работаю в отрасли

Фармацевтика заслуживает прибыли, но насколько это слишком много? –

by

Начнем с предпосылки, которую игнорируют многие дебаты о здравоохранении: фармацевтические компании заслуживают того, чтобы зарабатывать деньги. Разработка нового рецептурного лекарства — дело дорогое, рискованное и трудоемкое. Чтобы вывести лекарство от открытия до рынка, может потребоваться более десяти лет, и большинство соединений где-то на этом пути терпят неудачу. Без потенциальной прибыли инвесторы не стали бы финансировать … Read more

Почему фармацевтической отрасли нужны преподаватели пациентов

by

Фармацевтические компании тратят миллиарды на разработку новых лекарств, проведение испытаний и преодоление нормативных препятствий, чтобы доставить их людям, которые в них нуждаются. Но после всего этого, когда приходит время по-настоящему поговорить с пациентами, они часто обращаются к тем же старым брошюрам и веб-сайтам, которые едва касаются того, что люди отчаянно хотят знать. Итак, куда же … Read more

Как подключить ИИ к аналитике вашего сайта —

by

Фармацевтические маркетологи говорят об «использовании ИИ». Очень немногие на самом деле подключают его к самой важной системе: аналитике своего веб-сайта. Если вы хотите, чтобы ИИ влиял на решения, а не просто генерировал сводки, вам нужен структурированный подход. ИИ может оказаться неоценимым для маркетологов DTC и HCP, которые рассчитывают на охват своей аудитории в Интернете. Шаг 1. … Read more

Почему фармацевтическим компаниям нужен главный специалист по работе с пациентами

by

Фармацевтическая отрасль находится на перепутье. Несмотря на выдающиеся научные достижения и миллиардные инвестиции в исследования и разработки, сохраняется фундаментальный разрыв между компаниями, разрабатывающими методы лечения, и пациентами, которые от них зависят. Этот разрыв — не просто проблема пиара — это стратегическая уязвимость, которая влияет на все: от разработки лекарств до успеха на рынке. Введите главного … Read more

Может ли один человек действительно изменить фармацевтику? Письмо идеалисту, который все еще верит –

by

Вы сидите в другом конференц-зале с бежевыми стенами и несвежим кофе и слушаете, как руководители делят пациентов на сегменты рынка. Кто-то использует фразу «оптимизация состава плательщиков», и вы чувствуете, что внутри вас что-то замирает. Вы пришли в эту индустрию, чтобы помогать людям. Возможно, вы видели, как кто-то, кого вы любили, боролся с болезнью. Возможно, вы … Read more

Медицинские вопросы не работают для продаж или маркетинга — и в этом вся суть —

by

Если вы проработали в фармацевтике достаточно долго, вы видели эту ситуацию больше раз, чем можете сосчитать. Продажи хотят иметь сильную историю. Маркетингу нужно убедительное повествование. А кто-то где-то смотрит на Медицинский вопрос и думает: «Почему они просто не позволяют нам сказать это?» Давайте проясним кое-что, что, похоже, до сих пор сбивает с толку людей в … Read more

Навигация по новой норме фармацевтики в 2026 году –

by

Последние недели 2025 года и первые дни 2026 года были наполнены новостями, которые должны иметь значение для фармацевтических маркетологов, но, возможно, ускользнули из поля зрения на фоне празднования конца года. Ниже приведены события, которые необходимо знать, чтобы начать планирование стратегии на 2026 год. Крупные фармацевтические компании согласились на снижение цен с правительством США В преддверии … Read more

Недостаток критических навыков в фармацевтическом маркетинге DTC –

by

В последние годы в сфере фармацевтического маркетинга, ориентированного непосредственно на потребителя (DTC), произошли сейсмические изменения, однако многие маркетологи по-прежнему используют вчерашний сценарий. По мере расширения прав и возможностей пациентов, развития нормативных требований и увеличения числа цифровых каналов маркетологи фармацевтических центров DTC сталкиваются с растущим дефицитом навыков, который ставит под угрозу эффективность кампаний и рентабельность инвестиций. … Read more

Понимают ли маркетологи Pharma DTC, как пациенты выбирают лечение? –

by

Большинство фармацевтических маркетологов, работающих напрямую с потребителем (DTC), по-прежнему исходят из устаревших представлений о том, как пациенты принимают решения о лечении. Они часто полагаются на тактику широкой осведомленности и запоминаемости бренда, полагая, что известность приводит к спросу. Но пациенты не ведут себя как пассивная аудитория — они исследуют, сравнивают, подвергают сомнению и контекстуализируют решения, основанные … Read more

Что, черт возьми, происходит с наймом сотрудников в фармацевтической/биотехнологической сфере? –

by

У фармацевтических и биотехнологических компаний огромная проблема, и она не имеет ничего общего с разработками или лекарствами, вышедшими из-под патента. Это связано с тем, как они набирают и нанимают людей на открытые должности. Они предпочитают публиковать открытые вакансии, которые будут заполнены внутри компании, или отклонять кандидатов, потому что они хотят, чтобы они вернулись в офис, … Read more