Бесплатный потоковый сервис Tubi конкурирует с крупными игроками за зрительскую аудиторию

Трубы ударять рентабельность в этом году мы делаем то, что пытаются сделать другие потоковые сервисы: привлекают более молодую аудиторию, которая готова смотреть рекламу.

Фокс КорпПлатформа бесплатного потокового вещания, принадлежащая ., уже давно входит в своего рода второй уровень потоковых сервисов наряду с низкобюджетными и менее популярными предложениями, такими как Pluto и The Roku Channel. Но бесплатный сервис набирает обороты и находит свою опору в общении с крупными игроками.

В ноябре доля Tubi составила 2,1% от общего количества минут потокового вещания на Калибрежемесячный анализ зрительских тенденций, проводимый Nielsen, опережающий журнал NBCUniversal’s Peacock and Warner Bros. Дискавери ГБО Макс. Google YouTube занимает первое место в рейтинге просмотров.

«Наши фанаты приходят и ведут себя как [subscription streaming] зрители. Единственная разница в том, что за это не платят», — сказала в интервью директор по маркетингу Tubi Николь Парлапиано.

Netflix доминирование в сфере потокового вещания побудило многие медиакомпании добиться такого же успеха, тратить миллиарды долларов на оригинальный контент для привлечения подписчиков и стремления к прибыльности.

В ответ на это выросла стоимость потоковой передачи: почти каждая платформа подписки в последние годы несколько раз повышала цены и подталкивала потребителей к более дешевым вариантам с рекламной поддержкой. А подавление обмен паролями некоторыми крупнейшими игроками также встряхнул пространство.

«Раньше люди перерезали шнур, а теперь они отменяют подписки. И приводит ли это к большему потреблению бесплатного потокового вещания? Абсолютно», — сказал CNBC главный контент-менеджер Tubi Адам Левинсон.

Tubi заявил, что у него более 100 миллионов активных пользователей в месяц и 1 миллиард часов потокового контента в месяц. Для сравнения, Netflix сообщил о более чем 300 миллионах подписчиков по состоянию на конец 2024 года, когда компания сообщала об этом показателе в последний раз. Дисней+ сообщил о 131 миллионе подписчиков по состоянию на конец сентября.

Почти 60% аудитории Tubi составляют миллениалы или представители поколения Z, и почти половина — мультикультурные, сказал Туби, ссылаясь на исследование MRI-Simmons Cord Evolution своей аудитории.

Tubi пополняет свою библиотеку за счет лицензирования фильмов и сериалов — как популярных, так и нишевых. Платформа производит оригинальный контент, хотя и в меньших масштабах, чем ее конкуренты. Он также задействовал спортивный арсенал Fox, транслируя в этом году две игры НФЛ на Tubi, в первую очередь Суперкубок в феврале и игра в День благодарения в прошлом месяце.

В общем, Туби хвастается на его платформе более 300 000 наименований.

В октябре Фокс сообщил что Tubi впервые достигла прибыльности за финансовый квартал, завершившийся 30 сентября, по словам генерального директора Fox. Лахлан Мердок добавив, что компания достигла этого рубежа «раньше, чем ожидалось». Tubi сообщила о росте выручки за квартал на 27%, что было обусловлено увеличением общего времени просмотра на 18%.

Мердок тогда сказал, что надеется, что Tubi продолжит свою деятельность. траектория так что в ближайшем будущем он может стать «значительным вкладом» в доходы.

Этот рост является подтверждением для Fox, которая придерживалась другого подхода к потоковой игре, чем ее коллеги из СМИ. В этом году ее акции выросли более чем на 40%, в то время как акции других СМИ в море неопределенности показали не такие хорошие результаты.

Компания разгружен ее развлекательные активы переданы Disney в 2019 году, а ее телевизионный бизнес — вещательная сеть Fox и кабельные сети, такие как Fox News, — состоят в основном из новостей и спорта. В 2020 году медиакомпания приобретенный Туби за 440 миллионов долларов.

С тех пор Tubi был главным ответом Fox на стриминг, пока недавно, когда компания запустила Fox One, сервис потокового вещания всего контента Fox для потребителей за 19,99 долларов в месяц. Мердок подчеркнул, что Fox One не планирует производить оригинальный или эксклюзивный контент, что позволяет Tubi сиять среди цифровой и экономной аудитории.

«С Tubi это совершенно бесплатно — вы знаете, что получаете рекламу, но она продвигается таким образом, что вы можете смотреть старые фильмы, новые фильмы или оригиналы Tubi, поэтому я большой поклонник этой платформы, главным образом из-за того, что она экономически эффективна», — сказал Булера.

В недавнем отчете MoffettNathanson отмечается, что участие в потоковом вещании остается высоким на YouTube, за ним следуют бесплатные платформы с рекламной поддержкой, называемые FAST-каналами, такие как Tubi, Парамаунт Скайданс Плутон и Року Канал Року.

Руководители Tubi говорят, что платформа часто вовлечена в тот же разговор, что и такие платформы, как Pluto, потому что она предлагает каналы в формате руководства, отражающем традиционную линейную модель. Однако, поскольку почти вся его аудитория предоставляется по запросу – то есть зрители выбирают фильмы и сериалы из библиотеки, а не настраиваются на заранее запрограммированный канал – Tubi утверждает, что она должна плавать в том же пуле, что и сервисы подписки, такие как Netflix и Disney+.

«Девяносто пять процентов людей приходят с намерением посмотреть то, что они хотят посмотреть, и они склоняются к этому. Они не пассивные зрители», — сказал Парлапиано из Tubi.

Руководители говорят, что процесс отбора делает зрителей Tubi более склонными к просмотру рекламы, чем те, кто настраиваются на другие бесплатные каналы с рекламной поддержкой, чтобы получить более непринужденный опыт — или просто чтобы что-то включено в фоновом режиме. Это хороший аргумент для рекламодателей.

«Мы на 100% поддерживаемся рекламой, чего нет у других стримеров. Да, у них есть уровни с рекламной поддержкой, но на каждой платформе неясно, насколько велики эти уровни и сколько просмотров происходит в среде с рекламной поддержкой», — сказал Парлапиано.

В последнем отчете Fox о прибылях и убытках финансовый директор Стив Томсик заявил, что общий доход компании от телевизионной рекламы вырос на 6%, главным образом благодаря росту Tubi.

В июне Туби запущен Tubi for Creators — часть более широкого проекта компании по привлечению создателей контента в Голливуд.

«Идея, лежащая в основе этого, состоит в том, чтобы дать создателям путь в Голливуд, который действительно позволит им сохранить свою аутентичность, которая в первую очередь сделала их популярными, и сохранить большой творческий контроль», — сказал Рич Блум, глава Tubi for Creators. «На старте у нас было шесть авторов и около 500 эпизодов контента, а сейчас у нас более 100 авторов и более 10 000 эпизодов контента».

Туби подписал соглашения с известными артистами YouTube о добавлении на платформу их существующих эпизодов, таких как «Школа в Беверли-Вэлли» Дэна и Рии и сериал FunnyMike «Мистер Жуткие глаза». Это также было заключение сделок с независимыми кинематографистами через проекты, финансируемые Kickstarter.

Блум сказал, что Туби заметил, что эта категория привлекает новую, более молодую аудиторию, и «коэффициент удержания этих зрителей на самом деле лучше, чем у наших обычных новых зрителей».

Левинсон из Tubi сказал, что платформа особенно успешна с фильмами для молодежи, такими как «В стороне» и «В стороне 2» со звездой TikTok Ноа Беком в главной роли. Только франшиза собрала почти 20 миллионов зрителей, при этом средний возраст новых зрителей, посмотревших сиквел, составил всего 21 год, добавил Левинсон.

«Мы действительно доказываем, что можем привлечь юных зрителей на платформу потокового вещания», — сказал он. «Существует мнение, что их интересуют только короткие версии – совершенно неверно. Пока у вас есть соответствующий контент для их фэндома, они придут в Tubi».

Поколение Z также склоняется к ностальгии: старые сериалы, такие как «Коломбо» и «Она написала убийство», также популярны на Tubi.

Руководители Tubi отмечают, что растущая аудитория поколения Z и миллениалов является еще одним преимуществом для рекламодателей.

«Моя команда по закупкам может пойти и приобрести все, что мы сможем найти, но мы обнаруживаем, что, создавая такого рода истории, мы действительно привлекаем этих зрителей», — сказал Левинсон. «Они придут посмотреть «В стороне», но затем мы следим за их путешествием, чтобы увидеть, что еще они смотрят на платформе, и мы следим за тем, чтобы у нас было много таких категорий, которые эти зрители могли бы посмотреть».

Раскрытие информации: Comcast является материнской компанией NBCUniversal, которой принадлежит CNBC. Versant станет новой материнской компанией CNBC после запланированного Comcast выделения Versant.