Как компания Build-A-Bear превратилась из дешевой акции в победителя розничной торговли

Мастерская сборки медведя не всегда был победителем розничной торговли.

Магазин игрушек, известный своим интерактивным опытом создания и аксессуаров для мягких игрушек, претерпел значительные изменения с тех пор, как генеральный директор Шэрон Прайс Джон возглавила компанию более десяти лет назад.

«Когда я впервые приехала сюда в 2013 году, оценка бренда была высокой», — сказала она CNBC. «У нас нет сломанного бренда, у нас сломанный бизнес, и когда вы начали давать интервью, вы действительно поняли, как много этот бренд значил для людей».

Компания добилась первоначального успеха в торговых центрах в начале 2000-х годов, но акции Build-A-Bear упали после финансового кризиса 2008 года, когда компания сообщила об убытке в 49 миллионов долларов в 2012 финансовом году.

При Прайсе Джоне компания начала инвестировать в электронную коммерцию, перераспределяя заказы в магазины, а не в распределительный центр, и диверсифицируя свои продажи за пределы торговых центров, чтобы оживить компанию.

«Наша цель в целом состояла в том, чтобы обеспечить устойчивый и прибыльный рост, но прибыль была на первом месте», — сказал Прайс Джон.

Эта стратегия сработала. Практически все магазины Build-A-Bear теперь прибыльны, а акции пережили спад. Похожий на Nvidia запуск в начале этого годадостигнув в сентябре рекордного максимума в $76. С тех пор акции немного упали, но за последние два года они все еще выросли более чем на 125%.

Но тарифы нанесли удар по бизнесу. Build-A-Bear импортирует более 90% своей продукции из Китая и Вьетнама, и в начале декабря компания заявила в своем отчете о прибылях и убытках за третий квартал, что ожидает, что в 2025 финансовом году тарифы пострадают примерно на 11 миллионов долларов.

Руководители компании также заявили во время разговора с аналитиками, что в октябре компания столкнулась с замедлением движения транспорта во время приостановки работы правительства.

Аналитик компании Small Cap Consumer Research Эрик Бедер написал в заметке в этом месяце, что фирма снижает прогнозы и снижает целевую цену на 10 долларов из-за того, что компания сообщила о более низких, чем ожидалось, доходах и «подразумеваемом глубоком влиянии тарифов».

Тем не менее, компания опережает большинство своих розничных конкурентов, рассчитывая впервые достичь годового дохода в 500 миллионов долларов.

«Вы можете купить мягкие игрушки или плюшевые игрушки практически везде, от Target до FAO Schwarz и в любом месте между ними», — сказал Бедер CNBC. «Разница в том, что в Build-A-Bear это ваше. Вы помогли это сделать».

Посмотрите видео, чтобы узнать больше о возвращении Build-A-Bear.