Нам нужно вернуть место на полках в условиях конкуренции.

Найк находится в разгаре попытки возвращения. Крупнейший в мире бренд спортивной одежды по-прежнему торгуется менее чем за половину своей рыночной стоимости в эпоху пандемии, а в прошлом году акции упали худший торговый день в истории — потеря 28 миллиардов долларов за одну сессию.

Теперь, спустя почти год своего пребывания в должности, генеральный директор Эллиот Хилл говорит, что компания находит свою основу. В эксклюзивном интервью в штаб-квартире Nike в Бивертоне, штат Орегон, Хилл изложил стратегию, которая опирается на инновации, спорт и восстановление доверия потребителей после многих лет замедления роста и усиления конкуренции.

«В мой первый день на работе на моем слайде было написано две вещи: мы спортивная компания и растущая компания», — сказал Хилл CNBC. «Когда мы развиваем спорт, мы расширяем рынок в целом. И когда это произойдет, мне нравятся наши шансы на рост».

Хилл, ветеран Nike с тридцатилетним стажем, который вернулся с пенсии в прошлом году реорганизовал компанию вокруг отдельных видов спорта, а не вокруг таких категорий продуктов, как мужские, женские и детские. Цель, по его словам, состоит в том, чтобы «вернуть остроту спорта» и соревноваться лицом к лицу с быстрорастущими претендентами, такими как On Running и Hoka.

Аналитики говорят, что отсутствие инноваций в продуктах Nike и отсутствие оптовых торговцев в последние годы позволили этим конкурентам-выскочкам завоевать долю рынка.

«Это была ошибка», — сказала Стейси Видлиц, президент SW Retail Advisors.. «Когда вы отказываетесь от этого канала и отказываетесь от части своих лучших и новейших продуктов, кто-то другой приходит и заполняет эти полки».

При бывшем генеральном директоре Джоне Донахью ритейлер начал отдавать предпочтение прямым продажам потребителю, а не партнерству с оптовиками, такими как Foot Locker и Dick’s Sporting Goods. Первоначально план предусматривал увеличение прямых продаж, но, поскольку в 2021 году ограничения Covid в значительной степени были сняты, доходы Nike от прямых каналов начали снижаться.

Хилл признал, что конкуренция жесткая: «Мы открыли место на полках, и теперь нам нужно его вернуть. Но наши команды с нетерпением ждут возможности перейти к новому нападению».

Хилл не рассказал подробностей о будущих инновациях или анонсах продуктов.

Компания также сталкивается с проблемами, связанными с ликвидацией избыточных запасов и компенсацией 1,5 миллиарда долларов США затрат, связанных с тарифами. Посмотрите видео выше, чтобы узнать больше о стратегии возвращения Nike.