Проблемы, с которыми вы сейчас сталкиваетесь, не новы. Но решения, которые действительно работают, редко можно найти в сообщениях в блогах или в лидерах LinkedIn.
Их можно найти в честных разговорах с людьми, которые были именно там, где вы, и выяснили, что работает. Вот что такое Business of Software Europe 2026.
Кембридж. 13-14 апреля. Два дня с основателями и лидерами, которые создали настоящие компании и готовы рассказать вам правду о том, что сработало, а что нет и о чем они хотели бы узнать раньше.
Переговоры, которые имеют значение
Большинство выступлений на конференциях представляют собой переработанные лучшие практики, представленные людьми, которые никогда не занимались тем, о чем говорят. BoS Europe – это не то.
Каждый выступавший на этой сцене проделал свою работу. Они масштабировали компании, совершали дорогостоящие ошибки, выясняли, что на самом деле движет иглой, и превращали эти уроки во что-то, что вы можете немедленно использовать.
Вот что на повестке дня:
Эйприл Данфорд
Основатель компании Ambient Strategy
Дифференцированная ценность: самая сложная проблема позиционирования →
Эйприл Данфорд – Дифференцированная ценность: самая сложная часть позиционирования
Вы знаете, позиционирование имеет значение. Вы, вероятно, даже выполняли упражнение по позиционированию. Но если быть честным, вы незаметно пропустили самую сложную часть: формулирование подлинной дифференцированной ценности.
Эйприл написала книгу о позиционировании (Очевидно, потрясающе), и даже ей пришлось обновить свое мышление после работы с десятками сложных, многопрофильных компаний. На этом занятии мы углубимся в ту часть, которую большинство компаний избегают, потому что это неудобно, — и именно эта часть фактически определяет, выиграете вы или проиграете сделку.
Почему это важно для вас: Если ваш конвейер кажется непредсказуемым, если ваш процент побед ниже, чем должен быть, если потенциальные клиенты продолжают говорить: «Нам нужно об этом подумать», проблема, вероятно, здесь.
Тон Доббе
Основатель Value Inspiration
Ваша компания примечательна? →
Тон Доббе – Выдающаяся ли ваша компания?
Спросите любого генерального директора по разработке программного обеспечения, насколько дифференцирована его компания, и он ответит: 7 из 10. Затем спросите, сколько времени понадобится конкуренту, чтобы воспроизвести свою уникальную ценность. Ответ: три недели.
Мы постоянно обманываем себя.
Тон провел 30 лет в сфере корпоративного программного обеспечения, пытаясь найти то, что действительно делает компании выдающимися — то, о чем говорят клиенты, за что платят премии и звонят в полночь, когда что-то ломается. Он выделил 10 черт, которые отличают их от всех остальных.
На этом занятии вы оцените себя по трем основополагающим чертам: для кого вы на самом деле, что делает вас желанным и что действительно отличает вас от других.
Почему это важно для вас: Если вы конкурируете за характеристики и цену, а не за ценность, эта сессия покажет вам, где находится настоящее преимущество.
Лиззи Лоули
Руководитель направления прикладного искусственного интеллекта, Memrise
Скорость создания нового продукта: что происходит, когда код пишут не разработчики →
Лиззи Лоули – Что происходит, когда код пишут не разработчики
В Memrise команда Лиззи перешла от 18-месячного замораживания функций к выпуску нескольких продуктов на основе искусственного интеллекта (некоторые из которых были полностью созданы нетехническим персоналом), что принесло значительный доход.
Это не было чисто. Было сопротивление разработчиков. Боязнь замены. Множество грязных экспериментов. Но культура изменилась от разрозненных команд, работающих по принципу водопада, к такой, в которой все создают, а разработчики превращаются из привратников в системных супервайзеров.
Почему это важно для вас: Если ИИ меняет работу вашей команды (а это действительно так), этот урок покажет вам, как изменить культуру, команды и роли, не ухудшив при этом качество и моральный дух.
Джоанна Вибе
Основатель компании Copyhackers
Искусство и наука копирайтинга →
Джоанна Вибе – Искусство и наука копирайтинга
Джоанна, по сути, изобрела конверсионный копирайтинг. Если вы когда-либо писали домашнюю страницу, страницу продукта, рассылку по электронной почте или копию целевой страницы и задавались вопросом, почему она не конвертируется, то это сеанс.
Дело не в том, чтобы быть умным. Речь идет о понимании того, чего на самом деле пытаются достичь клиенты, и четком об этом говорить.
Почему это важно для вас: Ваше позиционирование может быть прочным, но если ваш текст не приземлится, вы оставите деньги на столе.
Мелани Рибек
Генеральный директор Radically Open Security
Остановите прибыль, портящую продукт →
Мелани Рибек – Продукт, который остановит прибыль, разрушающий прибыль
Мелани руководит Radically Open Security, некоммерческой компанией по тестированию на проникновение. Ее аргумент: погоня за прибылью часто незаметно развращает ваш продукт, вашу культуру и ваши ценности. и большинство основателей не замечают этого, пока не становится слишком поздно.
Это не антикапитализм. Тяжело взглянуть на то, что происходит, когда краткосрочное финансовое давление начинает влиять на решения о продукте, а не на потребительскую ценность.
Почему это важно для вас: Если вы когда-либо чувствовали напряжение между тем, чтобы делать то, что правильно для клиентов, и тем, что соответствует квартальным целям, это занятие заставит вас задуматься.
Шон Андерсон
Соучредитель и бывший генеральный директор PDQ
Создание экосистемы B2B →
Шон Андерсон – Создание экосистем B2B
Шон стал соучредителем PDQ и довел ее до успешного выхода. Его доклад посвящен тому, как построить экосистему в B2B, партнерству, интеграции и сетевым эффектам, которые превращают ваш продукт в инфраструктуру, от которой клиенты не могут легко отказаться.
Почему это важно для вас: Если вы задаетесь вопросом, как создать оправданное конкурентное преимущество в мире, где функции копируются за несколько недель, ответом станут экосистемы.
Адам Бёрд
Генеральный директор и соучредитель Cronofy
Корпоративная культура никогда не заканчивается →
Адам Бёрд – Корпоративная культура никогда не заканчивается
Адам — генеральный директор и соучредитель Cronofy. Его послание: культура – это не то, что вы создаете один раз и поддерживаете. Это требует постоянного внимания, итераций и осторожности, особенно по мере масштабирования.
Почему это важно для вас: Если ваша команда растет, а культура ухудшается, это занятие даст вам основу для ее сохранения, не превращаясь в бюрократию.
Винс Дарли
Продукт и рост
Чрезвычайная ясность. Беспощадный фокус. →
Винс Дарли – Чрезвычайная ясность. Беспощадный фокус.
Винс работал в сфере продуктов и роста в Meta, Deliveroo и King. В его выступлении уроки, извлеченные из этих динамичных ситуаций с высокими ставками, превращаются в то, что вы можете применить: как добиться предельной ясности в отношении того, что важно, и неустанно концентрироваться на достижении цели.
Почему это важно для вас: Если ваша дорожная карта кажется загроможденной, если ваша команда разбросана, если вы много работаете, но не двигаетесь с места, это сеанс.
Стивен Аллотт
Председатель Тариго
Финансовое планирование и теория ограничений 2.0 →
Стивен Аллотт – Финансовое планирование и теория ограничений 2.0
Стивен является председателем Tarigo и предлагает свежий взгляд на финансовое планирование с использованием теории ограничений. Это не бухгалтерия. Речь идет о том, чтобы определить, где ваш бизнес на самом деле ограничен, и распределить ресурсы для обеспечения роста.
Почему это важно для вас: Если вы реинвестируете доходы, но не видите соответствующего роста, этот сеанс покажет вам, где на самом деле находится узкое место.
Но переговоры — это только начало…
Вот правда о BoS: переговоры отличные. Вы многому научитесь. Но они не являются причиной того, что люди возвращаются сюда год за годом. Настоящая ценность находится в комнате с вами.
За обедом основатель, который уже решил то, на чем вы застряли.
Вы боретесь с оттоком клиентов в определенном сегменте. Кто-то двумя столами выше решал ту же самую проблему 18 месяцев назад и выяснил, что на самом деле работает. Этот разговор происходит за обедом, а не на сцене.
Молниеносный доклад, который даст вам именно ту основу, которая вам нужна.
7,5 минут. Одна идея. Доставлено кем-то, кто побывал в окопах. Никакого пуха. Только то, что сработало для них, может сработать и для вас.
Разговор за ужином, который длится до полуночи.
Вы садитесь за стол переговоров с четырьмя другими основателями. Кто-то упоминает цену. Три часа спустя вы все еще разговариваете и полностью переосмыслили свой подход к упаковке.
Осознание того, что ты не единственный, кому кажется, что ты придумываешь это на ходу.
Это может быть самая ценная часть. Вас окружают люди, управляющие успешными компаниями, и все они сталкиваются с одной и той же неопределенностью, с одними и теми же компромиссами, с одними и теми же невозможными решениями. Это странно успокаивает. И именно поэтому сообщество существует еще долго после окончания конференции.
Гарантия BoS
Мы настолько уверены в своей ценности, что предлагаем безупречную гарантию: посетите BoS Europe, и если вы не получите выгоду, мы вернем вам деньги.
Никаких вопросов не задавалось. Нет форм для заполнения. Просто напишите нам, и мы вернем вам деньги.
Вот насколько мы уверены, что эти два дня будут стоить вашего времени.
Кембридж. 13-14 апреля 2026 г.
Два дня. Черчилль-колледж. Некоторые из лучших умов в области программного обеспечения делятся своими знаниями.
Что еще более важно: комната, полная основателей и лидеров, которые понимают, с чем вы имеете дело, потому что они тоже имеют с этим дело.
Что включено:
- Напитки по предварительной регистрации (вечером воскресенья)
- По понедельникам и вторникам завтрак, обед и напитки для общения
- ужин в понедельник
- Доступ ко всем докладам, молниеносным беседам и сессиям «Птицы одного полета»
- Сообщество BoS (которое длится гораздо дольше двух дней)
Беспроигрышная гарантия: Если вы примете участие и не получите выгоды, мы вернем вам деньги за билет. Никаких вопросов не задавалось.
Увидимся в Кембридже.
2026-03-04 13:16:00
1772722284
#Почему #BoS #Europe #должна #быть #вашем #календаре #Бизнес #программного #обеспечения
Читайте также
