внутри, выгодные инвестиционные возможности и ценное влияние на общество – Healthcare Startups Germany

Вряд ли кто-то любит говорить о проблемах с эрекцией, менопаузе, расстройствах пищевого поведения или порнографии из мести. В результате жалобы, от которых страдают миллионы людей, становятся табуированными темами и не рассматриваются публично. Многие из этих проблем можно решить медикаментозно. Но там, где стыд препятствует доступу к медицинской помощи, возникают пробелы в медицинской помощи, а вместе с ней и рынки, которые долгое время игнорировались.

Здесь появляется новая категория стартапов в области здравоохранения: компании TabuTech. Они создают цифровые решения для тем, которые ранее оставались скрытыми. Они создают низкопороговый доступ к диагностике, терапии и образованию – конфиденциальный, доступный и научно обоснованный. И они доказывают, что влияние и отдача идут рука об руку. Для инвесторов это редкое и захватывающее сочетание: высокие социальные льготы, высокий спрос и масштабируемые бизнес-модели. Особенно на раннем этапе возникают возможности, которые являются экономически убедительными и в то же время оказывают социальное воздействие.

Европе есть что догонять в этом сегменте, но у нее есть и огромный потенциал. Те, кто инвестирует на ранней стадии, могут помочь устранить пробелы в медицинской помощи, повысить доверие к решениям в области цифрового здравоохранения и в то же время добиться привлекательной прибыли. Поэтому самый активный европейский инвестор в сфере HealthTech Calm/Storm поставил перед собой цель поддержать следующее поколение смелых основателей HealthTech, которые превращают проблемы стыда в возможности для бизнеса.

Стартапы в сфере здравоохранения создают реальное влияние и создают новые рынки
Реальные пробелы в уходе возникают из-за табуированных тем: люди незаметно обращаются за помощью, но сталкиваются с препятствиями в традиционных структурах. В этом контексте цифровые предложения открывают новые возможности благодаря легкому доступу, абсолютной конфиденциальности и высокой скорости. Однако в этой чувствительной среде стартапам важно с самого начала завоевать доверие, обеспечить безопасность данных и предоставить информацию. Любой, кто отнесется к этому серьезно и хорошо это реализует, быстро и надежно приобретет лояльных клиентов и, таким образом, создаст прочную основу для устойчивого роста.

Стартап Обыватель позволяет мужчинам преодолевать повседневные проблемы со здоровьем и переосмысливает мужское здоровье, выходя за рамки токсичной мужественности. В этом удобном для пользователя решении приоритет отдается доступности, конфиденциальности и удобству. Команда Linq разработала безопасную платформу для обмена изображениями, которая позволяет пользователям предоставлять и отзывать доступ к своим изображениям, поэтому они всегда имеют полный контроль. Это означает, что обнаженные фотографии можно будет безопасно публиковать, а порномести и секс-вымогательствам придет конец. Теперь существуют цифровые решения проблем фертильности: Беа Фертилити предложите пострадавшим возможность взять проблему в свои руки, если профессиональная помощь (например, в форме ЭКО) недоступна или недоступна по цене. Все эти примеры показывают, какие аспекты необходимы, чтобы с самого начала избегать табуированных тем.
успешно справиться:
● Актуальность проблемы: чем заметнее проблема, тем быстрее пользователи проверят решение. Когда речь идет о табуированных темах, возникают особенно явные поисковые намерения и заметная готовность платить. Мы видим это в мужском здоровье, интимной защите, психическом здоровье и управленческой практике.
● Соответствие основателя рынку: команды убедительны, когда они знают среду из первых рук. Медицинская глубина или личная заинтересованность приводят к созданию более качественных продуктов.
● Нормативно-правовое регулирование и выход на рынок. Ранняя фаза означает начало с четких указаний, последовательное внедрение защиты данных и подключение маркетинга к путям поставок. Инфраструктура и рабочие процессы являются крупнейшими рычагами масштабирования.

Основателям нужна поддержка и сплоченное сообщество
Самая лучшая идея бесполезна, если она не будет успешно выведена на рынок. Именно здесь в игру вступают венчурные капиталисты, которые часто обещают «добавочную стоимость», но, к сожалению, редко предлагают надежную поддержку. Calm/Storm живет духом сообщества и за последние годы создал оживленную экосистему основателей, инвесторов и экспертов, которая активно поддерживает хорошие идеи на пути к рыночным решениям. Структура небольшая, целенаправленная и гуманная, каждое участие носит личный характер, а каждые отношения интенсивно развиваются.
Сейчас в сообщество входят более 120 партнеров с ограниченной ответственностью и почти 100 стартапов, которые регулярно обмениваются идеями, учатся друг у друга и помогают друг другу. Особая культура внутри фонда особенно очевидна в регулярных мероприятиях учредителей: речь идет не только о KPI и взлетно-посадочных полосах. Речь идет о доверии, честных спаррингах в защищенной среде и о возможности открыто говорить о проблемах, которые не упоминаются ни в каких отчетах. Это может возникнуть в ходе интенсивных обсуждений, а также при совместной постройке лодки или во время интенсивного морского путешествия.
Сильвия Хечер, основательница Levy, описывает свой опыт работы с командой следующим образом: «Я могу позвонить в Calm/Storm в любое время, особенно если у меня плохие новости. Если для меня это критическое время, значит, это критическое время и для них. Я никогда не сталкивалась с таким уровнем доступности и надежности ни с одним другим инвестором». Юля испытывает нечто подобное
Нойманн, генеральный директор Keleya: «Calm/Storm ощущается как семья. Вы знаете другие команды портфолио, это всегда личное, а не анонимное. Такая близость делает каждый обмен более ценным». Сигурни Вайбель, основатель Radiant Science, добавляет: «Особенно для основателя медицинских технологий чрезвычайно ценно не только иметь капитал в Calm/Storm, но и
также получить специальные знания. А именно от инвесторов, которые сами уже прошли первые препятствия, и от других основателей, у которых такие же рынки.

Инвесторы могут изменить ситуацию, особенно на ранних стадиях.

Даже если на начальном этапе риск особенно высок, зачастую именно в этом и заключается привлекательность: те, кто инвестирует в важные темы на раннем этапе и поддерживает команды, которые решают четкие проблемы и предлагают цифровые решения, могут стать частью захватывающего путешествия с самого начала. Существует реальный инвестиционный потенциал в области мужского здоровья, психического здоровья, инфраструктуры практики и FemTech, который можно использовать, особенно если рынок учредителей соответствует требованиям и, помимо финансовой поддержки, учредители также имеют доступ к важным контактам и ноу-хау в отрасли. Практический опыт ценится на вес золота и может помочь инновационным идеям вырасти на прочной основе с самого начала, особенно когда речь идет о защите данных и вопросах регулирования. Короткие пути к пилотным клиентам позволяют быстро выйти на рынок, а сообщество часто выступает в качестве ценного мультипликатора. Открытые форматы сверстников также ускоряют процесс обучения и развития. За первоначальной эйфорией в идеале следует зрелость: модели демонстрируют успех, а серия A получает особую награду. Любой, кто участвовал в проекте на раннем этапе, имеет реальные возможности для получения прибыли и дальнейшего роста благодаря темам, которые имеют реальное влияние.

Заключение
Рынок цифрового здравоохранения растет, поскольку традиционные системы достигают своих пределов и срочно нуждаются в помощи. На этом фоне люди (которые могут себе это позволить) все больше действуют под свою ответственность, и сегменты самоплательщиков становятся все более важными. Инвестиции в инновационные решения и устойчивую инфраструктуру приносят эффект и прибыль, когда учредители решают большие проблемы прагматично.

Исходный текст и изображение: Луканус Поланьоли, основатель Штиль/Шторм