Бывший сотрудник Google Юдли утроил оценку компании до $300 млн благодаря искусственному интеллекту, созданному для помощи, а не замены людей

Юдлистартап по обучению коммуникациям на основе искусственного интеллекта, достиг оценки более чем в 300 миллионов долларов — более чем в три раза больше, чем шесть месяцев назад — поскольку он создает технологии, призванные помогать людям, а не заменять их машинами.

Повышение оценки последовало за раундом серии B Yoodli стоимостью 40 миллионов долларов, возглавляемым WestBridge Capital при участии Neotribe и Madrona. Это происходит после $13,7 млн, раунд серии А объявил в мае, в результате чего общий объем финансирования стартапа составил почти 60 миллионов долларов.

Поскольку инструменты искусственного интеллекта распространяются на рабочие места и усиливают страх перед автоматизацией, Yoodli позиционирует себя по-другому. Четырехлетний стартап из Сиэтла использует ИИ для моделирования сценариев, включая звонки по продажам, тренинги по лидерству, собеседования и сеансы обратной связи, и предоставляет пользователям структурированную, повторяемую практику для улучшения их разговорных навыков.

Варун Пури (на фото выше, справа), который ранее работал в X-подразделении Google и занимался специальными проектами для Сергея Брина, стал соучредителем Yoodli вместе с бывшим инженером Apple Эшей Джоши (на фото выше, слева) в 2021 году. Он осознал проблемы общения после переезда в США в 18 лет и увидел, как трудности с выражением идей или уверенной речью влияют на студентов и молодых специалистов из таких стран, как Индия, включая его самого, — сказал Пури в интервью.

Изначально Yoodli предназначался для того, чтобы помочь людям практиковать публичные выступления — навык, с которым сталкиваются двое из трех человек, рассказал Пури >, ссылаясь на внутренние данные. Однако вскоре пользователи стартапа стали обращаться к платформе для подготовки к собеседованиям, презентаций и сложных разговоров. Этот сдвиг подтолкнул Yoodli от продукта, ориентированного на потребителя, к корпоративному обучению, и теперь он предлагает ролевые игры с искусственным интеллектом и инструменты экспериментального обучения для выхода на рынок, сертификации партнеров и коучинга в области управления.

«В старом мире компании обучали людей, используя статический, длинный контент или пассивные видеоролики, которые мы все смотрели на скорости 4–5 раз, просто чтобы добиться цели», — сказал Пури. «Но на самом деле это не значит, что вы этому научились».

Такие компании, как Google, Snowflake, Databricks, RingCentral и Sandler Sales, используют Yoodli для обучения сотрудников или партнеров. По словам Пури, стартап также продает свою платформу коучинговым фирмам, таким как Franklin Covey и LHH, которые могут адаптировать систему к своей собственной методологии и системам обучения. Он добавил, что этот инструмент предназначен не для замены тренеров-людей, а для того, чтобы держать человека в курсе, предоставляя персонализированные рекомендации.

«Я философски верю, что ИИ может довести вас, скажем так, до уровня от нуля до восьми или от нуля до девяти», — сказал Пури. «Но чистая суть того, кто вы есть и как вы проявляетесь, а также ваша подлинность и уязвимость, о которых человек дает вам обратную связь, всегда будут существовать».

Платформа работает с несколькими большими языковыми моделями, то есть пользователи могут запускать ее с такими моделями, как Gemini от Google или GPT от OpenAI, в зависимости от своих предпочтений. Предприятия также могут встроить его в свое существующее программное обеспечение, или пользователи могут получить к нему доступ непосредственно через веб-браузер. ИИ поддерживает большинство основных языков, включая корейский, японский, французский, канадский французский и ряд индийских языков.

Yoodli не предлагает специального мобильного приложения. Решение, по словам Пури, было принято, чтобы избежать добавления дополнительных шагов для пользователей во время учебных занятий.

Пури не раскрыл, сколько людей используют эту платформу, но сказал, что большая часть доходов Yoodli теперь поступает от корпоративных клиентов. Он добавил, что между раундами серии A и B Юдли наблюдал увеличение на 50% количества ролевых игр, проводимых на платформе, и общего времени, потраченного пользователями на тренировки. Стартап также заявил, что за последние 12 месяцев средний регулярный доход увеличился на 900%, хотя конкретных цифр он не назвал.

По словам Пури, Yoodli не планировала привлекать больше средств так скоро после своего последнего раунда, но увидела неожиданный интерес инвесторов: WestBridge возглавил последний сбор средств. Он отметил, что высокие показатели производительности, ключевые клиенты и старшие сотрудники помогли привлечь инвесторов. Недавно стартап нанял бывшего руководителя Tableau и Salesforce Джоша Вителло в качестве директора по доходам (CRO), бывшего финансового директора Remitly Энди Ларсона в качестве финансового директора и бывшего директора по продуктам Tableau (CPO) Падмашри Конети в качестве CPO.

Юдли не одинок на рынке коммуникационных инструментов на основе искусственного интеллекта, но Пури рассказал >, что стартап отличается глубокой настройкой и концентрацией на конкретных вертикалях обучения, что позволяет компаниям адаптировать систему к своим сценариям использования и методам коучинга.

В стартапе со штаб-квартирой в Сиэтле работает около 40 сотрудников. Пури сказал, что последнее финансирование будет использовано для расширения инструментов Yoodli для коучинга, аналитики и персонализации на базе искусственного интеллекта, а также для расширения ее присутствия в сфере корпоративного обучения и профессионального развития. Компания также планирует нанимать специалистов по продуктам, исследованиям искусственного интеллекта и успеху клиентов, а также выходить на рынки Азиатско-Тихоокеанского региона, одновременно расширяя свое присутствие в США.