True Motion: эта обувь предназначена для минимизации риска спортивных травм.

Дистория запуска кроссовок Истинное движение является воплощением ситуации Давида и Голиафа: без маркетинга и внешних инвесторов, но с инновационными технологиями, молодая компания из Кельна хочет соответствовать гигантам отрасли, таким как Nike, Asics или Адидас Создайте конкуренцию или хотя бы немного разозлите их. Их стратегия столь же проста, сколь и экстраординарна.

Компания True Motion была основана в 2018 году экспертами по кроссовкам Петером Брюггеманном, почетным профессором и бывшим главой Института ортопедии и биомеханики Кельнского спортивного университета, и Андре Криветом, который когда-то был студентом Брюггемана, а позже разработал кроссовки для Asics. , Найк и Брукс. Они также привлекли к работе Кристиана Аренса, ранее работавшего консультантом в Pwc, по вопросам бизнеса и финансов.

Идея: разработать кроссовки, которые сводят к минимуму риск травм для спортсменов и любителей бега.

«Когда ты работаешь в крупной компании, все дело в маркетинге и крутых лозунгах», — говорит соучредитель Кривет в интервью «Gründerszene». «Они обещают все больше и больше, а обувь становится все дороже и дороже. Несмотря на это, каждый второй бегун все равно получает травму в течение года».

Исследования показывают, что средний уровень травматизма, связанного с бегом, практически не изменился на протяжении сорока лет. Вместе команда из трех поколений работала над принципиально новым биомеханическим подходом, который они назвали U-Tech: с помощью подошвы в форме подковы центрируется усилие при шаге, таким образом стабилизируя тело в целом.

Говорят, что это приводит к снижению травматизма на 20% по сравнению с другими беговыми кроссовками, в которых используется громоздкая подошва в первую очередь для стабилизации стопы, и даже на 50% меньше травм коленей, согласно исследованию под 1700, проведенному по заказу начинающих бегунов.

Необычная стратегия

Хотя барьеры для входа в сегмент «чрезвычайно высоки», как говорит соучредитель Кривет, а обувь True Motion составляет конкуренцию моделям мировых корпораций, выход на рынок в 2019 году прошел успешно: стартап выигрывает два важные отрасли с самого начала -Награды и доступны во многих специализированных магазинах по всей Германии.

Основатели полагаются на проверенную стратегию, довольно необычную для стартапов: пропаганду из уст в уста. «Бегуны любят общаться друг с другом и в идеале рекомендуют нас другим, — говорит Кривет, — и розничная торговля — это наш мультипликатор». розничная торговля и только десять процентов через веб-сайт стартапа.

«Вместо того, чтобы тратить много денег на маркетинг или сотрудничество с ведущими спортсменами, True Motion хочет убедить клиентов в полезности обуви и поэтому инвестирует в основном в исследования и разработки или в совместные мероприятия с бегунами и розничными торговцами», — объясняет Кривет.

«Мы все равно не можем справиться с финансовыми средствами крупных корпораций. Но с довольными бегунами мы можем усилить давление», — говорит соучредитель. Поэтому молодая компания приняла очень сознательное решение не привлекать внешних инвесторов. «Мы воплощаем в жизнь мечту о том, что мы действительно независимы и можем сами принимать важные решения», — говорит Кривет.

Однако он не исключает раунда финансирования в долгосрочной перспективе; глобальное масштабирование, например, вряд ли возможно без инвесторов. — Но мы еще не там.

На данный момент первое, что нужно сделать, это пройти один из самых сложных этапов запуска: из-за проблем с цепочкой поставок и закрытых магазинов во время коронного кризиса экономическая среда в настоящее время «чрезвычайно сложная». », объясняет Кривет, потому что на рынке слишком много товаров, а покупатели очень осторожны из-за войны и инфляции.

«Мы въехали в эти кризисы практически на полной скорости», — говорит соучредитель. Рост уже не такой быстрый, как раньше, а затраты продолжают расти. «Но как небольшая самофинансируемая компания, мы можем справиться с этим хорошо».

Большая претензия True Motion

По данным True Motion, компания продала более 180 000 пар кроссовок и поэтому является прибыльной. Помимо Германии, стартап также активно работает в Австрии, Швейцарии, Нидерландах, Люксембурге, Великобритании, Ирландии и вскоре в Объединенных Арабских Эмиратах.

Кривет не хочет ставить никаких количественных целей, он иначе определяет успешное развитие своей компании: у специализированных дилеров на стене висит 20 различных брендов, из которых лишь немногие попадут в руки покупателя.

Вот почему так важно, чтобы розничные продавцы следили за обувью, говорит соучредитель. «Если вы пойдете к специалисту и спросите: «Какие три ваших лучших бренда кроссовок? Вот где я хочу, чтобы True Motion называлась».