что его немецкие клиенты могут только предварительно зарегистрироваться в энергетических сообществах.
Крайзель предполагает, что вскоре Германия последует этому примеру, чтобы избежать штрафов со стороны ЕС. Вот почему он хочет присутствовать сейчас, строить партнерские отношения, в том числе с поставщиками энергии, и получить здесь «ДНК». «Сейчас мы просто прыгаем на батуте. А когда Германия введет регламент, тогда мы только взлетим», — говорит Крайзель. В этом году основатель хочет превзойти отметку в 100 миллионов продаж, а к 2026 году увеличить ее более чем в четыре раза. В конце концов: в 2022 году объем продаж австрийской компании составил 55 миллионов евро, что на тот момент утроилось по сравнению с предыдущим годом.
читать тоже
2023-08-11 06:00:00
1691734600
#Солнечный #стартап #Neoom #расширяется #Германии
