Чему немецкие предприниматели должны учиться у Силиконовой долины – 5 истин

В Силиконовой долине идея не учитывается, а в реализации. Две недели, более 20 разговоров – и четкие знания: стратегия скорости.

Флориан Шерл является основателем платформы Explico.ai-A AI, которая превращает тексты в анимированные объяснительные видео. В настоящее время он живет и работает в рамках резиденции EWOR SF в Силиконовой долине в течение двух месяцев – и сообщает о своем времени на начальной сцене.

Если вы встретите инвестора, основателя или потенциального партнера в Силиконовой долине, у вас есть ровно один шанс. Нет второго звонка. Нет последующего наблюдения за три недели. Здесь количество скорости, ясность – и рекомендовано ли вы вашей сетью.

За последние две недели, с тех пор, как мы были частью резидентуры EWOR SF, я поговорил с более чем 20 инвесторами, бывшими основателями, консультантами и операторами. К ним относятся Sequoia Scouts, Precursor -партнер, сольная рыбалка с несколькими единорогами в портфеле. И хотя мы в настоящее время не поднимаем, каждый разговор был открытым для глаз – не только для нашего стартапа, но и для меня лично как основателя.

Чему я узнал? Это исполнение делает все. Скорость – это не стилистическое устройство – это культурный эталон. Многие венчурные капиталисты и основатели, с которыми я говорил, говорили: «Мы инвестируем не в идеи, а в импульс». Вам не нужен пятисторонний стратегический план. Вам нужен четкий следующий шаг – и вы должны иметь возможность немедленно идти.

Также читайте

Startup Smicky в Силиконовой долине Чик: за кулисами комбинатора Y

Секрет -разведчик сказал мне: «Мне все равно, остановите ли вы ассоциируемых основателей или нет. Но если вы все еще думаете через две недели, вы уже ответили на свою проблему». В Германии можно сказать: «Мы думаем об этом снова». В долине это означает: «Далее».

Флориан Шерл

Вторая большая точка: рассказывание историй. И не как модное слово, а как основание коммуникации – внутренне и наружу. Принцип очень прост: «Не говори мне, что делает объяснение – скажите мне, почему вы это делаете».

Мейн Почему Были мои школьные годы. Раздаточные материалы непонятно. Уроки перегружены. Что помогло: видео на YouTube. Пять минут объяснили более часа в школе. Поэтому я начал создавать анимированные визуализации для презентаций – хотя это заняло часы.

Также читайте

«Большинство берлинских стартапов должны переехать в Силиконовую долину»

Я хочу это сегодня: знание нужно понимать лучше – больше не, а быстрее. Рассказывание историй важно не только для инвесторов – оно имеет решающее значение в продажах. В Германии мы часто продаем через процессы, эффективность, KPI. В Соединенных Штатах вы продаете через миссию.

Третий пункт, который я встречал почти в каждом разговоре: Серендипити. Шанс. Или лучше: целевое приглашение на возможность найти себя. В долине многие говорят: «Теплые вступления строят теплые сделки». Это меньше о том, к кому вы обращаетесь, но кто вам рекомендует. Вы не можете планировать случайность, но вы можете убедиться, что вы видны, когда он ударяется.

Что это значит конкретно для основателей – особенно из Германии?

• Подготовьте свою историю. Не ваша колода. Ваш “почему” короткий, настоящий, осязаемый.
• Действовать быстро. Задержка принятия решения-это бездействие в долине.
• Используйте встречи как возможность. Создайте свою сеть, прежде чем вам понадобится.
• Думай больше. Особенности не продаются – видения.
• Присутствовать. Не в течение нескольких недель – но с реальной приверженностью.

Что меня поразило: долина не место для совершенства. Но для скорости, для фокуса, для глубокой убежденности.