Этот почти неудачный шаг показал мне, как продать

Важный шаг и в середине его должны тайно преобразовать презентацию в прямом эфире. Похоже на катастрофу? Это не было.

Джейсон Модеманн является основателем и управляющим директором агентства по социальным сетям Mawave Marketing. В возрасте 27 лет он возглавляет 150 сотрудников. Клиенты Mawave включают Red Bull, Nike и Lidl.

В последнее время встал большой подача – важный клиент, большие круглые, высокие ожидания. И именно этот шаг прошел что -то, кроме гладкого: мы собрали слайды в короткие сроки, блестящая идея для правильного контента появилась только вечером.

Пока мы сидели в конференц -зале, наша команда в Мюнхене все еще работала над постановлением видео. Время было мало, но мы надеялись, что материал будет закончен как раз вовремя. Мой коллега поделился слайдами во время презентации, и как только я получил окончательный контент, я быстро установил его – вживую во время работы презентации.

В то же время я подтолкнул свой мобильный телефон с приложением Notes под таблицей. В нем говорилось: «Я только что обновил слайды. Перезагрузите Praesi». Он играл вместе, притворился, что PowerPoint разбился, закрыл файл и перезапустил его. Лучшее: в конце концов никто ничего не заметил. Напротив: клиент был в восторге – и мы выиграли поле.

Чему я узнал из этого? Хорошие слайды хороши. Но в итоге считается, как вести шаг. Эти перспективы имеют решающее значение для меня и могут быть переданы на продажи и встречи инвесторов.

Слушать вместо просто убедить

Вряд ли есть настройка, которая поставлена в качестве классического шага: десять минут маленького разговора, два часа слайдов, а затем отделили вопросы и ответы. Одна сторона отправляет – другая списка. И это именно там, где есть настоящий шанс. Потому что, если вы задаете умные вопросы, проявите настоящий интерес и действительно хотите понять, что движет другим человеком, вы сразу же поднимут разговор на другой уровень. Будь то клиент или инвестор – оба не только хотят быть впечатленными, но и быть понятыми.

Сначала это звучит с противодействием. В конце концов, у вас часто есть чувство подачи сейчас чтобы доставить. Но наоборот часто приносит успех. Любой, кто тратит время, чтобы понять людей, их цели и внутренняя динамика, создает основу для хорошего совпадения.

Вот почему мы часто не представляем классику в первые 30 минут. Мы начинаем очень легко, задаем вопросы и слушаем. Мы хотим понять, что нужно людям, что они хотят-в контенте, а также на корпоративном уровне. В лучшем случае мы уже знаем эти темы заранее. Если нет, мы заставляем их жить.

Вопрос, который мы почти всегда задаем: «Где вы видите себя за двенадцать месяцев?» Этот вопрос увеличивается. Это показывает, куда должно идти путешествие – и часто, кто решил на заднем плане. Потому что почти каждый человек на поле связана с ожиданиями, структурами и KPI. Если вы думаете об этом, вы не предоставите решение извне – но разрабатываете общее. И это именно то, что меняет психологию в комнате: тот, кто может думать об этом, идентифицирует. Поля становится совместным творчеством. Идея становится общим проектом – и это создает реальную приверженность.

Сильная подача не только убедительно убеждает, но и человек

Многие поля не терпят неудачу из -за идеи, а из -за связи. Мы переоцениваем, как принимаются рациональные решения – и недооцениваем, насколько много отношений, доверия и личности. Любой, кто сидит в комнате, не просто хочет знать был Вы можете – но, wer ты. Это не означает, что цифры не важны. Но другой человек часто возникает гораздо более простой вопрос, чем ожидалось: «Могу я представить себе работу с этим человеком? Даже если он становится стрессовым?» Это также объясняет, почему некоторые основатели без готового продукта миллионов – потому что они знают, за что они стоят. Поэтому наилучший шаг нуждается не только в чистом контенте, но и характере.

Мой совет: в следующем шаге, не идите с целью дать все ответы – но задайте правильные вопросы. Любой, кто понимает, что действительно имеет значение с другой стороны, должен объяснить гораздо меньше. Потому что наиболее убедительным является то, кто не должен убедить.