Sushi Bikes впервые получает венчурные деньги — спустя четыре года

Время необычное: в разгар кризиса производитель электронных велосипедов Sushi Bikes получает новый капитал. Вот как сейчас проходит запуск.

За четыре года Sushi Bikes удалось построить компанию электронной коммерции с капиталом из семьи, друзей и кредитов и, по ее собственному счету, продать пятизначное количество электронных велосипедов. Производитель электронных велосипедов сейчас открывает новые горизонты и смог выиграть четыре венчурных капитала одновременно, несмотря на сложную рыночную среду. Успешно завершен раунд финансирования объявил соучредитель и генеральный директор Энди Вайнцирл на Linkedin.

«Это не был экстренный раунд», — говорит генеральный директор и соучредитель Sushi Bikes Энди Вайнцирль в интервью Gründerszene. Компания не нуждалась в капитале для продолжения деятельности. Прежде всего, Sushi Bikes хочет использовать деньги для дальнейшего развития. Как объясняет Вайнцирль, стартап хочет «больше инвестировать в бренд». расширить маркетинг. Однако прежде всего Sushi Bikes хочет использовать дополнительный капитал для дальнейшей профессионализации внутренних и операционных процессов и, таким образом, сделать их более эффективными. Это касается, в том числе, и сервисного сегмента. «Важность обслуживания крайне недооценивается — даже с учетом конкуренции», — говорит Вайнцирль. Поэтому компания хочет сделать эту область приоритетной при распределении нового капитала.

читать тоже

Четыре совета о том, как стартапы все еще могут собрать деньги в условиях нынешнего финансового кризиса

Однако генеральный директор Вайнцирль умалчивает о том, сколько у компании свободных денег. В интервью Gründerszene он даже не хочет называть номер дома. «Этот размер имеет смысл с оперативной точки зрения», — говорит он. Со всеми причастными было решено хранить молчание о сумме инвестиций. Для сравнения: В феврале стартап Dance, специализирующийся на электронных велосипедах, собрал двенадцать миллионов евро.

Придут ли изменения вместе с венчурными капиталистами?

Sushi Bikes удалось убедить венчурный капитал STS Ventures из Кёльна, венчурный капитал BayBG из Мюнхена и два семейных офиса VRD (вокруг семьи предпринимателей Райманн-Дабберс) и Parkshore Holding Бастиана Мюллера, председателя наблюдательного совета. Совет WM Fahrzeugteile из Оснабрюка.

Изменится ли что-то с приходом инвесторов и их собственных целей? До сих пор одним из самых сильных преимуществ компании было то, что Sushi Bikes значительно дешевле, чем электронные велосипеды конкурентов, от 1300 до 1400 евро каждый. В некоторых случаях цена более чем в два раза выше. Одна из причин этого заключается в том, что Sushi Bikes специализируется на электронных велосипедах для города и поэтому полностью исключает такие функции, как подвеска или шестерни.

В прошлом Вайнцирль и его соучредитель, телеведущая Джоко Винтершайдт, неоднократно заявляли, что низкая цена также обусловлена ​​тем, что компания поддерживает низкую маржу, например, из-за того, что не продает канцтовары в розницу. Инвесторы, чья цель обычно состоит в увеличении используемого капитала, могут, например, усилить давление на компанию, чтобы скорректировать маржу.

читать тоже

«Я мало что сделал бы по-другому» — почему этот основатель все-таки скатился к банкротству

Вайнцирль это отрицает: «Суши» хочет и в будущем дешевые велосипеды. Электровелосипеды предложение. Нынешние структуры в основном обеспечивают прибыльность. «Новая столица просто дает нам больше свободы действий», — говорит Вайнцирль. Поскольку Sushi Bikes не обязательно зависит от него, стартап сохранил бы «власть принимать решения» в раунде финансирования.

Рынок велосипедов насыщен после Короны – почти

Продавцы велосипедов в настоящее время переживают тяжелые времена. Оценка портала сравнения Idealo.de показывает, что в мае средние цены в интернет-магазинах на гоночные велосипеды упали на семь процентов, а на горные — на 16 процентов по сравнению с предыдущим годом. Особенно во время пандемии многие люди купили новый велосипед. В результате цены поначалу резко выросли, а у некоторых ритейлеров возникли проблемы с доставкой — и они заказывали заранее. Теперь это месть. Рынок перенасыщен, и дилерам приходится продавать уже устаревшие модели гораздо дешевле.

Вайнцирл говорит, что Sushi Bikes почти не пострадала. «У нас не было средств для предварительного производства такого количества велосипедов или для предварительного заказа запчастей. Сейчас мы даже извлекаем из этого выгоду», — говорит он. Поскольку многие производители отменяли заказы на материалы, Sushi Bikes иногда даже удешевляли детали. Цены конкурентов, которые теперь вынуждены падать, также окажут меньшее влияние на бизнес суши-велосипедов. «Поскольку у нас был явный разрыв с другими ценами с самого начала, мы все еще дешевле», — говорит Вайнцирль. А спрос до сих пор есть. «Электронные велосипеды по-прежнему являются растущим рынком», — говорит он. Фактически, согласно Idealo.de, электровелосипеды стали в среднем на 15 процентов дороже по сравнению с предыдущим годом.

Тем не менее, сейчас рынок снова растет медленнее, а вместе с ним и суши-байки. Видимо этого было достаточно, чтобы убедить инвесторов. Вайнцирль кивает: «Sushi Bikes находится на твердой почве».

читать тоже

Стартап продали, а дальше? Как основателям избежать «черной дыры».