Lululemon планирует сократить уценки для увеличения выручки в 2026 году

Lululemon с нетерпением ждет изменений, которые планирует внести в 2026 году — клиентов, возможно, не так много.

Товары с полной ценой и со скидкой были самой горячей темой во время отчета компании о прибылях и убытках за четвертый квартал во вторник. Lululemon сообщила об увеличении выручки на 5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до $11,1 млрд в 2025 финансовом году по сравнению с увеличением на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 2024 финансовом году.

Несмотря на рост доходов, Америка оказалась особенно сложным регионом для Lululemon: чистая выручка снизилась на 4% с четвертого квартала 2024 финансового года по тот же период 2025 финансового года.

Однако, как заявили временные со-генеральные директора компании, у компании есть план улучшить свои показатели в регионе: уменьшить уценки и восстановить статус премиального бренда.

Временный со-генеральный директор и финансовый директор Меган Франк сообщил аналитикам, что возвращение к росту продаж по полной цене является «главным приоритетом» для Lululemon в 2026 году.

Временный со-генеральный директор и коммерческий директор Андре Маэстрини указал на Положительные результаты Lululemon на международном уровне поддержать решение сосредоточить внимание на своих запасах по полной цене в Северной Америке. Маэстрини сказал, что «одержимость» полной ценой и минимальными скидками и уценками — это тот слой, который помогает компании вернуться к премиальному размещению за рубежом.

Помимо снижения уценок, Lululemon пытается исправить свои ошибки путем ребалансировки уровня запасов.

«Lululemon находится в затруднительном положении», — сказала Рэйчел Вольф, аналитик дочерней компании Business Insider EMARKETER. «Отсутствие привлекательного продукта и постоянные ошибки подорвали доверие к бренду, одновременно подорвав его премиальное позиционирование».

В январе компания временно приостановила продажу своих Коллекция “Get Low” в Северной Америке. на прошлой неделе, чтобы «рассмотреть ранние отзывы и мнения гостей» о том, что колготки прозрачны в определенных местах.

Это не первый спортивный бренд за последние годы, который требует корректировки курса после слишком большого объема продаж. Генеральный директор Nike Эллиот Хилл обвинил свою компанию в том, что она «слишком рекламирует» себя в 2024 году, что влияет на бренд и снижает прибыльность.

Nike все еще находится в процессе своего возвращения.

Неясно, как это обернется для Lululemon в 2026 году попаданием в руки активных людей посредством партнерства с профессиональными спортсменами и спонсорства крупных спортивных мероприятий. Фрэнк особо отметил первый год трехлетнего спонсорства теннисного турнира BNP Paribas Open. Компания уступила долю рынка быстрорастущим спортивным брендам, таким как Alo и Vuori.

«Хотя компания Lululemon утверждает, что настроена оптимистично в отношении динамики, наблюдаемой в первом квартале, ритейлеру предстоит проделать большую работу, чтобы вернуть себе репутацию», — сказал Вольф.