СТАРТАП-ЭТАП: Wertu использует искусственный интеллект для улучшения маршрутов спортивных путешествий

Какова ваша 30-секундная презентация инвесторам?

Планирование спортивной поездки с семьей или друзьями — утомительная работа: путешественникам необходимо учитывать уровень спорта нескольких людей, предпочтения в еде и отеле, ограничения по времени, чем заняться для самых маленьких и многое другое. Для этого они могут либо забронировать поездку в агентстве, но затем ограничиться ограниченными предложениями, либо сами спланировать поездку, но потратить часы, пытаясь продумать каждую деталь. Wertu использует искусственный интеллект, чтобы помочь путешественникам создать собственное путешествие мечты за считанные минуты и без головной боли. Основываясь на предпочтениях группы, ее спортивном уровне и бюджете, Wertu находит идеальное место назначения, отель, поездку и все остальное, что им нужно для поездки (аренда снаряжения, инструкторы и т. д.).

Опишите как бизнес, так и технологические аспекты вашего стартапа.

Наша способность находить для спортивных путешественников поездку с наиболее выгодным соотношением цены и качества отличает нас. Это связано с нашим уникальным знанием плюсов и минусов каждого пункта назначения, а также с нашим алгоритмом на основе искусственного интеллекта, который вручную подбирает лучшее сочетание пункта назначения, отеля, перелета и т. д. для каждого путешественника, исходя из его предпочтений в поездке, уровня в спорте, бюджета и т. д. более.

Предоставьте нам свой SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) компании.

Сильные стороны

• Позволяя путешественникам не выбирать пункт назначения при поиске поездки на Wertu, мы можем подобрать им поездки с лучшим соотношением цены и качества, которые они могут себе позволить.
• Используя наши уникальные данные, объединяющие данные на уровне пункта назначения, а также данные об отелях, рейсах и других поставщиках услуг, мы экономим путешественникам время на исследование поездки, позволяя им планировать и бронировать всю поездку за считанные минуты, а не часы.

Недостатки

• Доверие имеет важное значение при принятии решения, у какого поставщика туристических услуг купить свой следующий отпуск. Быть новым стартапом означает, что нам нужно создавать его с нуля.
• Небольшие размеры в туристической индустрии означают низкую переговорную силу с поставщиками, что на первых порах снизит наши комиссионные.

Возможности

• Приключенческий туризм — это индустрия с оборотом в 6 миллиардов долларов в 2022 году, которая, как ожидается, вырастет до 81 миллиарда долларов к 2032 году, что сделает ее самой быстрорастущей категорией в туристической индустрии и откроет огромные возможности для всех ее участников.
• Побочным эффектом появления ChatGPT и искусственного интеллекта в нашей жизни стало то, что люди стали гораздо охотнее позволять машинам выполнять задачи, которые до сих пор оставались для людей, например планирование поездки. Это позволяет категории ждать создания годами; категория планирования поездок, частью которой является Wertu.

Угрозы

• Путешествия – это индустрия, в которой есть крупные игроки, которые опережают нас в некоторых аспектах бизнеса, таких как гостиничный инвентарь и база пользователей.
• Пандемии, такие как [COVID-19] и, возможно, другие существенно влияют на туристическую индустрию, как мы видели, и то, что может повлиять и на нас.

Какие болевые точки в поездках вы пытаетесь облегчить как с точки зрения клиентов, так и с точки зрения отрасли?

С точки зрения путешественника: планирование спортивной поездки — это многочасовая головная боль, и, в конце концов, вы далеки от поиска лучшего предложения, поскольку вы человек и можете проверить только ограниченное количество направлений. Wertu решает эти две проблемы, помогая спортивным путешественникам найти и забронировать для них лучшее предложение за считанные минуты.

Взгляд отрасли: путешественникам, приключенческим, в течение многих лет пренебрегали постоянно развивающимися возможностями планирования поездок, которые предлагает туристическая индустрия, например, торговыми площадками для мероприятий, которые позволяют пользователям находить и бронировать мероприятия для своей поездки в Интернете, онлайн-бронированием такси в аэропорту, чтобы водитель ждал вас, когда вы приземлитесь, и многое другое.

Путешественники-приключенцы имеют принципиально уникальные потребности в своих поездках, и им требуются разные поставщики услуг, данные и многое другое, чтобы облегчить планирование и бронирование поездки.

Итак, у вас есть продукт, а как вам привлечь много клиентов?

Мы используем социальные сети для привлечения клиентов, и для нас это сработало великолепно.

Расскажите нам, через какой процесс вы прошли, чтобы определить реальную потребность в вашей компании и размер целевого рынка.

Размер рынка относительно прост, поскольку путешествия — это устоявшаяся отрасль, и данные о том, сколько путешественников и денег потрачено на каждый тип отпуска (например, приключенческий туризм), доступны.

Чтобы подтвердить необходимость, мы поговорили с десятками путешественников, прежде чем приступить к разработке продукта. После этого мы запустили очень экономичный продукт и получили отзывы от реальных путешественников о необходимости и нашем направлении решения.

Как и когда вы будете зарабатывать деньги?

В настоящее время мы действуем как партнер. Подобно Kayak или SkyScanner, мы находим поездку для наших пользователей и отправляем их на сторонние веб-сайты, такие как Expedia, Kiwi и т. д., для бронирования. В этой модели мы берем долю от того, что зарабатывают веб-сайты, на которые мы отправляем информацию.

Вскоре мы собираемся запустить функцию «Забронировать на Wertu», которая позволит пользователям, помимо бронирования поездки на сторонних сайтах, добавлять в корзину все, что им нужно для спортивной поездки — отели, авиабилеты, аренду снаряжения, инструкторы и т. д., а оплата на Wertu. Это сместит нашу бизнес-модель в сторону модели онлайн-турагентства, такой как Booking.com или Expedia, в которой мы получаем часть цены поставщика услуг.

Каков опыт и предыдущие достижения команды основателей?

Матан, генеральный директор, имеет более чем восьмилетний опыт работы в маркетинге. На своей последней должности он руководил деятельностью по цифровому маркетингу в компании IronSource, а затем Unity Grow (после того, как Unity приобрела IronSource).

Нир, технический директор, имеет более восьми лет инженерного опыта. На своей последней должности он руководил командой инженеров Fiverr и руководил разработкой бизнес-приложения Fiverr.

Как вы решаете проблему многообразия и инклюзивности в своем бизнесе?

Нас сейчас три человека, так что еще нет.

Что было самым трудным в создании бизнеса?

Установление партнерских отношений с правильными поставщиками.

Как правило, туристическим стартапам приходится нелегко. Так почему же вы станете одним из счастливчиков?

Поскольку мы нацелены на нишевый рынок, мы не конкурируем с крупными игроками в сфере туризма, что позволяет нам расти на не очень конкурентном рынке. Кроме того, в более широком смысле мы считаем, что сейчас подходящее время для запуска туристических стартапов. Покупательское поведение путешественников меняется, чего в туристической индустрии не наблюдалось уже много лет.

Как вы думаете, в каком состоянии будет ваш стартап через год?

Достижение сильной юнит-экономики и готовность к росту.

Какова ваша конечная цель (выход на биржу, приобретение, рост и сохранение конфиденциальности и т. д.)?

Наша конечная цель — сделать планирование путешествия увлекательным и простым для как можно большего числа людей. Мы умеем делать это с маленькой или большой командой, внутри частной или государственной компании; все, что имеет смысл для достижения этой цели.