Вспомните, когда друг хотел сменить работу или найти таланты, он также использовал коллег или друзей? По данным исследований, 85% вакансий рекомендуют знакомые. То, установили ли вы сеть контактов, также может повлиять на ваше продвижение по службе или на получение вливания капитала для вашего бизнеса. Согласно исследованию нобелевского лауреата психолога Даниэля Канемана, люди предпочитают вести дела с людьми, которые им нравятся или которым они доверяют.
Мишель Тиллис Ледерман, автор книги «Совокупность связей», сказала: «Подлинные отношения могут принести реальные результаты», подчеркнув важность отношений и связей в достижении успеха и достижении сексуальных целей.
Почему сетевой эффект так велик? «Расшифровка межличностной сети» объясняет, что если вы хотите узнать о новостях сегодня, вы обычно сначала ищете их в своей личной сети. Межличностные отношения похожи на Интернет. Люди будут склонны находить новые отношения, которые могут быть установлены из существующей межличностной сети и постепенно расширяться. Этот процесс называется «предпочтительной привязанностью». Чем больше ссылок, тем выше скорость установления новых ссылок.
Человек, у которого больше всего друзей в сети, может пользоваться эффектом сложных процентов в сети.
Следовательно, в межличностных отношениях друзья с наибольшим количеством связей также будут привлекать других людей, чтобы они взяли на себя инициативу по установлению связей и расширению контактов, формируя явление, подобное прокатыванию сложных процентов. В «Расшифровке межличностной сети» говорится, что, когда новые друзья заводятся через существующие контакты, возникает эффект мультипликатора: эта новая ссылка создаст больше общих друзей с другими основными людьми, и отношения станут более тесными.
У тех, кто занимает основное положение в сети, больше шансов иметь знатных людей, которые помогут представить друзей, и им легче найти связи с важными людьми по линии и выйти из сетевого снежного кома. Явление сетевого подключения также появляется в алгоритме социальной платформы, например, нажатие «Вы также знаете 〇〇〇?», потому что другая сторона является другом вашего друга.
Однако нетворкинг — это не только обмен визитными карточками и отправка приглашений подружиться, он должен строить отношения. Гаутам Байд, автор книги «Радость сложных процентов», говорил, что если отношения устанавливаются искренне, то накопленные контакты сложных процентов откроют дверь к радости в будущем.
Ледерман также считает, что искренность — это ключ к привлекательности, а открытость — основа нетворкинга. Искренность означает показ вашего истинного облика, и окружающие ответят вам любезностью; самая сильная связь — это на самом деле отношения, которые вам действительно небезразличны и о которых вы заботитесь.
Быть открытым означает осознавать и принимать свои сильные и слабые стороны, приглашать других отдавать и быть готовым отдавать. Строить отношения — это не устраивать шоу или возводить стены. Ледерман упомянул, что характеристикой сетевых королей является то, что они хотя и часто общаются с людьми, но не для себя, а в интересах других.
Однако, если две стороны свяжутся без основы доверия, последующего контакта не будет, и Ледерман также напомнил: «Без доверия нет связи».
Взаимное доверие между организациями может сгладить деятельность компании
Нетворкинг иногда означает не только установление связей, но и углубление доверия в сложившихся отношениях. Взяв в качестве примера лидеров и подчиненных, Стивен М. Р. Кови (Stephen MR Covey), один из авторов «Эффективного доверия», упомянул, что руководимый им Центр лидерства Кови собирался слиться с Франклином, но поначалу это было убого.
Для того чтобы высшее руководство могло слышать голоса сотрудников, оговорено, что руководство может только слушать, а не говорить на собраниях, но время от времени слышит неверные толкования, подозрения или обвинения, что очень смущает Кови. Причина в том, что он пренебрегал установлением доверительных отношений с сотрудниками новой компании, думая, что все знают, кто он такой. В результате, хотя сотрудники первоначальной компании доверяли ему, новые сотрудники относились к нему скептически.
Позже он пообещал, что ответит на любые вопросы, которые могут возникнуть у сотрудников, даже на то, что они о нем думают. Он рассказал всем о своих мыслях и причинах принятия решений, и, наконец, однажды на собрании постепенно установилось чувство доверия, и результаты быстро распространились; таким же образом он разговаривал с другими отделами и подразделениями и завоевал доверие. всей бизнес-единицы за короткий промежуток времени.
Если нет реальной реакции и обратной связи перед окружающими, значит, у вас и другой стороны нет взаимного доверия и вам сложно быть открытыми и честными. В этом случае налаживание контактов также будет затруднено, потому что другая сторона не знает, можно ли вам доверять.
Из этой истории также видно, что построение доверия одного человека также построит доверие многих людей одновременно, и это не обязательно личные отношения один на один, которые работают индивидуально в течение длительного времени. Как и в его личном опыте, после того, как сотрудники установили с ним доверительные отношения во время встречи, новости сразу же распространились, и последующая коммуникация прошла очень гладко.
Возможно, в первые несколько лет вы не заметите значительных дополнительных эффектов доброй воли, но со временем эти результаты будут расти в геометрической прогрессии, сказал Байд. Удивлен».
Высшая форма цивилизации — это густая сеть доверия. (Наивысшая форма, которой может достичь цивилизация, — это бесшовная сеть заслуженного доверия.)
–Чарльз Т. Мангер
(Эта статья спонсирована Ежемесячный менеджер Разрешено перепечатывать; источник первого изображения: Shutterstock)
