Резкие падения продаж (составляющие 50-60% в год) вынуждают девелоперов принимать меры по привлечению заинтересованных в покупке квартиры (которых значительно сократилось) в свои проекты
— пишет он в своем «Мониторинге рекламных кампаний» за третий квартал текущего года. РЕДНЕТ Консалтинговая аналитическая компания. Как он указывает, к концу 2021 года квартиры пошли в гору. Процедура покупки квартиры зачастую сводилась к одному визиту покупателя в офис продаж и подписанию документов при следующей встрече. В настоящее время покупатели тратят гораздо больше времени на поиск квартиры, сравнивают предложения и ищут акции.
- Подробнее об экономике на главной странице Газета.pl
Разработчики с акциями на каждую третью инвестицию
Акции, конечно же, появляются. По данным РЕДНЕТ Консалтинг, в третьем квартале т.г. по крайней мере одна рекламная кампания была зафиксирована в каждой третьей инвестиции. Однако в основном это касается строящихся квартир или даже дыр в земле (здесь акции зафиксированы почти в 45-47 процентах проектов). В случае завершенных инвестиций этот процент составлял около 20%.
Готовые инвестиции пользуются большей популярностью у покупателей, поэтому рекламные акции не проводятся в таком масштабе, как для незавершенных проектов
объясняет компания.
Стоит отметить, что рекламные акции не всегда связаны с ценой квартиры. Сюда же относятся, например, организация дня открытых дверей, взятие на себя нотариальных расходов застройщиком или подарочные карты для партнеров. В целом, однако, чаще всего предлагаются ценовые акции (23,6%), нотариальная гарантия цены (11,5%), график платежей (т.е. оплата, например, 80-90% суммы только при получении ключей; 10,7% ) или парковочное место (бесплатно или по акции Я ценю; 9,1 вып.).
Интересно, что рекламные кампании гораздо чаще предлагаются в рамках более крупных инвестиций — более 100 помещений. Здесь они были зафиксированы в случае 47-57 процентов. проекты против примерно 15-20 проц. для вложений до 50 ед.
Когда дело доходит до ценовых акций, они обычно распространяются только на избранные квартиры – например, определенного типа, в определенной планировке или, например, только на первые десять квартир, хотя были и специальные предложения, например, для клиентов с наличными или тех, кто купил последние квартиры в инвестиции. Чаще можно встретить акции в случае больших квартир.
Количественные скидки, рассчитываемые от общей цены смешивания, были разного размера – от 14 до даже 100 тысяч злотых. злотый. Скидки, рассчитанные на цену за 1 м2, варьировались от 500 злотых до 1000 злотых. злотый
– сообщает РЕДНЕТ Консалтинг.
- Помогите Украине, присоединяйтесь к сбору. Вы будете платить деньги на сайте pcpm.org.pl/украина
Разработчики убеждают: нам не от чего оторваться
Хотя рекламные предложения от разработчиков появляются, индустрия утверждает, что многое ей не сойдет с рук. По другим данным РЕДНЕТ Консалтинг, цены предложения на квартиры стагнируют.
Цены не падают и не будут падать. У застройщиков есть выбор – либо вводить новые инвестиции подороже, потому что затраты на их финансирование значительно возросли, либо воздержаться
– сказала Катажина Творская, управляющий директор агентства недвижимости redNet 24, цитируемого в пресс-релизе.
Как мы писали на Gazeta.pl, застройщики утверждают, что если бы они снизили цены на предлагаемые квартиры, то не смогли бы покрыть затраты на строительство. Поэтому они просто предпочитают не запускать новые инвестиции. Они объясняют падение спроса на жилье «виной» повышения процентной ставки и новой рекомендации Польской финансовой инспекции — и то и другое подорвало кредитоспособность поляков. Количество заявок на жилищные кредиты сократилось примерно на 70 процентов.
Обвинения в его действиях были недавно опровергнуты KNF, который подсчитал, что средняя валовая рентабельность девелоперского сектора в первой половине этого года составила составлял более 29 процентов. Она предположила, что разработчики «имеют возможность корректировать собственную маржинальную политику».
Однако в целом данные показывают меньшую активность в строительном секторе. Данные ГУС указать, что в сентябре строительство началось почти на 28 процентов. меньше жилья, чем годом ранее (а за первые девять месяцев этого года примерно на 24%).
Аналитики РЕДНЕТ Консалтинг отмечают, что, несмотря на слабые продажи квартир (в 3 квартале текущего года вдвое меньше, чем годом ранее), объем продаж все же превышал количество новых предложений.
Такими темпами ситуация может стать драматической через несколько месяцев. Если не начать новые инвестиции, то какое-то время готовых квартир не будет. Даже если девелоперы начнут продавать новые проекты, к сожалению, пройдет не менее полутора лет, прежде чем они будут построены. В течение этого времени цены на аренду, и без того ужасно высокие сегодня, будут продолжать расти.
– сказал Роберт Хойнацкий, основатель жилищного сайта tableaofert.pl, цитируемый в пресс-релизе компании.
