Цепочка создания создания актеров AI сместилась. Вот как основатели все еще могут построить устойчивый бизнес

Даниэль, основатель нового стартапа искусственного интеллекта, недавно увеличил свое приложение SaaS с AI, до 250 000 долларов в годовом доходе. Это случилось быстро, и он был взволнован. Продукт взлетал, пользователи росли, и все выглядело так, как будто он работает. Затем появился шокер: облачный счет за 800 000 долларов, почти полностью из -за вывода и вычислить привязанную к использованию API.

Компания выросла верхней линией, но не маржи. Это масштабировалось из бизнеса.

Эта история становится все более распространенной, когда мы переходим в эпоху ИИ. Старый SaaS Playbook of Build отличный приложение, ежемесячно заряжать инфраструктуру в фоновом режиме, не выдерживает, когда ваши основные затраты масштабируются с использованием.

ИИ перескачил цепочку создания стоимости, и для стартапов этот сдвиг является экзистенциальным.

Стек искусственного интеллекта глубокий, и маржа двинулась

В традиционном SaaS большая часть стоимости была получена на уровне приложения. Сегодня компании ИИ работают в гораздо более глубоком стеке:

1. Энергетическая инфраструктура: центры обработки данных, охлаждение и мощность (см. АмазонкаИнвестиции в 10 миллиардов долларов в энергию центров обработки данных в Вирджинии);
2. Чипсы и аппаратное обеспечение: НвидияS H100S, Google TPU, дефицитный и дорогой;
3. Облачные платформы: azure, AWSВ GCP с приоритетным доступом к графическим процессорам;
4. Модели: OpenAI, антропные и все более открытые игроки;
5. Вертикальные решения для ИИ: можно использовать в качестве низкокодовых/без кодовых платформ для создания конкретных приложений ИИ; и
6. Приложения: продукт, ориентированный на пользователя, где большинство стартапов AI все еще живут.

Но в отличие от прошлого, края больше не концентрируются наверху, близко к конечному пользователю. Теперь они часто сидят под поверхностью, особенно в слоях, где существует дефицит, такие как аппаратное обеспечение, вычисление и эксклюзивный доступ к модели.

Итак, что могут сделать стартапы, когда они не владеют инфраструктурой или моделями?

Основатели Three Move могут сделать, чтобы остаться в игре

1. Соблюдайте ваши данные. Это твой новый рво

Вам не нужно тренировать свою собственную модель фундамента, но вам нужно иметь входные данные, которые делают ваш продукт ценным.

Если вы находитесь в вертикали, такой как здравоохранение, финансы, недвижимость или законные, ваши преимущества являются собственные структурированные данные. Открытые модели с тонкой настройкой. Постройте легкие адаптеры. Используйте рабочие процессы своих клиентов для постоянного сбора дифференцированных данных. Значение находится в наборе данных.

2. Цена на использование, а не доступ

Этот облачный счет основателя за 800 000 долларов произошел из -за того, что они взимали с себя компанию SaaS, но работали как компания Compute.

В ИИ использование затрат на стоимость. Это означает, что подписка на плоские ставки не работают. Основатели должны принять модели ценообразования, которые соответствуют стоимости, понесенной затратами:

• Для выхода или счета за ток;
• Уровень ценообразования вычислений; и
• Зарядка за дорогостоящие функции, такие как генерация изображений или живой вывод.

Отслеживайте валовую маржу по функции, а не только клиенту.

3. Избегайте модели блокировки. Дизайн для гибкости

Привязанность вашей дорожной карты с одним модельным поставщиком, такими как Openai или Anpropic, рискованно. Задержка, ценообразование и изменения политики могут все ослепить вас.

Вместо этого создайте с учетом абстракции модели. Маршрут через поставщиков, резервные копии с открытым исходным кодом и переговоры о контрактах с рычагом. Гибкость не просто техническая. Это бизнес -хеджирование.

---

Itay sagie является стратегическим консультантом для технологических компаний и инвесторов, специализируясь на стратегии, росте и слияниях и поглощениях, гостевым участником Crunchbase News и опытным лектором. Узнайте больше о его консультативных услугах, лекциях и курсах в Sagiecapital.comПолем Связаться с ним на LinkedIn Для дальнейшего понимания и обсуждений.

Иллюстрация: Дом Гусман