После нашего симпозиума по продуктам в среду, 8 февраля, Брэд Белл из Point of Rental поделился некоторыми заметками с сессий. С разрешения — и спасибо — он сказал, что мы можем поделиться ими со всем миром наряду с некоторыми другими ключевыми выводами дня.
Приготовьтесь к матрицам, тишине и бесплатным инструментам.
Использование вашего продукта в качестве маркетингового механизма. Люси Хескинс, OhBlimey
Несколько отличных идей, которые вдохновляют на размышления, но для меня ключевым выводом стала Матрица осознания проблем. Легко забыть, что не все посетители нашего сайта находятся на одном и том же этапе процесса покупки, и это было хорошим напоминанием.
Это побудило нас изучить, начиная с JTBD, которую обслуживают наши продукты, какой контент для информирования о проблемах мы могли бы создать в партнерстве с маркетологами. Например, наше программное обеспечение помогает управлять активами, чтобы уменьшить потери. Маркетинг мог бы вести блог о данных об убытках в сегменте индустрии событий. Это может увеличить общий веб-трафик людей, которые не знают, что им нужно наше программное обеспечение, что поможет нам позиционировать себя как источник полезной информации, а также повысит воронку продаж и повысит осведомленность о наших решениях.
Найм вашего первого PM или специалиста по продукту. Тим Уилкинсон, руководители продуктов
Сессия о найме первого продакт-менеджера в стартапе, но с отличными последствиями для найма в целом. Тим начал с объяснения, почему вы не можете использовать общее описание работы для найма и должны установить, какая компания и специалист по продукту вам нужны, как определить это и настроить свой найм на успех.
Разным компаниям требуются разные типы PM в зависимости от зрелости и потребностей продукта.
Тим также поделился инструментом оценки собеседования для процесса найма, который также можно использовать для развития карьеры. Не стесняйтесь создавать копию документа здесь.
Интервью. Разработка и проведение интервью с клиентами, которые работают. Джим Моррис, Product Discovery Group
Суперпрактическое занятие, посвященное тому, когда и зачем проводить интервью с клиентами, и тому, как вы должны использовать их на протяжении всего процесса разработки продукта. Затем мы разделились на группы, чтобы провести пробные интервью.
Мой ключевой вывод, среди многих других: не пытайтесь направлять собеседника и не бойтесь молчания. Пусть люди думают, и вы научитесь.
Ознакомьтесь со всеми нашими предстоящими событиями
27-28 марта (Кембридж, Великобритания) | 10 мая | 12 июля | Осень (США) | Зима
Узнайте, как работают великие SaaS-компании и компании-разработчики программного обеспечения
Мы проводим исключительные конференции и контент, которые помогут вам создавать лучшие продукты и компании.
Присоединяйтесь к нашему дружественному списку, чтобы быть в курсе событий, идей и вдохновения.
