Лучшее из BoF 2025: хаос, тарифы и возможности

Розничная торговля вступила в 2025 год уже в напряжении. Затем тарифы нанес удар под дых, пробивая дыры в цепочках поставок и заставляя бренды и ритейлеров быстро принимать трудные решения, например, стоит ли снова повышать цены.

Отсюда стали видны самые крупные линии разломов года. Вслед за приобретением Neiman Marcus Group, Сакс’ Попытка перезагрузить свои отношения с брендами привела к публичным обратным результатам, подчеркнув все более напряженный характер оптовых партнерских отношений. Банкротства Ssense и Luisaviaroma вызвали дополнительные потрясения, еще раз подчеркнув, насколько хрупкой стала мультибрендовая электронная коммерция в сфере роскоши.

Все это происходило на фоне глубокой потребительской неуверенности. Покупатели отступают, задавая сложные вопросы о цене и ценности. Для многих ритейлеров это было похоже на режим выживания. Но для других беспорядки открыли новые возможности.

Независимые бутики постепенно набирают популярность, становясь все более внимательными и ближе к своим клиентам. Бренды ДТК перестали гоняться за бесконечным ростом и уделили больше внимания определению того, кто они такие и что их отличает на переполненном рынке. Новые бренды также стали более изобретательными, создавая бизнес, который не полностью полагается на старая оптовая книга игр. А в сфере роскоши волна более доступных, но все же премиальных брендов завоевала серьезную долю рынка, сделав что-то радикальное: производя высококачественную одежду, которую женщины действительно хотят носить.

Перспективы на 2026 год туманны: низкое доверие потребителей, рост затрат и большая неопределенность в отношении тарифов. Однако подобные времена имеют тенденцию менять порядок вещей. Поскольку покупатели пересматривают свои ожидания относительно ценности, компании, которые реагируют быстрее всего, могут стать сильнее.

Главные новости

1. Великая перезагрузка моды | Будущее мультибрендового ритейла. В то время как крупные ритейлеры предметов роскоши, от Saks до Ssense, испытывают трудности, независимые бутики возвращаются.

2. Тарифы Трампа потрясли цепочку поставок моды. Некоторые из наиболее жестких импортных пошлин, объявленных в среду, были нацелены на центры производства одежды.

3. Ssense: что пошло не так. Тарифы стали непосредственной причиной решения монреальской компании подать заявление о защите от банкротства. Но инсайдеры говорят BoF, что падение наступило давно, поскольку формула онлайн-ритейлера по привлечению покупателей поколения Z с помощью независимых модных брендов и постоянных скидок потеряла свою эффективность.

4. Saks хотел очистить воздух с помощью брендов. План имел неприятные последствия. Отношения между Saks Global и многими из более чем 2000 брендов, представленных в ее универмагах, кажутся хуже, чем когда-либо после того, как владелец Saks Fifth Avenue Нейман Маркус и Бергдорф Гудман на прошлой неделе направили письмо с указанием новых условий оплаты.

5. Как новые бренды могут решить проблему оптовой торговли. Однако партнерство с универмагами и бутиками раньше было первым, а иногда и единственным вариантом для новых брендов. Сегодня этот путь часто сначала проходит через Shopify и Instagram, но мультибрендовые ритейлеры по-прежнему играют важную роль.

6. Как бренды осваивают айву. Ритейлер-обманщик превратился в электростанцию с оборотом в 4,5 миллиарда долларов, обещая более низкие цены и качество, сравнимое с брендами, которые находятся между быстрой модой и роскошью. Конкуренты, сопротивляющиеся усилению усилий по созданию бренда, уже видят результаты.

7. Новая книга по ребрендингу DTC. Пионеры, работающие напрямую с потребителем, обновляют себя, используя новые логотипы, слоганы и обновленные линейки продуктов, чтобы расширить сферу своей деятельности и создать наследие, не отказываясь при этом полностью от своих первоначальных предложений.

Подпишитесь на ежедневный дайджест получать актуальные новости и аналитику для инсайдеров индустрии моды — доставляются каждое утро.