Важно доверие обеих сторон | эДрува

Первый в Латвии кооператив лесовладельцев 12 лет назад основал Григорий Розенталс. Кооператив “Mežsaimnieks” в настоящее время является крупнейшим в этой отрасли, объединяющим около тысячи членов. Что нужно для создания сильных кооперативов, – говорит Григорийс Розенталь.

Оглядываясь назад в историю – как возникла идея создания кооператива лесовладельцев? Где истоки?

Лесная промышленность в некотором смысле необычна. Существует огромное количество производителей, выпускающих древесину на продажу. Однако каждый из них производит очень мало, и большинство из них толком не понимают, что делать с тем, что они производят. Это характерно для отрасли с 1990-х годов, когда зародился частный бизнес. Эта специфика привела к появлению множества предпринимателей, которые использовали неосведомленность лесовладельцев в своих деловых интересах. Это было неизбежно, потому что история очень похожа в Америке, Швеции и других местах. С лесным полем я связан с 1995 года и хорошо помню эти процессы. В 1990-е работать было намного сложнее, потому что в то время существовал серый рынок. Уже тогда мне было ясно, что я должен работать по-другому. В свое время мне довелось поработать пять лет в компании, связанной с целлюлозным проектом, акционерами которой были финский кооператив лесовладельцев Metsaliitto и крупнейший в Швеции кооператив лесовладельцев Sodra. Разговаривая с лесовладельцами в Скандинавии, я узнал об их опыте. В свое время шведские мелкие производители создали около 50 кооперативов лесовладельцев. Правда, позже некоторые из них разорились и были поглощены другими кооперативами. Сегодня в Швеции каждый третий лесовладелец работает через один из четырех кооперативов лесовладельцев, и они владеют лесной промышленностью, различными перерабатывающими предприятиями, продают древесину не как сырье, а как готовый продукт. Ни одна система не идеальна, но система, созданная скандинавами, достойна похвалы. В то время я понял, что мы должны также сформировать сотрудничество. В декабре 2011 года в Алсунге состоялось учредительное собрание «Межсаимниеки», в котором приняли участие 15 лесовладельцев. Теперь я могу сказать, что это были необычные люди, потому что они пришли основать организацию, которой до сих пор не существовало в Латвии.

Какие самые большие трудности пришлось преодолеть при создании нового кооператива с нуля?

Начало было очень трудным. Чем, например, SIA отличается от кооператива? SIA основывается людьми, которые просчитывают, сколько денег нужно для начала деятельности, выхода на рынок и его завоевания. Мы начинали с небольшими деньгами, наняли нашего первого сотрудника и в первые три месяца потратили все деньги на его зарплату. Кооперативу было нелегко войти в отрасль, где никто не понимал, каковы цели кооператива. Какое-то время был период волонтерской работы, и иногда я не знал, хватит ли мне денег на топливо. Шаг за шагом мы начали работать. Это было время, когда я знал каждого участника. Если вы малы, шансы продать товар по хорошей цене довольно ограничены, но шансы продать по лучшей цене почти нереальны. В то время в кооператив можно было привлечь крупного фермера, который согласился управлять своим имуществом площадью около 1000 га, и это дало возможность отыграться. Если бы он тогда нам не поверил, то сегодня не было бы «Хозяина леса». Сначала мы бездельничали четыре или пять лет, а потом начали расти.

После этого в течение нескольких лет “Mežsaimniek” удалось увеличить объемы и добиться хороших показателей в реализации древесины через кооператив…
Мы добились, чтобы через наш кооператив проходило 1-1,5% латвийской древесины. В то время в “Mežsaimniek” уже было около 700 членов. По мере роста организации росли и возможности. В то время мы также получили европейскую поддержку как производственная группа, и мы должны поблагодарить Министерство сельского хозяйства, которое дало нам возможность получить финансирование, не перекладывая расходы полностью на плечи лесовладельцев. Это было очень полезно. Остальное – практические решения и командная работа.

Насколько важны взаимное доверие и прозрачность в этом процессе?

В лесной промышленности все основано на доверии. Легче всего разрушить доверие людей в банке, но следующим может быть лес, потому что этот товар нельзя взвесить, как зерно, его нельзя точно измерить и его трудно женить. В этой отрасли работа происходит в лесу, где никто ничего не видит. Но хозяину леса приходится идти в ту школу акул и пытаться продать то, что он вырастил, и он старается не ошибиться. Даже если вы все сделаете правильно, найдутся лесовладельцы, которые подумают, что вы сделали что-то не так. Это действует на нервы сотрудников. Доверие, как и в банковской сфере, легко разрушить. Доверие нужно строить шаг за шагом. Если нет доверия, люди к вам не придут. Следует понимать, что в лесном секторе доверие присутствует во всех процессах. Многие недоумевают, как в этой индустрии может быть столько устных договоренностей, но надо понимать – если нет доверия, то нет ничего. С другой стороны, если есть доверие, то и десятистраничные контракты не нужны.

В зерновой промышленности более сильные кооперативы, чего нельзя сказать о лесной промышленности. Каковы причины?

В зерновой отрасли совершенно другой набор клиентов, чей ежедневный доход зависит от того, насколько они успешны. Хозяин леса унаследовал лес, не зная, что с ним делать. Вероятно, он будет получать доход от леса раз в десять-двадцать лет, в основном занимаясь чем-то другим. Это другая среда.

Почему так мало кооперативов? Во-первых, это очень сложно создать. Во-вторых, это очень неблагодарная работа, потому что люди очень подозрительны. Мы живем в стране, где людей ежедневно бомбардируют плохими новостями из публичной сферы. Почему они думают, что в кооперативе все по-другому? У нас дефицит организаций, которым мы доверяем. Если зерновые кооперативы работают с предпринимателями, то лесные кооперативы работают со средним гражданином Латвии, который раз в четыре года идет голосовать в парламент.

Должны ли мы стремиться к скандинавской модели кооперативного управления?

В кооперативе лесовладельцев нет другого выхода, кроме как принять скандинавскую модель. Кооперативы также существуют в Австралии, Бразилии и других странах, но это небольшие организации, помогающие лесовладельцам на местном уровне. У крупного игрока на рынке совсем другие условия, чем у мелкого. Единственные, кому удалось создать крепкие кооперативы, это шведы и финны. В каком-то смысле и норвежцы, которые работают по похожему принципу. В Латвии мы пошли немного другим путем. Здесь действует один кооператив лесовладельцев, который не очень хорошо растет, и тому есть разные причины.

Я прекрасно понимаю, что не всем нравится сотрудничество в лесном секторе. Я знаю, что есть потребность в том, чтобы в Латвии не было прочного сотрудничества. Пока кооперация стоит на месте и не развивается, она никому не мешает, но когда она достигнет 30% рынка, как в Швеции, многим в Латвии это не понравится. Здесь же надо поговорить и об управлении кооперативом. Например, если в «Содре» 50 тысяч членов, то администрация отличается от кооператива с пятью или 50 членами. На мой взгляд, есть только два варианта: либо мы разделяем скандинавскую форму кооперативного управления, либо есть общее собрание, на котором голосуют все члены – по аналогии с выборами в Сейм, когда раз в четыре года люди решают, кто будет править страной . Второй вариант можно использовать в политике, но он не является эффективной формой управления в сотрудничестве. Бизнесу нужна стабильность и предсказуемость, что, однако, не может сочетаться в лесхозе с общим собранием, где решения принимают люди без опыта и знаний. Могу с полной уверенностью сказать, что форма управления кооперативом должна быть изменена. Если этот вопрос не будет решен, мы не будем двигаться вперед. Когда я руководил «Межсаимнику», я не понимал, почему банки отказываются сотрудничать с кооперативами. Получается, что слабым местом является выполнение функций собственника. Если группа собственников некомпетентна и принимает необдуманные решения, это не приведет к хорошему результату. Собственник должен принимать важные решения, чтобы организация функционировала, приносила прибыль и была эффективной. Скандинавы нашли способ принятия решений выборными компетентными органами. С другой стороны, в Латвии существует мнение, что недемократично не позволять всем членам голосовать. Мы пытались говорить об этом во время моего пребывания в “Mežsaimniek”, но уперлись в стену.

Насколько важна европейская и национальная поддержка сотрудничества?

Просто давать деньги не может решить проблемы. Тогда мы окажемся в ситуации, когда организация создается для галочки. Исторически кооперативов было больше, и они создавались, когда были доступны европейские деньги. Вот почему и сегодня существуют кооперативы, которые юридически существуют, но на деле ничего не делают.

Должен ли каждый округ создавать свой кооператив?

Легче работать на территориально меньшей территории, в то же время эти организации меньше. Существует критический уровень кубометров или товарооборота, ниже которого очень трудно обеспечить хорошую цену, которую хочет лесовладелец. Если ты маленький, ты не можешь этого сделать. Лучшую цену может дать крупная компания, которая имеет собственную переработку, работает в порту и экспортирует. Захочет ли он это сделать — другая история. Для того чтобы собственник получил справедливую цену, сама организация должна быть построена справедливым образом. Кооператив «Mežsaimnieks» был единственной организацией в лесном секторе Латвии, для которой система мотивации не была направлена ​​на вымогательство большего количества денег у лесовладельца.

В Латвии есть потребность в кооперативах, потому что лесовладелец нуждается в ком-то, кто дает знания, советы и честное сотрудничество, ориентированное на нормальные условия бизнеса. Есть такая потребность. Однако пока не будет решена модель управления кооперативами, чудес не будет. Об этом должна подумать не только Ассоциация сельскохозяйственных кооперативов Латвии, но и лесовладельцы.

Информация подготовлена ​​ассоциацией «Latvijas Laukvryskejnej cooperativu asociaziasa» о средствах, выделенных проектом «Фонд развития леса» №. 22-00-S0MF10-000024 в пределах.