Итак, вы действительно находите подходящее агентство

Почему многие компании даже не знают, что им действительно нужно с точки зрения агентства. И как узнать.

Я сидел с обеих сторон. Как агент -офицер, который сопровождал клиентов, которые выиграли и потеряли поля. И как менеджер по маркетингу, который выбрал агентства, возглавлял, возглавлял и также попрощался.
На самом деле, я не попрощался со многими агентствами. Не потому, что все всегда шло гладко, а потому, что я выбрал очень сознательно.

Для меня агентство никогда не было «только» поставщиком услуг. Моя внутренняя команда часто была маленькой, и все, что мне не хватало, было приходить снаружи. Поэтому я посмотрел на агентства как длительную команду. Люди, которых я выбираю так же тщательно, как я также нанимаю сотрудников. С компетенциями, которые я скучаю по себе и с ожиданием, что мы можем работать вместе в течение долгого времени.

Настоящая проблема не в поле, но до этого

Многие компании начинают поиск агентства, прежде чем они сами получит ясность, для чего им действительно нужно агентство.

Речь идет не о результатах и ценовых списках. Важный вопрос в начале – всеобъемлющий, почти философский:
Что такое агентство и какую роль он должен играть в нашей системе?

Нужен ли нам кто -то, кто нас противоречит, сформировал нашу стратегию, неудобно – женщина -претендент? Или кто -то, кто думает, но в первую очередь реализует – расширенная верстака?
Хотим ли мы столько близости, что мы работаем в одном офисе два дня в неделю? Или ежемесячное собрание обновлений достаточно?

Любой, у кого нет ответа, натыкается на процесс отбора, который ставит неправильные ожидания перед брифингом. Многие молчаливые предположения затем сталкиваются с реальностью, которая может не соответствовать. Особенно при принятии решения о ослепительных презентациях. Но мы приедем в следующей части.

Самонализ вместо желаемого мышления

Вот почему начинается фактическая работа в вашем собственном доме. Самый важный вопрос не: что мы хотим делать покупки? Но: что мы можем сделать сами, а что нет?

Где у нас настоящий опыт? Где мы переоцениваем себя? И где нам просто не хватает способности встречаться с нашими амбициями внутри?

Ведущие агентства не означает, что ведущий менеджер должен знать все, но намеренно передать. Очевидно, что мы здесь хороши. Здесь вам лучше.
Эта роль не является формальной. Это основа каждого успешного сотрудничества.

Если вы хотите продумать это чисто, вы можете задать несколько простых вопросов:

– Что мы действительно хороши и в чем не хватает компетентности или способности?
– Хотим ли мы оспаривать перспективы или, прежде всего, надежность и реализацию?
– Мы ищем близость или расстояние, ежедневную координацию или ежемесячное обновление?
– И: есть ли мы внутренне мир и структуру, чтобы агентство могло пристаться хорошо?

Ясность нуждается в лидерстве

И именно поэтому сотрудничество нуждается в ясности в руководстве.
Кто на самом деле берет налог для нас?

Для агентства новый большой порядок кажется новой работой для нового члена команды. И каждый*R Новый стартер был бы удивлен, если бы внезапно произошло пять босса*Внутри из трех отделов.

Агентствам также нужен голос, мандат, четкое направление. В противном случае созданы серые области. И серые участки становятся потерями трения.

Еда на вынос

Любой, кто не четко определяет, каким должно быть агентство для своей собственной команды, сталкивается с риском. Недоразумения, потери трений, постоянные изменения.
В конце концов, это редко терпит неудачу из -за творчества, но из -за друг друга. Таким образом, честный самоанализ в вашем собственном доме не очень хорош, а основа для каждого успешного партнерства.

А сейчас?

Но даже если эта ясность есть, остается следующий вопрос: как мне найти правильного партнера? Потому что выбрать агентство не похоже на покупки и гораздо больше похоже на знакомства. Химия, отношение, общие цели. Вы не узнаете все это в фильме PowerPoint.
Следовательно, следующая часть о том, почему классический подача является худшим инструментом и как мы подходим к реальным матчам.