Super.money от Flipkart тихо сотрудничает с проблемной Juspay, расширяя сферу своей деятельности

Super.money, платформа финансовых услуг, созданная в прошлом году компанией Flipkart, принадлежащей Walmart, тихо сотрудничает с платежной инфраструктурной компанией Juspay, поскольку она расширяется до кассовых операций напрямую с потребителем (D2C) и планирует получить годовой доход в 100 миллионов долларов к 2026 году.

Партнерство возникло на фоне того, как Juspay пытается восстановить динамику после того, как в начале этого года столкнулась с сопротивлением со стороны крупных платежных компаний — спором, который осложнил ее усилия по сбору средств.

На прошлой неделе Super.money запустила свой D2C-продукт для расчетов Super.money Breeze, который обещает продавцам возможность оформления заказа в один клик и направлен на ускорение онлайн-покупок за счет удаления одноразовых паролей и повторных входов в систему. Компания не раскрыла информацию о своих технологических партнерах, но > узнал, что Juspay обеспечивает платежную инфраструктуру последнего предложения Super.money.

Этот шаг может помочь Super.money привлечь новых клиентов и повысить узнаваемость среди брендов D2C, расширяя свое присутствие за пределами существующей пользовательской базы Flipkart и делая бренд более знакомым онлайн-покупателям. Хотя Super.money уже извлекает выгоду из распространения Flipkart, продукт кассы сигнализирует о попытке создать самостоятельную идентичность в более широкой экосистеме электронной коммерции.

Партнерство имеет еще большее значение для Juspay, которая работает над восстановлением позиций индийских торговцев. Компания, поддерживаемая SoftBank, потеряла ряд из них после платежные шлюзы, включая Razorpay и Cashfree Payments, ушли от Juspay в январе, призывая торговцев вместо этого использовать свои собственные инструменты обработки платежей. Последствия повлияли на усилия Juspay по сбору средств, начиная с последнего раунда. будет стоить 60 миллионов долларовчто ниже прежних ожиданий в размере около 100 миллионов долларов, рассказали > люди, знакомые с этим вопросом.

Juspay когда-то была предпочтительным внутренним партнером платежных агрегаторов, помогая им сократить количество сбоев транзакций через свою платформу маршрутизации платежей. Компания считает Amazon своим давним клиентом и в прошлом году получила лицензию платежного агрегатора от Резервного банка Индии. Но по мере того, как конкуренция в пространстве цифровых платежей Индии усиливается, такие игроки, как Razorpay, Cashfree и дочерняя компания Flipkart PhonePe, начали ограничение собственной зависимости от сторонних поставщиковпредпочитая вместо этого углублять свои прямые отношения с торговцами.

Решение Super.money о партнерстве с Juspay противоречит более широкой тенденции, заключающейся в том, что платежные игроки создают и контролируют собственную инфраструктуру. Но для молодой финтех-компании, которая все еще расширяет свое присутствие за пределами Flipkart, этот шаг предлагает кратчайший путь к интеграции D2C без необходимости создавать полный набор платежных возможностей с нуля. Это также сигнализирует о намерении Super.money глубже изучить потребительские транзакции и увеличить количество платежей через свою платформу.

Запущено как платежное приложение в июне 2024 г.больше года после того, как Flipkart официально отделился от PhonePeС тех пор Super.money вошло в пятерку лучших приложений UPI (Unified Payments Interface) в Индии по объему транзакций. UPI — это поддерживаемая правительством Индии система мгновенных платежей. Приложение обрабатывало более 200 миллионов транзакций в месяц в течение четырех месяцев подряд до августа. данные от Национальной платежной корпорации Индии, федерального органа, управляющего системой UPI.

В последние месяцы Super.money обогнал крупные частные банки, такие как Axis Bank и ICICI Bank, а также игроков в сфере финансовых технологий, включая Amazon Pay и CRED, и поднялся в рейтинге UPI, что является значительным достижением для недавно запущенного приложения.

Super.money также стала ведущим эмитентом обеспеченных кредитных карт в Индии, занимая 10% рынка, согласно отраслевым данным, которыми поделился с > человек, знакомый с данными. Эти карты требуют от клиентов внесения депозита и в настоящее время выпускаются в партнерстве с Utkarsh Small Finance Bank. Компания стремится расширить бизнес и ведет переговоры с кредитором частного сектора о масштабировании дистрибуции, сообщил источник >.

На данный момент Super.money выпустила около 300 000 защищенных карт и добавляет примерно 50 000 новых карт каждый месяц, добавил источник.

Бизнес с защищенными картами занимает центральное место в стратегии монетизации Super.money, помогая пользователям перейти от низкомаржинальных платежей UPI к финансовым продуктам, приносящим доход. Хотя компания не взимает плату за транзакции UPI, она использует этот объем для привлечения клиентов и перекрестных продаж высокодоходных предложений, таких как кредитные карты и потребительские кредиты.

В отличие от многих других финтех-компаний, ориентированных на UPI, Super.money сохраняет низкую скорость расходования средств, полагаясь на дистрибуцию Flipkart, а не на активный маркетинг. Как стало известно >, в компании также работает небольшая команда из 130–150 человек, которая обслуживает свою пользовательскую базу, насчитывающую более 80 миллионов пользователей.

Для Flipkart Super.money знаменует собой новый рывок в сфере финансовых технологий после того, как в 2023 году компания официально выделила PhonePe. Хотя PhonePe продолжала доминировать на рынке UPI в Индии, теперь она работает независимо под более широкой эгидой Walmart. Super.money, напротив, по-прежнему тесно интегрирован с Flipkart и, похоже, ориентирован на монетизацию финансовых услуг непосредственно внутри экосистемы электронной коммерции и за ее пределами.

На данный момент у Flipkart есть вложил $50 млн. в Super.money, чтобы начать свой бизнес, возглавляемый Пракашем Сикариа, который ранее был директором по опыту Flipkart по развитию клиентов, маркетингу, рекламе и новым инициативам, а также основал Shopsy. По его словам, Сикария также помог Flipkart приобрести онлайн-туристическую компанию Cleartrip и руководил такими продуктами, как Flipkart Ads и SuperCoins. Страница в LinkedIn.

Однако Super.money планирует выйти за рамки Flipkart и провести внешний раунд. Фирма уже ведет переговоры с банкирами и планирует увеличить оценку примерно до $1 млрд где-то в следующем году, сообщили источники >.

По данным >, Super.money в настоящее время находится на пути к завершению 2025 года с годовым регулярным доходом около 30 миллионов долларов. Фирма намерена более чем утроить эту цифру в 2026 году, во многом благодаря росту бизнеса по обеспеченным кредитным картам и личному кредитованию, а также благодаря таким шагам, как недавно запущенный продукт для расчетов D2C.

Тем не менее, Super.money в настоящее время находится на ранней стадии монетизации и, вероятно, столкнется с усиливающейся конкуренцией со стороны таких известных игроков, как PhonePe, Google Pay и Razorpay, каждый из которых строит или защищает свою собственную платежную инфраструктуру. Его способность конвертировать масштаб UPI в устойчивый доход, особенно за счет кредитной и кассовой инфраструктуры, определит, сможет ли он стать вторым крупным успехом Flipkart в сфере финансовых технологий — или столкнется с тем же давлением экосистемы, которое в настоящее время оказывает давление на его партнера, Juspay.

Соучредитель и генеральный директор Flipkart, Sikaria и Juspay Вимал Кумар не ответил на запросы о комментариях.