Эти три вещи делают достойные цели

Каковы разумные цели для компании? Как вы до них доберетесь? Когда вы, возможно, превысите отметку? Никита Фаренхольц и Мартин Айерер обсуждают это в подкасте Royal GS.

Многие люди принимают новые решения в конце года. Верный девизу: «Новый год, новый я» – как в частном, так и в профессиональном плане. Однако не Никита Фаренхольц (Основатель Delivery Hero & Fahrengold) и Мартин Айерер (Бывший генеральный директор Factory Berlin, предприниматель, техно-диджей). Они оба не верят в классические решения, от которых в любом случае отказываются через несколько недель. В нашем Подкаст Royal GS (новый выпуск каждый четверг) они рассказывают о том, как они Годовые цели действительно реализовать это.

Прекрати это Спотифай и Apple Подкасты

Что делает цель значимой?

По мнению Фаренхольца и Айерера, цели компании и исходящая из них взлетная полоса показывают, понимает ли кто-то свой собственный бизнес. Потому что есть краткосрочные и долгосрочные цели, всеобъемлющие и мелкомасштабные цели, слишком высокие и слишком низкие цели.

По мнению Фаренхольца, хорошей целью являются следующие три вещи: она должна быть «достижимой, измеримой и четко определенной». Для этого он садится со своей командой во время планирования бюджета и задает следующие три вопроса:

1. Что достижимо?
2. На чем мы сосредоточены?
3. Можем ли мы превзойти цель?

По мнению Фаренгольца, последнее особенно немаловажно. Если основатели смогут даже превзойти свои цели, у них будет хорошая история, которую они смогут донести до внешнего мира. По мнению Фаренхольца, любой, кто показывает худшие результаты, также рискует создать у инвесторов впечатление, что они не способны хорошо планировать.

Прочтите тоже

Какое давление является слишком большим? Так вы лучше формулируете цели

Вот почему самый большой урок в карьере Фаренхольца на данный момент заключается в следующем: «Не стройте планов, которых вы все равно не сможете достичь», — говорит он в подкасте. Когда в прошлом году он занял пост генерального директора своей компании Fahrengold, он первоначально скорректировал цели до реалистичного уровня. Предыдущий генеральный директор планировал очень амбициозно. «Если вы установите слишком высокий план и пропустите его на пять процентов, это будет восприниматься гораздо хуже, чем если вы превысите план на 20 процентов».

Но как получить реалистичные цифры? основа для одного хорошая постановка цели По словам Фаренхольца, это данные о ситуации в компании и финансовый план, который должен включать все важные KPI.

Фаренхольц также советует основателям установить Бюджеты соблюдать. «Я вижу, что многие команды начинают постоянно менять бюджеты», — говорит он. Бюджет есть бюджет. Это должно стоять целый год.

Как вы измеряете цели?

После того, как цели поставлены, вам, конечно же, следует их придерживаться. Но как обеспечить, чтобы вся команда держала мяч? У Эйерера и Фаренхольца здесь разные мнения.

Айерер рекомендует это OKR-метод – OKR означает «Цели и ключевые результаты». Этот метод включает в себя поэтапную постановку целей внутри компании и измерение успеха этих целей. Существует всеобъемлющая, амбициозная цель, которая затем разбивается на измеримые результаты. Мартин Айерер приводит свой собственный пример: с помощью Green City Development он хочет построить ведущую в Европе стартап-экосистему для инноваций и промышленности в Берлине-Нойкельне. Больше, чем станция F в Париже.

Для достижения этого в будущем необходимо решить несколько промежуточных целей. Однако не следует формулировать их слишком подробно. По мнению Айерера, в этом случае метод OKR быстро становится слишком бюрократичным и отнимает много времени.

Прочтите тоже

Почему вам не нужны годовые цели

Таким образом, у него был хороший опыт работы с «облегченной версией» метода OKR. Что тогда? «Управление по целям»-метод подойди поближе. Айерер приводит еще один пример: «Я бы хотел, чтобы 500 компаний ежегодно обращались ко мне с вопросом, могут ли они арендовать у нас жилье». Это конкретная цифра, которую Айерер может использовать для измерения охвата проекта Green City Development.

Фаренхольц смотрит на это иначе: у него пока не было хорошего опыта использования метода OKR. Он считает, что этот метод совершенно не подходит для стартапов. Поэтому он советует основателям, которые управляют менее чем 100 сотрудниками, сосредоточиться на разработке продукта и сделать увеличение продаж своей единственной годовой целью. Потому что цели должен кто-то измерять и кому-то сообщать. Это стоит много времени.

Прочтите тоже

Постоянный стресс для предпринимателя: как вы его переносите?

Он также создавал отчеты с целями. В «Фаренгольде» Фаренхольц поступал по-другому. Сначала он собрал все данные о компании. На основе этого он выводит цели, которые может отслеживать автоматически. «Для меня важно найти то, что будет в восторге от сотрудников». И для него это не означает заявления типа «Мы хотим стать Google XYZ».

Для его компании Fahrengold это означает: «Я хотел бы купить массовый продукт Fahrengold на медиа-рынке в Берлине не позднее декабря 2026 года». Он хочет работать над этим сейчас.

Все серии одним взглядом