5 сетевых навыков нового уровня, необходимых для успеха

Являетесь ли вы начать свой собственный бизнес, стремиться к росту в вашей текущей компании или искать другие возможности для личного или финансового роста и развития, мало что может быть важнее ваших навыков налаживания связей.

СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТАТЬЯ: МАЛЫЙ БИЗНЕС 101: 6 ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫХ ШАГОВ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ

Успешный нетворкинг может связать вас с нужными людьми для достижения большего роста. Сетевые навыки могут даже позволить вам получить доступ к возможностям, которыми вы, возможно, никогда не воспользовались бы в противном случае.

Тем не менее, работа в сети непроста. Недавно мы взяли интервью у Мансура Тавафи, президента Сильный, который выделил навыки, необходимые всем сетевикам следующего уровня для достижения успеха. Сосредоточив внимание на этих ключевых областях, вы сможете улучшить свои сетевые возможности.

1. Активное слушание — важный навык нетворкинга

«Если вы хотите общаться с людьми, вы должны их слушать», — советует Тавафи.

“Активное слушание означает, что вы уделяете человеку, с которым разговариваете, все свое внимание. Вы действительно обращаете внимание на то, что они говорят, чтобы вы могли делать соответствующие комментарии или вопросы, которые ведут к более глубокому и искреннему разговору. Люди могут сказать, когда вы действительно слушаете их, и это превращает вас в кого-то, кого они хотят узнать лучше, чтобы стать прочной частью их собственной сети».

Чтобы улучшить свои способности к активному слушанию, Тавафи рекомендует сосредоточиться на том, чтобы слушать, что говорит человек, не перебивая, не осуждая и не пытаясь спланировать, что вы скажете дальше. Избавьтесь от отвлекающих факторов, таких как ваш телефон, чтобы вы могли сосредоточиться на человеке перед вами.

Наконец, продемонстрируйте, что вы сосредоточены на разговоре с помощью языка тела, например, поддерживая зрительный контакт или кивая. Эти простые действия показывают, что вы цените понимание и мнение другого человека.

2. Уверенность сделает вас сетевым динамо

Уверенность — еще одна важная черта, которую должны развивать все успешные сетевики, в значительной степени потому, что этот навык помогает устранить страхи, которые мешают людям работать в сети. Люди боятся быть отвергнутыми незнакомцами или даже встречаться с новыми людьми. Естественная застенчивость также может затруднить общение с потенциальными контактами в сети.

Несмотря на это, Тавафи говорит, что уверенность — это черта характера, которой можно научиться. «Практика может значительно повысить вашу уверенность в себе, когда вы приближаетесь к сетевой ситуации», — объясняет он.

«Например, вы можете мысленно подготовить темы для разговора, которые вы хотели бы обсудить во время встречи с новыми людьми, чтобы ваш разум не опустел на фактическом событии. Визуализируйте желаемый результат. Подумайте о том, как вы будете достигать своих целей и как это будет ощущаться. Это может помочь снять нервозность, которую вы можете испытывать перед мероприятием».

Ваша уверенность (или ее отсутствие) будет очевидна для людей, с которыми вы общаетесь. Даже если вам придется несколько «подделать» свою уверенность, сильная манера поведения поможет вам произвести лучшее первое впечатление.

3. Эмоциональный интеллект — еще один важный навык нетворкинга

Эмоциональный интеллект становится все более обсуждаемой темой в деловом мире, поскольку все больше и больше организаций сосредотачиваются на том, что необходимо для обеспечения качественного лидерства.

В двух словах, эмоциональный интеллект — это способность понимать свои эмоции и управлять ими, а также способность распознавать эмоции других и эффективно реагировать на них. Как объясняет Тавафи, это делает эмоциональный интеллект жизненно важным навыком для нетворкинга.

«Эмоциональный интеллект включает в себя социальную осведомленность, необходимую для проявления эмпатии и управления отношениями», — объясняет он. «Успех в нетворкинге происходит, когда вы можете продемонстрировать эмпатию, тренируя и взаимодействуя с другими. Когда вы лучше предлагаете поддержку или разрешаете конфликты, вы можете установить более глубокие отношения, которые выдержат испытание временем».

4. Позитивность — основа успешного нетворкинга

Нетворкинг — это тяжело. Даже если ваши навыки работы с людьми исключительны, нетворкинг не всегда идет по плану. Из-за этого слишком легко впасть в уныние. «Поддержание позитивного настроя — важная часть вашего сетевого пути», — говорит Тавафи.

«Попытка оставаться оптимистом и сосредоточиться на позитиве поможет вам взять себя в руки и попробовать еще раз, когда что-то не получится. Помните, ваше отношение заразительно. Позитивный человек будет привлекать к себе других позитивных людей. Это те люди, с которыми вы хотите развивать свою сеть, потому что у них лучший импульс».

Позитивный разговор с самим собой и практики осознанности, такие как медитация, могут помочь сетевикам мысленно перезагрузиться, когда им нужно перенастроиться и переориентироваться на то, что идет хорошо.

5. Постоянство сделает вас победителем

Наконец, лучшие сетевики удивительно последовательны. Они понимают, что их цель — не просто добавить новые связи в LinkedIn. Вместо этого они используют свои сетевые навыки для развития долгосрочных отношений.

«Многие люди думают, что нетворкинг — это просто первоначальная связь», — говорит Тавафи.

«Но настоящие нетворкинги направлены на создание прочной осведомленности, создание прочной ценности друг для друга. Вы должны оставаться на связи. Это может быть так же просто, как случайные электронные письма или общение в социальных сетях, но вы должны продолжать контактировать с людьми, с которыми вы общаетесь, чтобы эти связи не пропали даром. Продолжая прилагать усилия, вы построите более прочные отношения, которые в долгосрочной перспективе принесут большие дивиденды».

В то время, когда только 48% профессионалов говорят, что они поддерживают связь с другими в своей сети, постоянство сетевика может быть тем, что помогает им выделяться из толпы.

Максимально используйте свои сетевые возможности

Правильные связи могут помочь вам научиться лучше управлять своими деньгами, помочь вам найти работу своей мечты и дать вам возможность достичь других целей. Сосредоточившись на установлении подлинных связей с другими людьми, используя эти навыки, вы сможете постепенно создавать сеть, которая поможет вам в достижении ваших личных и профессиональных целей. И вы сможете вернуть должок и помочь другим на их пути.

СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТАТЬЯ: СОВЕТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ ДЕНЬГАМИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА