Отсутствие у «Челси» долгосрочного спонсора, просчитанный риск и окупится ли он

«Челси» выделяется во многих отношениях.

Будь то самый молодой состав в Премьер-лиге в этом сезоне, если взвешивать его по сыгранным минутам, или их активная трансферная стратегия, благодаря которой они уже согласовали сделки по присоединению четырех новых молодых игроков следующим летом. «Челси» также является единственной командой Премьер-лиги, у которой нет официального спонсора, и источники в клубе знают, кто это. Атлетик выступавшие для этой статьи — все, кто пожелал остаться анонимным, чтобы защитить отношения, — верят, что их необычный подход окупится.

Читателям можно простить ощущение дежавю. В конце декабря 2024 г., Атлетик подробно рассмотрел ситуацию со спонсорством «Челси». Хотя в конце 2024–2025 годов было кратковременное партнерство с компанией по недвижимости DAMAC, с тех пор не было объявлено о какой-либо долгосрочной сделке.

Последний отчет «Рейтинга самых богатых футбольных клубов» от Deloitte проливает больше света на доходы «Челси». Быть одним из шести клубов Премьер-лиги, входящих в топ-10, является позитивным моментом, и они добились этого без явного спонсора. Однако они отстают от «Ливерпуля», «Манчестер Сити», «Арсенала», «Манчестер Юнайтед» и «Тоттенхэма». Хотя отсутствие спонсорской поддержки не является единственной причиной этого, разрыв был бы меньше, если бы она у них была. Коммерческий доход «Челси» — 201 миллион фунтов стерлингов на сезон 2024–2025 годов — более чем на 60 миллионов фунтов меньше, чем у пяти вышеперечисленных клубов.

Источники в клубе сообщили, что переговоры с несколькими сторонами продолжаются, и они все еще надеются, что что-то будет достигнуто до конца этого сезона. Несколько месяцев назад «Челси» был близок к соглашению с одной компанией, но возникли осложнения, из-за которых сделка застопорилась. Они все еще ведут переговоры с тем же потенциальным спонсором.

Источники в “Челси” говорят, что они рассматривали два варианта: согласиться на предложение на оставшуюся часть кампании и затем принять его оттуда, или прямое долгосрочное соглашение. Естественно, какой путь они выберут, зависит от правильных условий. Но в то время как болельщики и сторонние наблюдатели сомневаются в отсутствии прогресса, люди в клубе по-прежнему относительно спокойно относятся к ситуации. Они считают это лишь частью своей более широкой коммерческой стратегии.

---

У «Челси» не было постоянного постоянного партнера с тех пор, как их сделка с телекоммуникационной компанией Three завершилась в конце сезона 2022/23. С тех пор эта часть их формы спонсировалась Infinite Athlete с сентября 2023 года до конца кампании, а затем ненадолго DAMAC в семи играх в последние недели прошлого сезона.

Это заметное изменение по сравнению с их предыдущей моделью, в рамках которой было последовательное многолетнее партнерство с Three, Yokohama Tires и Samsung. В период с 2005 по 2023 год у «Челси» было всего три главных партнёра. С тех пор, как контракт с Three закончился чуть более двух лет назад, у них было два контракта, и были значительные промежутки, когда у их игроков не было спонсора.

«Очевидно, что это самый большой спонсорский актив клуба», — говорит Джо Уильямс, директор лондонской спортивной спонсорской компании WH Sports. Атлетик. “Они, конечно, теряют значительную часть доходов из-за отсутствия там партнера. Но я думаю, что они одержимы желанием найти подходящего партнера”.

Существует мнение, что они не были привлекательными для возможных долгосрочных спонсоров, поскольку их выступления на поле были нестабильными.

Эксперт по спонсорству, выступая на условиях анонимности в целях защиты отношений, говорит: «Когда спонсоры вкладывают такие деньги, на которые «Челси» рассчитывал в течение нескольких лет, они хотели бы видеть некоторую стабильность и уверенность в том, что клуб будет конкурировать на самом высоком уровне, как внутри страны, так и за рубежом».

По словам Уильямса, при предыдущем владельце Романе Абрамовиче спонсоры знали, на что они идут с «Челси». «Вы поддерживали клуб, который, как вы ожидали, попадет в Лигу чемпионов и боролся за высшие награды», – говорит он. «Когда Three решили не продлевать контракт, они вошли в фазу довольно высокой неопределенности».

Когда контракт Три закончился, «Челси» только что занял 12-е место в Премьер-лиге, а новый владелец под руководством Тодда Боэли и Clearlake Capital просуществовал всего год. Заняв шестое и четвертое места в следующих двух сезонах, а также выиграв Конференц-лигу и Клубный чемпионат мира в 2025 году, «Челси» может утверждать, что они добиваются правильного прогресса. В этом сезоне они вернулись в Лигу чемпионов после двухлетнего отсутствия и могут претендовать на нее в следующем сезоне, заняв шестое место в Премьер-лиге.

Источники в «Челси» настаивают на том, что отсутствие прямого спонсора не имеет ничего общего с игрой на поле, и говорят, что у них есть воздержались от заключения долгосрочной сделки, чтобы обеспечить наилучший возможный результат, с партнером, который соответствует их статусу и соответствует их ценностям с точки зрения инноваций и амбиций.

«Можно утверждать, что «Челси» также хотела занять такое положение, при котором они могли бы иметь спонсора, близкого к уровню, на котором находятся их коллеги из «Ливерпуля», «Манчестер Сити» и «Манчестер Юнайтед», и они были готовы отказаться от части доходов при этом», — говорит анонимный эксперт.

Спонсорство «Манчестер Юнайтед» компанией Snapdragon стоит 75 миллионов долларов в год (56,1 миллиона фунтов стерлингов по текущим расценкам).

Эксперт продолжает: “Они были готовы ждать, очевидно веря в то, что делают, пока не окажутся в положении, когда история для спонсора будет гораздо более убедительной. И можно утверждать, что они это сделали”.

Тот факт, что улучшения на поле не сразу привели к заключению сделки до начала этого сезона, не обязательно удивляет. «Я думаю, что все, конечно, уже ожидали, что у них появится новый партнер, но это никогда не бывает легко», — говорит Уильямс. «Каким бы большим ни был клуб, продажа крупного спонсируемого актива требует времени».

Анонимный эксперт, которому Атлетик По оценкам собеседников, спонсорство такого масштаба может занять до года от начала переговоров до завершения сделки.

Источник в «Челси» привел примеры того, как сделки могут быть отложены. Если ведутся переговоры о долгосрочной сделке с заинтересованной стороной, и эта сторона просит клуб не иметь другого партнера в этой области на время действия контракта, возможно, лучше сказать «нет», чем допустить, чтобы другой источник дохода пострадал в долгосрочной перспективе.

Уильямс также отмечает, что «Челси» стал более стабильным за пределами поля. С тех пор, как консорциум Боэли-Клирлейк взял на себя управление, в коммерческой части клуба произошли значительные кадровые изменения. Тодд Клайн первоначально присоединился к клубу из «Тоттенхэм Хотспур» в 2024 году и был назначен коммерческим президентом в сентябре 2025 года, в то же время, когда Каспер Стилсвиг оставил свою должность директора по доходам. Клайн возглавляет поиск «Челси» главного спонсора.

Источники в «Челси» говорят, что их точка зрения ясна: были веские причины не торопиться со сделкой.

«Я думаю, что клуб всегда был непреклонен в отношении своего статуса в мировом футболе, своего статуса в Лондоне, своего статуса в Премьер-лиге», — говорит Уильямс. «Я думаю, они подумали: «Зачем брать меньшее количество, если мы хотим сохранить правильный бренд и правильное количество?»»

Логика, по словам одного из источников в клубе, заключается в том, что «Челси» рад принять на себя расходы, связанные с отсутствием спонсора, потому что они скорее сделают это, чем свяжут себя долгосрочным контрактом, стоимость которого, по их мнению, ниже их рыночной стоимости.

Источники в «Челси» высказали свою точку зрения и рассказали о различных других доходах, которые могут помочь компенсировать дефицит из-за отсутствия главного спонсора.

Новый отель запускается в отеле Millennium Suites на «Стэмфорд Бридж», который, по словам одного из источников в клубе, может стоить миллионы. «Челси» также работает над другим спонсорством, например, над своей тренировочной площадкой в Кобхэме. Объект «Арсенала» в лондонском Колни известен как Учебный центр Sobha Realty по причинам спонсорства.

У клуба 13 глобальных партнеров. Источник в “Челси” добавил: “Что лучше в футболе? Один игрок, который забивает 40 голов, или шесть, каждый из которых забивает по 10?” Такие факторы, как продажи игроков и призовые деньги, также могут принести доход клубу. «Челси» заработал более 84 миллионов фунтов стерлингов от победы на клубном чемпионате мира.

«Челси» уверен, что достигнет целей по доходам коммерческой команды в сезоне 2025/26. Один источник сообщил, что произошли улучшения в доходах от входных билетов, гостиничного бизнеса, цифровых технологий и розничной торговли. Они также отметили, что результаты розничной торговли, отстающие от других клубов, улучшились. Отсутствие доходов от прямого спонсора не является идеальным, но другие источники дохода означают, что клуб спокойно относится к ситуации и хочет не торопиться, чтобы добиться желаемой сделки.

В октябре клуб объявил о спонсорском соглашении с вьетнамской технологической компанией FPT, которое будет действовать до конца кампании. «Челси» работает над многолетним спонсором, начиная с 2026 года.

Так откуда же возьмется их главный спонсор? Не азартные игры, которые не будут основным вариантом для клубов Премьер-лиги со следующего сезона. «Челси» вел переговоры с игорной компанией Stake в 2023 году.но опрос фанатов, проведенный Фондом болельщиков Челси, выявил сильную оппозицию партнерству, и сделка не была заключена. Одиннадцати клубам Премьер-лиги придется заменить своих нынешних спонсоров на лицевой стороне футболки, когда с начала следующего сезона вступит в силу запрет на размещение ставок на спонсоров на лицевой стороне футболки, но Уильямс не ожидает, что это повлияет на поиск спонсора “Челси”.

Один источник указал, что в число целевых областей входят технологии и финансовые услуги.

«Я думаю, что «Челси», вероятно, захочет выйти за рамки просто финансовых инвестиций и посмотреть, как партнер, особенно в сфере технологий и искусственного интеллекта, может помочь ускорить другие области их бизнеса», — говорит анонимный эксперт. «Это могут быть данные, это может быть взаимодействие с фанатами, это может быть рост их фанатской базы, это может быть что угодно».

Как и в случае со своей стратегией на поле, «Челси» идет на продуманный риск. Но они считают, что это будет вознаграждено.

Дополнительная репортаж: Дэн Шелдон