- Рик Шварц, называющий себя «Королем доменов», начал регистрировать доменные имена в 1990-х годах.
- Его продажи включают porno.com за 8,9 миллиона долларов и ireport.com, который CNN купил за 750 000 долларов.
- Вот как он попал в это и как он до сих пор находит незарегистрированные домены, как рассказал Райану С. Гладвину.
- Чтобы узнать больше, посетите Business Insider.
Это эссе «как сказано» основано на расшифровке разговора с Риком Шварцем, инвестором в области доменов, живущим во Флориде. Он был отредактирован для увеличения длины и ясности.
Инвестиции в доменные имена начались примерно в 1973 году, когда я прожил 15 лет в дороге.
Каждую ночь мне приходилось звонить в справочную, чтобы узнать номера гостиниц. Это отнимет у меня много времени в течение дня.
В конце концов, я стал звонить только в те отели, где тщеславие 1-800 номер потому что мне не нужно было звонить в справочную, чтобы получить комнату. Если у компании был тщеславный номер 1-800, у нее было больше шансов получить мой заказ.
В 1993 году инвестировать в них стало намного проще, поэтому я начал покупать тщеславные номера названий компаний. В конце концов я перешел к тем, которые понравились индустрии для взрослых, таким как 1-800-Make-Out и 1-800-Sir-Love.
Я довольно поздно начал заниматься тщеславными номерами, но понял, что люди в этом бизнесе не поняли, что номер 1-800 — это то же самое, что и доменное имя.
Но я сделал. Я начал регистрировать некоторые из лучших номеров 1-800 в качестве доменных адресов.
Регистрация домена стоила всего 100 долларов, но изначально сервис, который я использовал для их регистрации, фактически не имел возможности их оплатить. Так что, в некотором смысле, они были моими бизнес-ангелами; к тому времени, когда они потребовали оплаты, я уже зарегистрировал 1000 доменов и был самоокупаемым бизнесом.
Очень рано я зарегистрировал dick.com. То, как я зарабатывал деньги, заключалось в том, что я сдавал веб-сайт в аренду и связывал его с кем-то, кто продает продукт, а затем получал комиссию.
Мой веб-сайт не был бы чем-то ярким — буквально просто черный экран с двумя словами: «Нажмите здесь». И это привело бы вас к тому, кто платил мне за ссылку.
Я бы дал людям трафик, которого они никогда раньше не видели. До моего прихода компания заключала одну сделку из 10 000. Как только я начал подталкивать пользователей на сайт, они закрывали одного из 25 или одного из 50.
Это произошло потому, что на этот сайт заходили люди, которым было интересно, что есть на dick.com. Этот тип людей очень специфичен, и поэтому я с большей вероятностью закрою для них сделку.
Porno.com был, вероятно, моей самой успешной сделкой. Я купил его за 42 000 долларов в 1995 году. У нас было 33 000 уникальных посетителей в день — это миллион в месяц — только от людей, которые искали его напрямую. Парень покупал у него трафик исключительно на пять лет по $1,5 млн в год.
Что я делал со всеми этими деньгами, которые получал? Я зарегистрировал больше доменных имен
В основном я сосредоточился на доменах для взрослых, состоящих из одного слова, а также на дорогих обычных доменных именах, таких как property.com. Было ощущение, что я играю в «Монополию», пытаясь купить всю важную онлайн-собственность.
Изначально я планировал никогда не продавать домен в течение 20 лет, потому что я думал, что именно столько времени понадобится Интернету, чтобы раскрыть свой потенциал. Зачем мне продавать бриллианты до того, как кто-нибудь узнает, насколько они ценны?
При этом я совершил свою первую продажу в 1999 году, всего через четыре года после того, как начал инвестировать в них. Мне позвонил парень, который хотел купить eScore.com за 100 000 долларов.
В настоящее время я бы никогда не продал домен за такую дешевку. Но в то время люди думали, что домены бесполезны. Так что его продажа подтвердила мою теорию о том, что они действительно чего-то стоят.
Часто я продаю домен для сравнения
Я как прыгун с шестом, всегда пытаюсь установить новый мировой рекорд. Для меня это способ сделать все остальные домены более ценными.
Сейчас у меня около 45 продаж, на которые я могу указать — многие из них многомиллионные, а остальные — шестизначные.
Лучший способ оценить домен — это связать ценность с реальным миром. Сколько стоит открыть магазин в реальном мире? Вы должны арендовать помещение, обставить его, получить страховку, заплатить за мусор, сотрудников и так далее. Что я делаю, так это собираю все эти затраты и умножаю их на 10-30 лет, чтобы увидеть, каким будет реальный магазин за это время, а затем использую это, чтобы получить ценность для сайта.
Одной из моих самых крупных продаж на раннем этапе, которая продвинула иглу, была продажа ireport.com на CNN за 750 000 долларов.
В это времяникто не мог в это поверить.
Это научило меня многому о продаже доменов крупным компаниям. У них есть бюджет, сроки и много встреч. Вы должны понять, что это их временные рамки, а не ваши. Если вы не получаете известий от них в течение трех недель или месяца, это ничего не значит. Наберитесь терпения и позвольте ему раскрыться.
Затем в 2015 году, через 20 лет после того, как я начал инвестировать в домены, я продал porno.com за 8,88 миллиона долларов наличными.
Я до сих пор регистрирую домены, но медленнее, чем тогда — за последний месяц я зарегистрировал около восьми доменов.
Трудно найти английские слова, которые еще не были зарегистрированы, поэтому я слушаю новости и пытаюсь найти новые фразы. Я захожу в Urban Dictionary и ищу фразы, которые могут пригодиться компании в будущем.
Вы просто должны быть перед ним. Я всегда говорю, что нужно быть на пляже, пока они не выяснили, где находится пляж. Ваша работа состоит в том, чтобы сидеть там со своим стулом и пина коладой, а затем продавать им.
