Что генеральный директор FanDuel сказал об угрозе Disney и Fanatics в отношении ставок на спорт

По данным Американской ассоциации азартных игр, за пять лет, прошедших с тех пор, как Верховный суд США предоставил штатам возможность легализовать ставки на спорт, в легальных игорных заведениях было поставлено более 220 миллиардов долларов, и эта цифра продолжает расти по мере того, как все больше штатов легализуют ставки. По данным AGA, в настоящее время в 35 штатах и ​​Вашингтоне, округ Колумбия, разрешены легальные ставки на спорт.

Продолжающийся рост стал благом для лидеров отрасли FanDuel и Черновикикоторые объединяются в владеют более 80% рынка спортивных ставок СШАв то время как другие крупные игроки, такие как Цезарь и БетМГМ стремились занять свою собственную нишу.

Но хотя рынок спортивных ставок уже переполнен, другие крупные компании, уже занимающиеся спортом, также пытаются получить от него свою долю. В августе, ДиснейESPN запустил букмекерскую контору под названием ESPN Bet в сотрудничестве с Пенн Интертеймент. Fanatics, компания по производству спортивных товаров, основанная Майклом Рубином. приобрела американское подразделение PointsBet после нескольких лет попыток выйти на рынок спортивных ставок.

Генеральный директор FanDuel Эми Хоу, беседуя с графиней Брюэр из CNBC на виртуальном саммите CNBC Global Evolve в четверг, заявила, что, хотя она ожидает увидеть больше «хорошо капитализированных, очень сильных конкурентов на поле», поскольку индустрия спортивных ставок все еще находится на заре своего развития, Есть причины, по которым другие крупные игроки не смогли завоевать популярность.

«Что мы знаем, так это то, что у вас должен быть превосходный опыт использования продукта, верно? В конце концов, если ваш продукт не работает, не имеет значения, насколько хорош ваш бренд, у вас должен быть действительно феноменальный опыт», — сказал Хоу, пришедший в FanDuel из билетный мастер в 2021 году. «Но в то же время мы видим одну вещь, которая мало чем отличается от многих отраслей электронной коммерции, — это то, что вам нужен масштаб».

FanDuel, дочерняя компания Flutter Entertainment, присутствует во всех 50 штатах и ​​сотрудничает с лигами, включая НФЛ, НБА, MLB и НХЛ, а также с командами, телекомпаниями и Googleкоторый приобрел права на воскресный билет НФЛ в прошлом году.

«Поскольку мы все еще находимся на ранней стадии, как и любой бизнес в области электронной коммерции, идет борьба за внимание и гонка за то, чтобы мы могли ответственно привлечь лучших потребителей на нашу платформу», — сказал Хоу. «Это партнерские отношения, которые мы строили в течение многих лет задолго до того, как онлайн-ставки на спорт стали законными в штатах».

Конкурент DraftKings сообщил увеличение квартальной выручки на 57% в четверг и снижение потерь.

Хоу сказала, что она ожидает, что компания станет прибыльной по показателю EBITDA за весь год, что сделает ее первым оператором в США, достигшим этого рубежа, что поможет ей еще больше сдерживать другие компании, конкурирующие на рынке.

«В таком мире, как онлайн-ставки на спорт, барьеры для входа высоки. … Вам необходимо иметь лицензию; вам придется ориентироваться в очень сложной нормативно-правовой среде. Создание отличного продукта и технологической платформы требует значительных затрат. И, кстати, вы тратите много денег, чтобы снова ответственно привлечь потребителей на свою платформу», — сказал Хоу.

«Это, конечно, не для слабонервных. И если вы сидите там с низкой однозначной долей, и у вас нет такого преимущества масштаба с течением времени, становится все труднее реинвестировать обратно в предоставление того, что хотят потребители». ” она сказала.

Зарегистрируйтесь, чтобы смотреть все трансляции глобального саммита CNBC Evolve исключительно по запросу. Узнайте, как руководители компаний Target, FedEx, Kraft Heinz, FanDuel и других компаний адаптируются, внедряют инновации и трансформируются в новую эпоху бизнеса. Доступ сейчас.