Быстро движущихся потребительских товаров Индии (FMCG) сектор, в котором доминируют устаревшие гиганты, такие как Hindustan Unilever (Их), Nestlé India, ITC и Потребительские товары TATAпретерпевает медленный, но определенный сейсмический сдвиг. Повествование о том, что крупные игроки держат верх на рынке, постепенно теряет свою хватку благодаря недавнему росту небольших региональных брендов. Эти разрушители не только изменяют конкурентную ландшафт, используя сочетание инноваций, глупости и более глубокого понимания местных предпочтений, они также преподают урок крупным компаниям, которые склонны к тому, чтобы делать лучше и разные. «Стартапы и региональные бренды хороши для бизнеса. Они делают две вещи. Они расширяют разнообразие для потребителя, а во -вторых, они дают нам дополнительную вдохновление для улучшения для улучшения, и во -вторых, они дают нам дополнительную вдохновление для улучшения, и во -вторых, они дают нам дополнительную вдохновление для улучшения, и во -вторых. Уходящий управляющий директор Nestle India Суреш Нараянан заявил PTI в интервью PTI в начале этой недели. По словам Нараянана, сегодня каждый бренд должен иметь отношение к потребителям Gen Z и Gen Alpha, которые не придают большого значения для исторической значимости брендов. «Это идет на то, что в нем для меня, поэтому лапша магги должна иметь отношение к потребителю Gen Z, и не просто актуальна, потому что мой отец потребляет ее. Поэтому я думаю, что оба это истины, которые мы поняли как компания и постоянно работаем над улучшением и контролем цены наших брендов, так что мы не становятся нерелевантными в контексте. Гиганты ясно, что будущее рынка FMCG в Индии будет определяться адаптивностью и ловкостью. «Игра определенно меняется; она меняется по всему миру», – сказал Нараянан в недавнем интервью Нараянан. «В некоторых частях мира крупные бренды больше не являются шатрами качества и потребления. Это местные бренды, бренды дома».
Рост небольших брендов FMCG
Сотни региональных и прямых брендов, начиная от лапши и чая до косметики и закусок, нарушая и берусь от крупных игроков. 1TO3 Лапша, Rungta Tea, Balaji Byfers и печенье Mario являются одними из местных брендов, разрушающих крупные бренды.
Одной из основных причин роста малых и региональных брендов FMCG является изменение характера потребительских предпочтений. В такой обширной и разнообразной стране, как Индия, национальные бренды, хотя и устоявшиеся, часто считают сложным удовлетворить уникальные потребности разных регионов. Меньшие бренды, с другой стороны, имеют то преимущество, что они очень локализованы. Их сосредоточение внимания на конкретных географических областях, местных вкусах и региональных обычаях позволяет им создавать продукты, которые глубоко резонируют с потребителями в этих регионах.
«Эти маленькие парни не говорят:« Я хочу продать один миллион тонн »; они говорят:« Я хочу продать в шести местах, в трех кондитерских кодах », – сказал Нараянан. Legacy Companies «действительно нужно научиться думать о меньших масштабах, более ловких, прибыльных операциях, потому что крупномасштабные возможности, такие как создание другой лапши Maggi, будут очень сложными». Они должны делать несколько мелочей и быстро, сказал он. Гипер-локализация позволяет меньшим брендам быстро адаптироваться к изменению потребностей и предпочтений потребителей, что делает их ловкими, чем более крупные игроки, которые часто увязывают их масштаб.
Небольшие бренды также растут, потому что они могут подрывать крупные компании FMCG по цене, сохраняя при этом качество. Эти бренды часто имеют более низкие накладные расходы из -за их меньших операций и местных цепочек поставок, которые позволяют им предлагать продукты по более конкурентоспособным ценам. Более того, сосредоточив внимание на конкретных сегментах рынка, они могут настроить свои предложения и стратегии ценообразования в режиме реального времени в зависимости от местных моделей спроса.
Региональные бренды также являются новаторскими инновациями, которые специально обслуживают местные вкусы и пищевые привычки. Например, в категории закусок и напитков многие достигли огромного успеха, используя региональные предпочтения и предлагая продукты, которые воспринимаются как более аутентичные и ближе к местному небе, чем стандартизированные продукты крупных компаний FMCG.
Кроме того, рост быстрой коммерции-платформы, которые предлагают быстрой, последней мили доставки товаров,-предоставил небольшие бренды способность охватить клиентов в отдаленных и недостаточно обслуживаемых областях, что еще больше оспаривает устоявшихся игроков FMCG, которые могут бороться с скоростью и эффективностью этих более новых игроков. Проникновение платформ электронной коммерции, таких как Bigbasket, Blinkit и Amazon, позволило региональным брендам создать модель прямого на потребитель (D2C), которая обходит традиционные каналы распределения, где доминируют большие компоации, что позволяет им быстро и доступно доставлять продукты.
Инвесторы начинают преследовать небольшие бренды
По мере того, как рост небольших брендов становится заметным, даже когда крупные компании борются с низким спросом, они также имеют взгляд инвесторов. Около дюжины небольших региональных потребительских брендов либо в процессе повышения финансирования частных акционерных капиталов, либо преследуются инвесторами, стремящимися приобрести меньшинства, сообщили ET несколько недель назад. К ним относятся производитель замороженных продуктов, базирующийся в Ахмедабаде, ISCON Balaji, бренд по уходу за кожей Dermabay, приправа и бренд Noodle Moi Soi, Zoff Soff Raipur, и производитель безалкогольных напитков Bindu Jeera, согласно отчету ET. Интенсивная деятельность в малых и средних компаниях происходит в то время, когда их более крупные соперники стремятся к завершению приобретений и более широких планов роста, поскольку они сражаются с вялым спросом в крупных городах Индии.
Несколько сделок по финансированию среднего размера были завершены в последние недели, включая закуски бренда Khari Foods, Desserts Chain Fes Café и производитель добавок на базе Moss Cosmoss. Лахори-Зейра и Dairy и Daily Essential Country Country Elgine, базирующаяся в Чандигархе и Daily Essential Country Country, собрали более 200 крор рупий каждый в финансировании.
Руководители приписывают всплеск интереса инвесторов комбинации факторов. «Мы думали, что Премиум рассказывает о богатых метро, но он очень заметен в небольших городах. Кроме того, быстрая коммерция и электронная коммерция снизили преимущество унаследованных брендов в отношении распространения и доступности»,-соучредитель Каннан Ситарам, соучредитель и партнер в Fireside Ventures, фонд ранней стадии, который инвестировал в фирму Dairy Frubon, на основе Jaipur Frubon, Meanm, и на основе Jaipur Frubon-Sharen, и на основе Jaipur Firmy, и SweeN, на основе Jaipur Firmy, и на основе Jaipur Frubon-Shareennm, и на основе Jaipur Firmy, и на основе Jaipur Frubon-Shareennm, и на основе Jaipur Firmy, и на основе Jaipur Firmy, и на основе Jaipur. Karam Coffee, среди прочего, рассказал Et. «Именно на эту возможность рассматривают инвесторы, включая нас – создавать бренды на основе региональных фондов». Промышленные трекеры сказали, что, хотя крупные потребительские транзакции стали редкими, когда крупные компании сталкиваются с замедлением продаж, особенно в городах, именно небольшие билетные сделки выросли.
Большие бренды учится у маленьких брендов
Маленькие и реггиональные бренды наверняка нарушили крупные бренды, но они адаптируются к этому нарушению. Крупные компании FMCG признают растущий ход региональных брендов, и многие стремятся сотрудничать, а не конкурировать. Например, Nestlé India создала программу ускорителя для тесного сотрудничества с стартапами и региональными брендами. Комментарии Нараянана отражают более широкий сдвиг в отрасли к сотрудничеству и обучению. В партнерстве с этими небольшими игроками крупные компании не только получают ценную информацию о динамике местного рынка, но и определяют возможности для инноваций.
Этот подход соответствует растущей тенденции корпораций, использующих стартапы для более быстрых инновационных циклов и разработки новых продуктов. В отраслях, где жизненный цикл новых продуктов сокращается, крупные компании FMCG все чаще обращаются к ловким стартапам, чтобы внедрить свежие идеи и технологии в свой портфель. Будь то через партнерские отношения, приобретения или совместные предприятия, крупные бренды признают, что меньшие региональные игроки являются неотъемлемой частью их будущей стратегии.
Нараянан сказал, что региональная конкуренция хороша для отрасли. «Это мешает компаниям стать самодовольным», – сказал он ET. «Да, они играют в цену, но то, что мы можем принести на стол, намного шире». Он сказал, что «компании должны все больше работать над поддержанием актуальности своих брендов», и подчеркивали необходимость ускорения премий. Сохраняя доступность нетронутой, существует «достаточно возможностей для премий в шоколад, молока и питания, кофе, кормов для домашних животных», – сказал он.
Чтобы оставаться актуальным в более и более фрагментированной, динамичной и конкурентной среде, гиганты FMCG должны использовать новые технологии, принять более быстрые стратегии на рынке и гарантировать, что их продукты остаются в соответствии с изменяющимися вкусами потребителей. Это также означает разработку более надежного цифрового присутствия, использование платформ электронной коммерции и взаимодействие с потребителями непосредственно через каналы D2C. Более того, компании должны принять региональное разнообразие в своих предложениях. Настройка продуктов в соответствии с местными предпочтениями, сотрудничество с местными новаторами и создание лояльности бренда с помощью гиперлокальных маркетинговых стратегий в настоящее время необходима для поддержания доли рынка.
2025-08-01 09:42:00
1754049114
#Сдвиг #на #рынке #потребительских #товаров #Индии #Etretail
Ещё по этой теме
