Эксклюзив: Condé Nast запустит платформу Stustencer Storefront

В среду Condé Nast заявила, что запустит платформу для проведения интернет -магазинов для влиятельных лиц, самых больших усилий издателя, еще предстоит захватить произведение развивающейся экономики создателя.

Названный Vette, платформа позволит создателям управлять независимыми веб-сайтами электронной коммерции, на которых есть продукты по своему выбору, которые они могут затем продвигать по другим каналам. В отличие от аффилированного маркетинга, где влиятельный человек – или публикация – Получает сокращение продаж, если читатель нажимает на веб -сайт бренда и делает покупку, Vette справится с самой транзакцией. Затем бренды будут выполнять заказ. Ожидается, что он откроется в начале следующего года.

В последние годы Condé Nast сделал серьезный толчок к контенту торговли, рассматривая его как новый источник дохода, который поможет компенсировать снижение в печатной рекламе. Положительный прием от читателей – особенно до контента с более индивидуальным прикосновением, таким как выборы редактора, – вызвала эту идею для новой платформы, по словам Лизы Айкен, исполнительного директора моды в Мода и старший вице -президент издателя по торговле, который возглавляет Vette. Доход от торговли компании утроился за последние пять лет, хотя она отказалась дать доллар.

«Люди делают покупки от людей», – сказал Айкен. «Как только вы видите, как эти голоса прорезают и влияют на покупки и как люди открывают моду… это было очень аккуратно связано с тем, что мы делаем в Condé Nast».

В то время как издатель добился некоторого успеха с Commerce Content, управление тем, что по сути представляет собой специальную программную платформу электронной коммерции, является относительно незаряженной территорией. Прошлые испытания запнулись: попытка повернуть 2016 года повернуть Style.com Например, в торговый веб -сайт длился менее года.

Для загрузки Ветт выходит на рынок с множеством устоявшейся конкуренции. В дополнение к сайтам электронной коммерции, таким как Mytheresa и Net-A-Porter, уже есть Две основные платформы, которые помогают влиянию монетизировать свои последователив основном через партнерские ссылки: LTK, который был запущен в 2011 году, является долгосрочным действующим в этом месте, в то время как пятилетний магазин быстро завоевал популярность за последний год за свой продукт подарки и прозрачность данных.

По словам Айкена, Condé Nast видит свою модель рынка как дифференцирующий фактор, так как он устраняет дополнительную шаг, чтобы пойти на веб -сайт бренда, чтобы купить что -то, что вызывает влиятельное лицо. Она сказала, что это также даст создателям доступ к большему количеству данных о привычках и демографии своих последователей.

Айкен, ветеран электронной коммерции, который выполнял прошлые роли в Net-A-Porter, Mytheresa и Moda Operandi, видит Ветт как инструмент не только для создателей, но и потенциальную альтернативу традиционной оптовой торговле. Влияние сможет только связывать продукты непосредственно от брендов на своих витринах Vette, а не сторонних ритейлерах. И поскольку бренды сами выполняют заказы, сказала она, им не придется иметь дело с пропущенными платежами со стороны ритейлеров и может контролировать цены. Она также считает, что включение создателей поможет создать более личный, дифференцированный опыт покупок по сравнению с самыми роскошными сайтами электронной коммерции.

«Если вы зайдете в магазин, у вас есть торговый партнер, который осведомлен о продукте и поговорит с вами об этом», – сказала она. «Это не обязательно существует в пространстве электронной коммерции, но это может из-за голоса создателя».

Влиятельные лица как возможность

Айкен сказал, что поддержка компании с давним авторитетом в моде поможет Vette выделяться среди своих конкурентов. План состоит в том, чтобы начать с небольшой, курируемой группы создателей. Компания еще не говорит, кто, но Айкен указал на участников Мода приложение как потенциальный пул для рисования. Есть что -то в этой идее – больше влиятельных лиц ищут устаревшее освещение в СМИ Как способ узаконить их бизнес и выделяться среди бесчисленных других на людях.

LTK и Shopmy находят другие способы привлечения талантов.

В этом году обе компании представили крупные обновления. LTK удвоил социальные аспекты своего приложения, побуждая создателей использовать его так же, как и в Instagram или Tiktok, и на прошлой неделе, позволяя брендам создавать профили. Shopmy создает свои розничные услуги, в том числе визитные витрины и «круги», которые позволяют покупателям следовать за группой создателей.

Одним из оружия Condé Nast не развертывается, является Мода имя. Ветт будет иметь свой собственный брендинг, и, по крайней мере, для начала, ее витрины не появятся на веб -сайтах издателя.

Тем не менее, Айкен сказал, что они открыты для развития платформы.

«Красота развития стартап -бизнес в такой устоявшейся организации заключается в том, что у вас есть возможность принять это в разных направлениях, в зависимости от того, что говорит нам наша аудитория», – сказала она.