Социальные сети адресуют пользователи Deceave: таким образом, реклама в Instagram | Технология

Среди фотографий хорошо известного путешествия в Юго -Восточной Азии рутина красоты, рекомендованная влиятельный Модная или интересная история, в которой есть старый одноклассник, всегда скользит хотя бы одно объявление при туре по стене в Instagram. Реклама в социальных сетях долгое время осаждалась для пользователей. Это не простые перерывы, так как они являются частью стратегии маркетинг Цифровой тщательно спроектирован. Его цель – привлечь внимание, вызвать действие, достичь продажи или Хотя бы один щелчок Чтобы подойти к пользователю еще один шаг к бренду, стоящей за рекламой.

И эти объявления могут быть больше, чем мы воспринимаем. Группа ученых обнаружила, что люди не обнаруживают их так же хорошо, как они верили. И нет, это не то, что люди хуже захватывают рекламу. Это то, что платформы сделали их лучше интегрироваться, согласно новому исследованию, опубликованному журнал Границы и возглавлял Исследователь Мэйк ХюбнерПолем «У меня есть племянники, и когда вы видите, как сегодня растут дети и подростки с телефоном в моей руке, я заметил, как рано они подвергаются ложным новостям и рекламе в социальных сетях. Это была основная мотивация анализа», – говорит Хюбнер из Университета Твенте (Нидерланды).

Хюбнер поделился своими проблемами с другими коллегами и студентами. К их удивлению, многим из них не было ясно, сколько рекламы они видели ежедневно. Некоторые даже ответили: «Ну, мне нравится быть в курсе, я хочу чувствовать, что я принадлежу». Учитывая трудности, которые люди должны различать реальную рекламу и публикации, этот эксперт решил изучить, почему это продолжает происходить.

Ученые пригласили 152 добровольца, которые являются обычными пользователями Instagram, визуализировать одну из трех моделируемых стен приложения. Каждый из них состоял из 29 публикаций: восемь рекламных объявлений и 21 органических публикаций. И их попросили представить, что стена была вашей и что они плавали за нее, как обычно.

Хюбнер и его команда записали движения глаз, а также оценили время постоянства в публикациях. После каждой сессии ученые брали интервью у участников по поводу своего опыта. Результаты анализа, опубликованные в среду, показывают, что большинство добровольцев были удивлены, обнаружив, сколько рекламы не воспринималось. «Они были очень уверены в своей способности перед экспериментом», – говорит он.

Участники были зафиксированы в деталях, такие как дизайн логотипов, изображения в хорошем качестве или в кнопках «Купить сейчас», прежде чем заметить, что информация была реальной. Исследователи обнаружили, что реклама часто оставалась незамеченной, но если люди осознают, что содержание не является органичным, многие перестали взаимодействовать с публикацией. Данные мониторинга Глазного мониторинга предполагают, что те, кто уделяет больше внимания этим призывам к действию (например, ссылку на регистр), могут использовать эти элементы в качестве способа выявления платных сообщений.

Это было менее вероятно, что возникает с помощью рекламы, которые были лучше интегрированы и в типичном формате органического содержания. Если рекламные сигналы не были немедленно замечены, они получили уровни взаимодействия, аналогичные контенту, который используется естественным образом.

Исследование, однако, не освобождается от критики. Жан Эрик Пелет, профессор маркетинг Advanced Digital и автор книги Поведение потребителей: понимание потребителей в цифровом ландшафте (Коган Пейдж, 2025)В Он отмечает, что «важные методологические детали отсутствуют», такие как шкалы измерений, для тщательной оценки результатов. Несмотря на это, это признает ценность работы. «Это ясно показывает, как цифровые интерфейсы формируют поведение потребителей», – подчеркивает он. Особенно, говорит он, когда дело доходит до того, что он называет «скрытой рекламой» или интегрированными сообщениями, которые трудно обнаружить, но очень легко поглощать.

В этом моменте авторы нового плана обучения по расширению своих исследований на другие платформы, такие как Tiktok или YouTube, где ограничения между контентом и рекламой еще более распространены. Социальные сети как Instagram отказались от баннеры Традиционные, чтобы имитировать с органическим контентом, потому что некоторые пользователи научились упускать из виду рекламу в этом формате. Некоторым людям удалось развить визуальную или убедительную грамотность, эта критическая способность распознавать и анализировать подчеркивающие рекламные сообщения. Но это не происходит с теми самыми молодыми или с которыми они следуют тенденциям, не ставя их под сомнение.

Реклама распространилась в «корм»

Отказ от баннеры как стратегия маркетинг Он заставил рекламу заново изобрести себя. Теперь реклама в сетях может появиться в середине публикаций, имитируя обычный контент и даже замаскировать себя как развлечения. Пользователи сегодня, однако, не только игнорируют это. Они избирательно вовлечены, привлекают эстетический дизайн, юмор и жидкий повествование. Майк Хюбнер говорит, что то, что они наблюдали в его анализе, является не чем иным, как эволюцией этого призыва «слепота к баннеры”

Эти характеристики генерируют то, что Жан Эрик Пелет описывает как «состояние потока», где пользователь остается очарованным – даже для рекламного контента – не осознавая его. «Я видел полную рекламу, точно зная, что они делают», – сказал он, имея в виду Недавняя кампания Google На видео технологии для ИИ я вижу 3.

Хюбнер также сравнивает это явление с влиянием нереалистичных стандартов красоты, которые распространяются на социальные сети. Изменение восприятия происходит постепенно, почти не обнаруживаемое, и его трудно идентифицировать, пока оно уже не оставит их следа. Это тонкое, удобное, и поэтому так эффективно. «Возможно, ответ заключается в образовательных стратегиях или в конкретных изменениях в проектировании платформ», – говорит этот исследователь.

Законодательство о рекламе не терпится

Правила по рекламе в социальных сетях могут варьироваться между нациями. В таких регионах, как Европейский союз (ЕС) и такие страны, как Испания, Китай и Соединенные Штаты, существуют конкретные правовые рамки, которые касаются онлайн -рекламы, ориентированные на защиту несовершеннолетних, политическую рекламу и продвижение определенных продуктов или услуг. Майк Хюбнер и Жан Эрик Пелет согласны с тем, что платформы не делают достаточно. «Они соответствуют правилам, этикетки есть; но наше исследование показывает, что они не эффективны на практике», – объясняет Хюбнер.

Закон о цифровых услугахкоторый вступил в силу на протяжении всего ЕС в феврале 2024 года, требует большей прозрачности Онлайн -платформыПолем Они должны маркировать рекламу и поддерживать «хранилище с подробной информацией о рекламных платежных кампаниях, которые выполняются в их онлайн -интерфейсах». Реальность такова, что люди не игнорируют ярлыки специально, они просто «видят их». «Прозрачность должна выйти за рамки размещения лейбла, люди перемещаются по социальным сетям в расслабленное состояние и Автоматически », – говорит он.

У Plet есть более резкое зрение. Он преподавал в Китае и знал первым -цифровой среды Платформы, такие как WeChat или тикток. «Они собирают как можно больше данных. Так что нет, они не стремятся быть прозрачными», – говорит он. Социальные сети проникают в то, что он называет «время досуга» или те короткие моменты без структуры, когда люди проверяют телефон в постели или в общественном транспорте. Именно во время этих микроменов «реклама становится более мощной».

Еще один способ привлечь пользователей и продвигать тонкие сообщения бренда – это знаменитость харизмы или влиятельные лицаПолем Маленькая красная книгаКитайская социальная сеть, продвигаемая футболистом Кайлиан Мбаппе, является иллюстративным примером. Хотя это и мало известно за пределами этой страны, он может вскоре достичь глобальных рынков. Для Maple это случай того, как общественные деятели становятся транспортными средствами для привлечения пользователей и позиционирования брендов без рекламного сообщения, которое не воспринимается как таковое.

«Речь идет не о плохой рекламе – платформы и создатели нуждаются в доходах, но пользователи должны иметь возможность принять обоснованное решение, как это было раньше, когда телевидение явно отметило начало рекламного блока», – заключает Хюбнер. И теперь, в быстром навигации через стены социальных сетей, между фильтрами и видео 15 секунд, тонкая линия между контентом и рекламой становится все более распространенной.