После 30 лет работы с владельцами бизнеса это всегда одна из этих трех ловушек.

Генеральный директор HerBusiness Сьюзи Дафнис раскрывает три финансовые ловушки, с которыми она неоднократно сталкивалась на протяжении 30 лет: от зависимости от основателя до управления деньгами, основанного на надежде, которое создает стресс для денежного потока.

Что происходит: Бизнес-тренеры, работающие с владельцами на протяжении десятилетий, документируют постоянные закономерности финансовых неудач. Одни и те же три ловушки возникают неоднократно: чрезмерная зависимость от возможностей учредителей, уклонение от финансовых данных и отсутствие стратегии связанных доходов.

Почему это важно: Владельцы бизнеса задаются вопросом, почему рост кажется хрупким, несмотря на упорный труд, и эти закономерности объясняют нестабильность. Когда доход полностью зависит от личного времени, цифры остаются неотслеживаемыми, а деятельность не имеет стратегической связи, даже занятые предприятия сталкиваются с постоянным стрессом с денежными потоками.

Три десятилетия работы с владельцами бизнеса дают представление о том, что на самом деле является причиной финансовых неудач. Сьюзи Дафнис, генеральный директор HerBusiness и ведущая подкаста HerBusiness, видела, как одни и те же закономерности повторялись бесчисленное количество раз.

«После 30 лет работы с владельцами бизнеса это всегда одна из этих трех ловушек», — прямо заявляет Дафнис.

Первая модель основана на зависимости основателя. Бизнес, построенный на личных способностях, сталкивается с жесткими ограничениями.

«Вы построили бизнес, который слишком сильно зависит от ВАС», — объясняет Дафнис. “Когда доход зависит от вашего личного времени, энергии и возможностей… это создает хрупкую финансовую модель. Это означает, что вас отделяет одна болезнь, один отпуск или один напряженный сезон от стресса с денежными потоками”.

Это согласуется с исследованиями, показывающими, что денежный поток является одной из самых больших проблем для владельцев малого бизнеса, поскольку многие из них упускают налоговые льготы, которые могли бы помочь.

Вторая ловушка связана с избеганием финансовой реальности. Дафнис признает наличие психологических барьеров.

«Вы используете финансовый менеджмент, основанный на надежде», — говорит она. “Я тоже делал это в течение долгого времени. Избегая ваших цифр, потому что они подавляют, противоречат или сбивают с толку… вы летите вслепую”.

Краткосрочное облегчение создает долгосрочный ущерб.

«И хотя в данный момент это проще, это приведет к нестабильному денежному потоку, занижению цен и упущенным возможностям», — отмечает Дафнис.

Третья ловушка – стратегическое разъединение. Действия происходят без связи с общими целями по доходам.

“Последнее? Вы работаете без четкой стратегии доходов и прибыли”, – объясняет Дафнис. “Все в вашем бизнесе — от ваших маркетинговых кампаний, ваших предложений до ваших запусков — должно быть взаимосвязано. Все представляет собой ОДНУ систему, которая является ответвлением вашей стратегии доходов и прибыли”.

Решение требует создания устойчивых систем, а не постоянного реагирования.

“Решение? Построить устойчивые системы доходов”, – советует Дафнис, а затем обрисовывает в общих чертах компоненты:

“Ценообразование на основе ценности. Создание предложений с использованием заемных средств, которые уменьшают зависимость от работы 1:1. Установление последовательных ритмов маркетинга и продаж. Еженедельное отслеживание небольшого набора ключевых финансовых показателей. Целенаправленное планирование доходов, а не реагирование из месяца в месяц”.

Переход от реагирования к стратегическому меняет все.

«Ваша цель — перейти от разового к стратегическому», — подчеркивает Дафнис.

Результат меняет отношения владельца со своим бизнесом.

«Именно тогда вы начнете видеть, что ваш бизнес работает НА вас», — заключает Дафнис.

Владельцам бизнеса, попавшим в изнурительные циклы праздников и голода, несмотря на постоянную работу, концепция Дафниса предлагает диагностику. Проблема не в недостатке усилий. Это структурная зависимость от личных способностей, избегание финансовой реальности и отсутствие стратегической последовательности. Понимание налоговых обязательств и финансового управления становится важным, поскольку предприятия пытаются перейти от разовых операций к стратегическим.

Эти закономерности могут измениться. Но только тогда, когда проблема осознается и решается систематически.

Следите за нашими историями в LinkedIn, ТвиттерFacebook и Instagram.