Европейская ассоциация прямых продаж (СЕЛДИА) и Прямые продажи в Европе (DSE) заключила контракт с Ipsos на проведение онлайн-опроса европейских прямых продавцов в период с 27 марта по 21 апреля 2023 года. Опрос проводился в 12 странах ЕС (Чехия, Эстония, Франция, Германия, Италия, Нидерланды, Латвия, Литва, Польша, Словакия, Испания и Швеция) и собрали 25 896 заполненных анкет.
Результаты 2023 года показывают, что 85% прямых продавцов в Европе — женщины, а 3/5 респондентов относятся к возрастной категории 45+.
Почти половина (49%) занимаются прямыми продажами 7 и более лет, что свидетельствует о высоком уровне опыта и преданности своему делу.
Результаты опроса показывают сильное чувство личной принадлежности среди прямых продавцов: 85% чувствуют связь с продуктами или услугами, которые они предлагают, а 82% разделяют ценности бренда и цели компании.
68% всех прямых продавцов в Европе занимаются прямыми продажами параллельно с другой деятельностью, что свидетельствует о гибкости и адаптируемости этой деятельности.
Опрос показывает, что прямой личный контакт между продавцами и потребителями продолжает оставаться краеугольным камнем прямых продаж в Европе. Личные встречи и личные домашние вечеринки или демонстрации продукции остаются основными каналами получения заказов. Однако продавцы в возрасте до 45 лет с большей вероятностью признают социальные сети эффективным методом продаж как новым, так и существующим клиентам, а также для удержания клиентов.
Примечательно, что 78% прямых продавцов выразили удовлетворение своим общим опытом, и только 5% сообщили о неудовлетворенности. Кроме того, 72% заявили, что их опыт прямых продаж оправдал или превзошел их первоначальные ожидания.
Уровень образования среди европейских прямых продавцов различался: 44% завершили среднее образование (среднюю школу), 12% остались ниже начального или неполного среднего образования, 19% имели степень бакалавра или ее эквивалент и 20% имели степень магистра или ее эквивалент.
В дополнение к финансовой выгоде европейские прямые продавцы признали значительный личный рост в результате их деятельности по прямым продажам. Большинство респондентов подтвердили, что прямые продажи помогли им улучшить свои навыки межличностного общения (77%), самооценку и уверенность в себе (74%), а также навыки ведения бизнеса, управления и продаж (72%).
ПОДЕЛИСЬ ЭТИМ:
