Самый точный в мире «робот для опыления клубники», созданный 28-летним жителем Сидзуоки. Выигрышная стратегия для стартапов, которые сотрудничают с Sumitomo Corporation для расширения за рубежом | Бизнес-инсайдер Японии

Крупным планом

«День 1 Местный» Молодые игроки, которые движут регионом

Робот опыляет цветы клубники. Если рука робота ударит по цветам слишком сильно, это повредит цветы, но если вы не прикоснетесь к ним, они не смогут опылиться. Он выполняет деликатные процессы полностью автономно, с точностью распознавания 99,9% и вероятностью успешного опыления более 95%.

«Среди существующих методов опыления это самый точный метод в мире».

Вот что говорит Юки Итикава (28 лет), генеральный директор HarvestX. Родился в городе Хамамацу, префектура Сидзуока. После работы над сельскохозяйственными проектами в Токийском университете во время учебы в Технологическом институте Тиба в 2020 году он основал HarvestX. Компания также была выбрана в качестве 5-й компании для участия в программе поддержки стартапов «J-Startup» Министерства экономики, торговли и промышленности.

HarvestX теперь сотрудничает с Sumitomo Corporation, чтобы запустить свою первую зарубежную клубничную ферму в Малайзии. 25 марта обе компании объявили о заключении капитала и делового альянса. В будущем мы планируем расширять наш бизнес как внутри страны, так и за рубежом.

Будучи сельскохозяйственным технологическим стартапом, HarvestX присматривается к миру. Однако когда я поговорил с г-ном Итикавой, стало ясно, что в основе его бизнеса, нацеленного на глобальное расширение, лежат прочные связи с местным сообществом Хамамацу.

Предоставление комплексной системы выращивания клубники

HarvestX — производитель комплексных систем выращивания клубники.

Многие стартапы по производству растений выращивают и продают собственный урожай, но HarvestX уникален тем, что он не становится производителем сам, а вместо этого предоставляет свою производственную систему сторонней стороне.

Компания предлагает не только роботов-опылителей. В комплект входит оборудование для выращивания, саженцы, система управления производством, ноу-хау выращивания и удаленная поддержка. Если у вас есть место, бюджет и человеческие ресурсы, вы можете начать выращивать клубнику даже без сельскохозяйственных знаний.

И дело не только в установке оборудования. На основе данных, собранных оборудованием для выращивания и роботами, система оптимизирует параметры окружающей среды и дизайн удобрений, а также постоянно обновляет «рецепты выращивания» для клиентов.

На базе HarvestX, изменив параметры культивации при использовании того же оборудования (оборудования), за три месяца смогли увеличить производство более чем на 10%. «При выращивании клубники вы можете увеличить урожайность, меняя компоненты удобрений и контролируя их количество», — говорит Итикава.

HarvestX имеет три основные модели получения дохода. Одним из видов дохода является продажа сельскохозяйственной техники. Другой — это абонентская плата, включающая роботов, системы поддержки выращивания, техническое обслуживание и т. д. Третий — продажа расходных материалов, таких как саженцы клубники.

Головной офис расположен в Лаборатории предпринимателей в кампусе Хонго Токийского университета. Компания имеет базу в городе Хамамацу, которая занимается исследованиями, разработками и производством саженцев. Из 15 штатных сотрудников, не считая руководителей, около 60% — это инженеры-роботы, искусственный интеллект, инженеры-механики и исследователи. Остальные 40% приходится на аграрную команду, состоящую в основном из специалистов в области производства рассады и удобрений.

«Деловой потенциал» клубники

Почему клубника? Когда я спросил господина Итикаву, он дал простой ответ.

«Потому что это был мой любимый фрукт».

Г-н Итикава работал инженером-фрилансером с тех пор, как учился на факультете информационной инженерии Технологического института Тиба. Размышляя о том, где можно применить технологии роботов и искусственного интеллекта, он обратил свое внимание на сельское хозяйство, что совпало с его собственным интересом к продуктам питания.

Когда он стал участвовать в сельскохозяйственных проектах в Токийском университете, он понял, что существует много возможностей для внедрения технологий в сельское хозяйство. Изучая сельскохозяйственные угодья по всей стране, он выбрал клубнику в качестве цели своего бизнеса.

Конечно, причина не только в том, что мне это нравится. Что касается клубники, то техника выращивания легко отражается на вкусе, а цена за единицу продукции относительно высока. Размер рынка был большим, и у него был потенциал для бизнеса.

Основными клиентами HarvestX являются производители продуктов питания и компании по переработке готовых блюд и гастрономов. Несмотря на то, что существует спрос на мелкую клубнику с достаточным количеством кислотности для переработанной клубники, используемой в кондитерских стаканчиках и т. д., фермеры, как правило, производят крупную клубнику, которая более доступна по цене, а предложение, как правило, ограничено.

HarvestX позиционирует себя как производственную систему, позволяющую производителям продуктов питания самостоятельно обеспечивать стабильные поставки клубники для переработки. Более того, в системе компании не используются пестициды или пчелы. Его преимущество в том, что его можно легко внедрить на пищевых предприятиях и т. д., где строгий контроль за загрязнением посторонними материалами.

Есть также пример в Хамамацу. Shunkado, кондитерская компания, известная своим «пирогом с угрем», установила коммерческую роботизированную ферму HarvestX. Место установки — «nicoe», тематический парк сладостей, которым управляет компания Shunkado. Это простой для понимания случай, когда производитель продуктов питания использует систему HarvestX для обеспечения стабильных поставок сырья.