Требует больше денег! Почему создатели контента недооценивают себя

Гостевой пост Dr. Тина Дингель, управляющий директор Устойчивый, платформа членства для создателей контента

Больше денег. Требовательными в наши дни являются многие работники – от государственных служащих до работников больниц и железнодорожников. В связи с высокой инфляцией и экономическим кризисом профсоюзы в настоящее время выступают за увеличение заработной платы на двузначные проценты.

Но что на самом деле происходит в так называемой экономике создателя? В отрасли, где люди загружают творческий контент на платформы, часто устанавливая собственные цены и зарабатывая на этом деньги?

В конце концов, согласно исследованию YouGov от 2021 года, 6 процентов поколения Z в Германии уже зарабатывают на жизнь контентом в Интернете. Восходящий тренд. Доходы распределяются совершенно неравномерно: в то время как часть создателей контента зарабатывает миллионы, многие — большинство — едва зарабатывают на жизнь своим искусством. Должны ли они просить больше денег?

Модели подписки для создателей контента

Креативная работа, создание интересного контента — ядро ​​экономики создателя. Обещание: Делай то, что любишь, и зарабатывай этим на жизнь. Но то, что часто упускается из виду: это гораздо больше, чем это. Например, предпринимательские способности. И ценообразование играет немаловажную роль. В такие времена, может быть, даже самое важное. А вот вопрос ценообразования для многих является проблематичным.

Создатели предлагают модели подписки для своего сообщества через так называемые платформы членства и, таким образом, могут создать важный источник дохода. Такое членство часто стоит всего несколько евро в месяц. Часто есть даже минимальные суммы, которые указывают создатели должен. Тем не менее создатели часто спрашивают операторов платформы, не будет ли возможно снижение стартовой цены.

Слишком часто авторы недооценивают себя. Есть много причин для этого. Во-первых, в контексте B2C трудно определить, сколько денег нужно взимать с вашего сообщества. Для сравнения, в контексте B2B действуют более строгие правила: если журналисты-фрилансеры продают свои статьи в редакцию, они могут выставлять счет за услугу в соответствии с почасовой оплатой или, например, за длину текста. Эти модели ценообразования обеспечивают безопасность, и им не хватает потоков доходов, когда аудитория становится прямыми клиентами.

Делиться результатами творческой работы с мировой общественностью уже сложно. Для многих создателей навешивание ценника на собственное творческое достижение — это гигантский процесс принятия решений, который подводит вас. Тем более, что они часто остаются один на один с проблемой.

Если вы внимательно посмотрите на индустрию в Германии, быстро станет ясно, что лишь очень немногие авторы повысили цены на подписку в этой стране за последние несколько месяцев. Хотя у них есть на это все основания, ключевое слово: инфляция.

Чаще всего действуют так называемые «дедушкины» с повышением цен. Предыдущие подписчики сохраняют свои старые цены, а новые платят по повышенным ценам. Опыт показывает, что «дедушка» может в некоторых случаях привести к очень сильному увеличению доходов.

Таким образом, создатели контента не должны продавать себя дешевле и могут свободно взимать более высокую плату за свой контент как в начале своего предложения, так и с течением времени. Потому что, в отличие от работников госсектора, клиник или железнодорожников, ни один профсоюз не стремится повышать заработную плату создателям контента.