Биотехнологии — это бизнес с высокими ставками, где надежда часто опережает реальность. Немногие истории иллюстрируют это лучше, чем Дакогда-то символ безграничных перспектив биотехнологий, а теперь предостерегающая история о неудачной коммерческой стратегии и увольнении людей, которые осмелились поставить бизнес выше оценок того, как они ладят с другими.
1. Наука сама по себе не является стратегией
Geron сделал большую ставку на ингибирование теломеразы, полагая, что это может произвести революцию в лечении рака. Наука была смелой и увлекательной, но идентичность компании стала полностью привязана к одной идее. Когда результаты продаж разочаровали, не было ни запасного плана, ни диверсифицированного конвейера, ни пути вперед.
Урок: В биотехнологиях наука определяет видение, но стратегия обеспечивает выживание. Стартапы должны сочетать прорывное мышление с реалистичным управлением портфелем и планированием на случай непредвиденных обстоятельств. Инвесторы финансируют потенциал, но вознаграждают за исполнение.
2. Чрезмерные обещания разрушают доверие
Сообщения Герона часто основывались на громких заявлениях о восстановлении функции костного мозга и, на раннем этапе, борьбе со старением. Каждая веха провозглашалась как следующий большой скачок. Но поскольку сроки проведения клинических исследований растянулись, а результаты не оправдали ожиданий, доверие к компании подошло.
Урок: Шумиха привлекает заголовки, но реализм укрепляет доверие. Лидеры биотехнологий должны сообщать о вехах как о шагах, а не как о чудесах. Самые умные инвесторы и партнеры знают разницу между инновациями и преувеличениями.
3. Клиническая направленность должна соответствовать рыночной реальности.
Ведущая программа Geron, иметелстат, целевые миелодиспластические синдромы и другие редкие заболевания крови — заболевания с ограниченным числом пациентов и меняющимися конечными точками. Это затрудняло набор участников в исследования, неопределенность в одобрении регулирующих органов и сомнительную коммерческую жизнеспособность, даже если бы наука работала.
Урок: Даже самая многообещающая молекула бессмысленна, если ее нельзя коммерциализировать. Биотехнологическим компаниям на ранней стадии развития необходимо думать как фармацевтическим компаниям: понимать доступ к рынку, ценовое давление и скептицизм плательщиков задолго до решения FDA.
4. Партнерство не заменяет лидерство
Когда Johnson & Johnson инвестировала в программу Geron imetelstat, это рассматривалось как подтверждение. Но когда J&J ушли, ущерб был разрушительным. Партнерство дало Geron престиж, но также и зависимость — и когда оно рухнуло, у компании осталось мало внутреннего импульса.
Урок: Стратегические альянсы полезны, но они не могут заменить внутреннюю убежденность и лидерскую дисциплину. Стартапы должны сохранять право собственности на свое научное направление и общение с инвесторами, даже когда сотрудничают с гигантами.
5. Биотехнология — это долгая игра. Играйте как один
История Герона охватывает десятилетия. От исследований стволовых клеток до онкологии — ее путь показывает, насколько длительные сроки могут стать испытанием терпения инвесторов и целеустремленности организации. Неудача заключалась не в смелой идее, а в том, что она развивалась недостаточно быстро, когда менялась окружающая среда.
Урок: Биотехнологии не для нетерпеливых. Победители адаптируются, повторяют и меняют ситуацию, когда диктуют данные или деньги. Проигравшие цепляются за мечту.
6. Некомпетентные старшие менеджеры
У Geron есть вращающаяся дверь, когда дело доходит до найма и увольнения. Похоже, они потеряли людей, потому что их культура – это «ладить друг с другом», а не сосредотачиваться на бизнес-задачах. В Geron лучше соглашаться с другими, чем делать то, что лучше для бизнеса и пациентов.
Урок: Нанимайте людей, которые умеют управлять и понимают, что иногда приходится наступать на ногу, чтобы обеспечить успех бизнеса.
Герон не был мошенником — это было предупреждение. Наука может быть блестящей, инвесторы — прощающими, а будущее может оказаться всего в одном испытании. Но если биотехнологический стартап не научится сочетать научные инновации с деловой дисциплиной, прозрачностью и стратегической гибкостью, а также найм нужных людей или же он рискует пойти по тому же пути: от биотехнологического любимца к тематическому исследованию с перенапряжением.
Ещё по этой теме
