TNL The News Lins Keys Comments Network

Текст: Мурата Хироюки

Упакуйте «неудобства» старения и старения с «элегантным и модным»

«Эксклюзивный для серебряного клана волос» – большая табу

При продвижении серебряного рынка волос не забудьте избежать высказывания поговорки «специально разработано для серебряных волос». Единственные вещи, которые подходят для того, чтобы подчеркнуть слова «серебряные волосы» и «старые», – это единственные вещи, которые имеют определенные экономические выгоды, такие как «скидки солдата» или «Скидки серебряных волос».

Серия “Grapher”, представленная Huagoll для среднего возраста и старших женщин, является представителем этого. Grappy-это внутренний продукт красоты, специально разработанный Huagoll в ответ на фактические физиологические функции и форму тела женщин среднего возраста и старших женщин. «Полностью охватывая живот. Продукты, такие как брюки, которые поднимают бедра», «скобки, которые правильные позы задних позов» и другие продукты не подчеркивают, что они предназначены специально для серебряных людей.

Кроме того, бренд женского нижнего белья “Tuyaka”, совместно разработанный Aeon и Huagoll, основан на 60-летнем поколении в качестве основной клиентской базы, и дизайн продукта также не затрагивает связанные слова “эксклюзивно для серебряных сережных семья”. Хотя цель двух компаний сформировать межотраслевой альянс-нацелиться на серебряный рынок волос, Aeon не подчеркивал изображение высококлассного бренда Huagoll, когда он продает его. лейбл и создал беспроигрышную возможность

С другой стороны, в Японском журнале «насилия», который фокусируется на этнических группах старше 50 лет, запустил давно продаваемый продукт «Tencel» (Tencel Fiber) одежду. Эта серия поставляется в двух дизайне: водолазки и маленькие рубашки с круглыми шейками Морщины на шее, и материал изготовлен из телескопического материала, поэтому он не будет легко деформирован после промывки.

Размышляя о маркетинговых стратегиях, не подчеркивайте эксклюзивный дизайн племени серебряного волоса и старайтесь подчеркнуть, что этот продукт может элегантно изменить и улучшить физические изменения племени серебряного волоса.

Не отставать от популярных социальных продуктов и сосредоточиться на будущей разработке продуктов

Был период времени, когда продукты, разработанные для серебряных людей, были сосредоточены только на функциях, что дало людям впечатление, что они «старого» или «не могут идти в ногу со временем». Но в последние годы популярность многих серебряных волос стала очень заинтересованной, и все больше и больше людей обеспокоены внешностью и дизайном продуктов.

Телефон Lele, запущенный NTT Docomo в первые дни, подвергся критике как старомодный стиль и полон «старого вкуса», но он также был изменен недавно
Иди в стиле моды. Причина, по которой «увеличительные очки для остекления хазуки» (Hazuki Loupe) является самым продаваемым, потому что он отрывается от обычного старомодного дизайна очков для чтения. Даже костыли, используемые пожилыми людьми, постепенно становятся модными и стильными.

Тем не менее, есть еще много продуктов, у которых все еще есть место для улучшения. Наиболее репрезентативным из них является «пешеходное кресло», используемое пожилыми людьми для замены костылей. Ходячий стул – это тележка с мусорным ведомством, которая может хранить предметы или сесть в качестве стула, чтобы отдохнуть. Тем не менее, производители часто сосредотачиваются только на функциях этого продукта и игнорируют дизайн внешнего вида и эстетику.

Кроме того, обувь для пожилых людей также должна быть укреплена. В настоящее время обувь на рынке сосредоточена только на анти-скольжении, легко надеть и взлететь, и может уменьшить бремя на ногах, но игнорировать внешний вид и дизайн, и практически нет вкуса. Уход за уходом или благосостоянием также не связаны с модой в дизайне.

Большинство возрастных групп после генерации сгустков были очень чувствительны к моде, так как они были молодыми и имеют свои вкусы. Для этих людей популярность и чувство моды продуктов становятся все более важными.

Нацеливание на традиционный рынок, который полон «Три без проблем»

Даже если вы тратите много денег, вы не можете купить удовлетворительные продукты

Несмотря на то, что спрос на серебряном рынке волос больше не совпадает, сторона поставок остается прежней, что заставляет клиентов иметь много «проблем», и можно сказать, что такой серебряный рынок волос обладает большим потенциалом.

Слуховые аппараты являются одним из типичных представителей. Большая часть японских слуховых аппаратов импортируется из Германии или Дании, и текущая рыночная цена остается высокой. Несмотря на это, многие люди по -прежнему решают не носить его из -за «шума», «торчащего уши», «пробелы» или «головная боль, когда вы его носите».

Люди, которые отказываются от ношения слуховых аппаратов из -за вышеупомянутого плохого опыта в его использовании, не будут заинтересованы в покупке его во второй раз. Слуховой аппарат, который предлагается за 500 000 иен, но вообще не используется, оставляя клиентам только негативные впечатления. С точки зрения продавца, если вы можете его продать, это будет транзакция, но эта практика эквивалентна питье яда, чтобы утолить жажду. В долгосрочной перспективе, Goodwill определенно будет серьезно повреждена.

Хотя в Японии также есть дешевый домашний бренд с десятками тысяч иен, он все еще непопулярен. Поскольку «слух» является незаменимой функцией в повседневной жизни человека, а функция слуховых аппаратов заключается в усилении этой функции, поэтому цена не является основной причиной, по которой клиенты решают, покупать ее или нет. Пока слуховой аппарат удобен для ношения и выполняет свою должную функцию, как реальное ухо, вам не нужно беспокоиться о продажах, даже если это немного дорого.

Самая большая проблема с этим типом продукта заключается в том, что для его ношения требуется некоторое время, чтобы определить, подходит ли он или нет. Поэтому, если вы хотите использовать его, вы должны потратить деньги в первую очередь, но это будет учитывать вопрос о том, слишком ли высокая цена. Даже если вы сделаете шаг назад, если вы стоите денег, независимо от того, насколько это дорого, это заставит людей убеждать. отличное соотношение цены и качества.

Дистанционное управление содержит неограниченные возможности для бизнеса

Другим примером, который делает покупателя недовольным, и продавец не любит дистанционное управление домашними приборами. В настоящее время у дистанционного управления на рынке много кнопок.

Что касается цифровых телевизоров, спецификации дистанционного управления каждого производителя различны. Даже один и тот же производитель может иметь разные пульты дистанционного управления из -за разных продуктов. Я думаю, что у каждого должно быть несколько пульт дистанционного управления дома.

Однако объем дистанционного управления продаж не может быть недооценен. Следовательно, если дистанционное управление может иметь унифицированную отраслевую спецификацию и совместимый метод для различных продуктов, так что обе мужчины, женщины, молодые и старые могут легко начать, я думаю, это определенно значительно улучшит удовлетворение серебряных волос и и Конкуренция между японскими компаниями.

Скажи нет инструкции, которая похожа на небесную книгу

Однажды я помог NTT Docomo в разработке «телефона Lele» для пожилых людей. При разработке этого телефона мы приняли «подходящее для пожилых и простого использования» в качестве нашего основного соображения.

К сожалению, руководство для первой версии этого телефона вообще нелегко читать. Сама инструкция сама по себе маленькое и толстое, а персонажи внутри очень маленькие и плотно расположенные. Когда у пользователей есть вопросы об определенном использовании, также трудно найти соответствующую страницу описания. Его можно назвать инопланетянином, который «легко» в использовании мобильного телефона, но руководство «сложно» для чтения.

Основная причина этой ситуации заключается в том, что разделение труда на стадии продукта НИОКР слишком подробно, что ослабляет общую функцию планирования. При разработке этого телефона эта трагическая ситуация «односторонняя» произошла из -за того, что продукт и руководство были выполнены отдельно и в конце концов не были интегрированы. В конце концов, производители не думали с точки зрения потребителя при разработке этого продукта.

Противоположностью Lele Phone является iPhone Apple. Руководство по инструкции iPhone имеет не так много страниц, записаны только необходимые инструкции (хотя все еще есть недостатки слишком маленьких шрифтов). Тем не менее, люди могут понять намерения производителя при разработке после фактического использования. На самом деле, концепция дизайна этого телефона такова: даже если вы не читаете руководство, вы можете легко использовать различные функции. За исключением iPhone, все продукты Apple разработаны в соответствии с этим мышлением. Это также причина, по которой компания имеет большое количество лояльных поклонников Apple.

Внешний домашний телефон на самом деле является потенциальным запасом

Хотя функции мобильных телефонов или смартфонов меняются с каждым днем, домашние телефоны как раз наоборот, а их функции остаются неизменными. В эпоху, когда мобильные телефоны имеют абсолютное преимущество, большинство людей считают, что домашние телефоны не имеют возможности для роста, поэтому ни один производитель не хочет инвестировать деньги или рабочую силу в исследования и разработки или улучшение.

Тем не менее, нельзя игнорировать, что есть еще большая группа серебряных людей, которые любят домашние телефоны. Поэтому я думаю, что если домашние телефоны смогут добавить некоторые новые функции, такие как легко переносить в мобильные телефоны, телефонные книги в смартфонах или встроенные удобные функции, такие как телефон «Super Clear» Lele «Super Clear You To Suld», дополнительная стоимость Товары наверняка будут сразу же расти и будут широко популярны на рынке. Но что невероятно, так это то, что никто не думает о такой простой и простой в реализации идеи и вступает в действие.

Введение книги

Эта статья выдержит из «Поведения потребления в обществе суперэра: устранение« беспокойства, неудовлетворенности и неудобства »для зрелых людей-это то, где лежат возможности для бизнеса! 》 Опубликовано экономическими тенденциями

Автор: Мурата Хироюки
Переводчик: Huang Yahui

• Момо онлайн книжный магазин
• Readmoo Чтение электронная книга
• PUBU E-Book CityВведите при оформленииTNL83вы можете получить скидку 13% на весь сайт (за исключением некоторых продуктов, таких как физические, взрослые и назначенные продукты, которые не могут использоваться в сочетании с другими скидками)
• По приведенной выше ссылке на покупку книг «Ключевая сеть комментариев» получит прибыль.

В 2025 году 1 из каждых 5 человек на Тайване будет более 65 лет, став «супер-эндоэк-обществом».
Выходная стоимость зрелых отраслей достигнет 3,6 триллиона долларов.

Книга помогает нам тщательно понять поведение потребления и психологию средних и пожилых групп и овладеть тенденциями зрелых отраслей!

Автор этой книги Yuyuki Murata, является авторитетным исследователем в старших социальных науках Японии и первым местом в зрелой отрасли. У него есть уникальные наблюдения и определения зрелых этнических групп, и обладает проницательным пониманием и анализом связанных отраслей и возможностей для бизнеса.

Мурата указал, что, пока вы помогаете зрелым людям устранить «Три не заботы» в жизни (беспокойство, неудовлетворенность и неудобства) и находить возможности для бизнеса, они могут чувствовать, что их жизнь более энергична и значима, и стимулировать способность потребления зрелых людей.

В центре внимания этой книги включается:

Ключом к определению потребления среди зрелых этнических групп является не «возраст», а «изменение»

─дии для зрелых этнических групп возраст больше не является в центре внимания. Они обеспокоены различными изменениями, которые происходят с возрастом, такими как: физические изменения, изменения в жизненных моделях отдельных лиц и семей, уникальные хобби и изменения разных поколений и т. Д. Если они не понимают эти «изменения», они не будут иметь возможность получить их.

Наиболее перспективным рынком зрелости является насыщенный рынок

─бы Насыщенный рынок имеет много потенциальных факторов «беспокойства» и «неудовлетворенности» для зрелых этнических групп.

Если вы хотите успешно выйти на зрелый рынок, первый шаг – создать возможности трудоустройства для зрелых этнических групп.

─бы, когда вы превращаете зрелую группу в своих сотрудников, это не только стимулирует огромную мощь расходов зрелого возраста, но и в конечном итоге станет вашим верным клиентом, достигая «беспроигрышного» эффекта!

Мурата также помогает нам понять рынок зрелого возраста через шесть мифов и восемь вопросов:

Шесть мифов

1. Все зрелые люди очень богаты
2. Зрелая этническая группа щедрая
3. Модели потребления зрелых людей одинаковы
4. Поведение потребления зрелых этнических групп зависит от «возраста»
5. Зрелые клиенты находятся на массовом рынке
6. Зрелый рынок – это мир для пенсионеров

Восемь вопросов

1. Как расшифровывать потребление поведения зрелых этнических групп?
2. Как открыть для себя возможности бизнеса для зрелого возраста?
3. Как начать зрелый бизнес?
4. Как увидеть реальные потребности зрелых этнических групп?
5. Как разработать «персонализированные продукты» для зрелых этнических групп?
6. Как овладеть психологией зрелых потребителей и создать бестселлеры?
7. Как освоить зрелого клиента?
8. Как превратить зрелую возрастную группу из «обычных клиентов» в «лояльных клиентов»?

Большинство людей думают, что «общество суперэра означает отсутствие жизненной силы», но Мурата имеет другой взгляд. Он считает, что до тех пор, пока все больше людей готовы инвестировать в зрелые возрастные отрасли, они не только будут служить зрелым возрастным группам, но и предоставлять молодым людям больше возможностей для успеха из -за расширения возможностей для бизнеса. Таким образом, супер-старое общество по-прежнему полно красивых моментов, которые заставляют людей чувствовать, что «закат бесконечно красив, а красочные облака повсюду».

[Добавить к ключевому члену сети комментариев]Каждый день вы получите свой почтовый ящик, и вы будете пользоваться эксклюзивными выборами в редакционных статьях, выбором текущих дел, художественными и еженедельными газетами и другими специальными электронными газетами. Вы также можете оставить сообщение, чтобы обсудить содержание статьи с автором, репортером и редактором.Нажмите сейчас, чтобы присоединиться к участнику бесплатно!

Редактор, ответственный: Венг Шиханг
Редактор обзоров: Чжун Ючжу