экономика внимания
” data-image-caption=”” data-medium-file=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/11/markwschaefer_Illustrated_cover_of_a_young_female_writer_with_9983bfce-39d6-4279-93cf-f65fcecec816_1-300×300.png” data-large-file=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/11/markwschaefer_Illustrated_cover_of_a_young_female_writer_with_9983bfce-39d6-4279-93cf-f65fcecec816_1.png” class=”aligncenter wp-image-91550″ alt=”внимание экономики” width=”800″ height=”800″ srcset=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/11/markwschaefer_Illustrated_cover_of_a_young_female_writer_with_9983bfce-39d6-4279-93cf-f65fcecec816_1.png 1024w, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/11/markwschaefer_Illustrated_cover_of_a_young_female_writer_with_9983bfce-39d6-4279-93cf-f65fcecec816_1-300×300.png 300 Вт, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/11/markwschaefer_Illustrated_cover_of_a_young_female_writer_with_9983bfce-39d6-4279-93cf-f65fcecec816_1-85×85.png 85w, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/11/markwschaefer_Illustrated_cover_of_a_young_female_writer_with_9983bfce-39d6-4279-93cf-f65fcecec816_1-100×100.png 100 Вт, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/11/markwschaefer_Illustrated_cover_of_a_young_female_writer_with_9983bfce-39d6-4279-93cf-f65fcecec816_1-50×50.png 50 Вт, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/11/markwschaefer_Illustrated_cover_of_a_young_female_writer_with_9983bfce-39d6-4279-93cf-f65fcecec816_1-150×150.png 150w” size=”(max-width: 800 пикселей) 100vw, 800 пикселей”/>
Моя карьера имеет четкую разделительную линию.
Большую часть своей профессиональной жизни я был руководителем отдела маркетинга в компании из списка Fortune 100. Чтобы стимулировать рост цен на акции, нам нужно было производить отличные продукты и постоянно внедрять инновации. Выполняя свою маркетинговую роль, я привлекал больше клиентов, чтобы мы могли поставлять больше товаров чаще и по более высоким ценам.
Второй акт (разделительная линия) начался, когда я основал собственную компанию около 17 лет назад. Большую часть моего дохода сейчас я получаю от привлечения внимания аудитории посредством публикаций в блогах, подкастов, программных выступлений и книг. Это обещание экономики-творца. Любой может монетизировать внимание, и я в полной мере воспользовался этой возможностью.
Но времена экономики внимания подходят к концу, и нам нужно принять новое мышление, чтобы добиться успеха в эпоху искусственного интеллекта.
Давайте копаться.
От внимания к близости
Термин «экономика внимания» широко известен Герберт А. Саймонлауреат Нобелевской премии по экономике и когнитивной психологии.
В статье 1971 года под названием «Проектирование организаций для информационно-богатого мира» Саймон писал:
“В мире, богатом информацией, богатство информации означает недостаток чего-то еще: нехватку того, что потребляет информация. Следовательно, изобилие информации создает недостаток внимания”.
Пионеры блоггинга, такие как Крис Броган, Жюльен Смити Gary Vaynerchuk систематизировал эту радикальную бизнес-модель: отдайте все свои лучшие идеи. Если вы заслужите внимание, деньги придут.
Это стало основой современного движения контент-маркетинга. В 2006 году основатели Hubspot Брайан Халлиган и Дхармеш Шах придумали термин «входящий маркетинг». Стратегия: заполните нишу релевантным контентом, и для конкурентов игра будет окончена.
В 2014 году я охарактеризовал обратную сторону этой новой динамики как Контентный шок — как только ниша становится насыщенной, цена победы в гонке контентных вооружений вынуждает некоторые компании выйти из нее. Контент становится товаром.
Вот мы и в эпоху искусственного интеллекта. Стоимость создания отличного контента близка к нулю или приближается к этому уровню. Модель экономики внимания, которая принесла такой большой успех, практически устарела. Маркетологи борются:
- Фрагментация медиаканалов
- Возможность массового масштабирования пользовательского контента с помощью ИИ.
- Отсутствие конкурентных контентных «рвов» — всё легко скопировать и украсть.
- Повышенная конкуренция из-за низких (или отсутствия) входных барьеров.
- Снижение важности SEO из-за искусственного интеллекта и панели знаний
Совокупное давление настолько велико, что даже Джо Пулицци«крестный отец контент-маркетинга», заявил на эпизод подкаста что через два года контент, созданный человеком, закончится.
Я категорически не согласен.
Человеческий контент выживет и будет процветать. Но нам нужно переориентироваться и использовать что-то новое: близость.
Экономика интимности
Я был в разговоре с моим блестящим другом Митч Джоэл когда мы впервые задумались над этой идеей. Когда все гонятся за вниманием, возможно, будущее — за близостью.
 100vw, 300px”/>«Меня меньше волнует то, чем одержимы все остальные, а больше то, что углубляет то, что меня уже волнует», — сказал он. «Речь идет о том, насколько глубоко может попасть одно сообщение… и куда оно меня приведет. следующий. Контент, который переходит от вирусного охвата к эмоциональной близости».</p>
<p>Есть слово для обозначения такого типа интимного контента: <strong><em>Искусство.</em></strong></p>
<p>Что бы ни происходило в мире ИИ, искусство сохранится.</p><div class=){kind=icon}
Я всегда буду любить творца человека по имени Брюс Спрингстин. Песня ИИ, которая звучит как Спрингстин, может показаться диковинкой, но я буду платить деньги только за то, чтобы увидеть Босса, а не бота, притворяющегося Брюсом.
У меня есть эмоциональная связь с тем, как песни Брюса интерпретируют интимный человеческий опыт. Наш контент должен делать то же самое. Это должно быть интимно. Ему придется быть уязвимым. А это требует смелости, особенно если вы работаете в компании, которая все еще сосредоточена на битвах за ключевые слова.
Кто угодно или что угодно может привлечь внимание. ИИ создал картину маслом, которая была продана за более чем 1 миллион долларов, выиграл конкурсы писателей и имитировал произведения наших величайших музыкантов. К сожалению, организации создание ферм ярости которые индустриализируют внимание.
Но близость… люди всегда могут выиграть в этой игре.
Императив для искусства
Идея о том, что корпоративный контент должен приближаться к уровню искусства, вероятно, неудобна. Возможно, этот пост — первая декларация этой новой реальности.
Но взгляните внимательно на наш мир. Какой у вас есть выбор?
Если вы компетентны, вы уязвимы. ИИ более чем компетентен, и он вас сокрушит. Хуже того, если вы просто компетентны, вас игнорируют — худший маркетинговый грех.
Но поскольку мир неумолимо движется к отбросам ИИ, настоящие, сырые, уязвимые человеческие истории станут роскошью.
Я не считаю ИИ конкурентом. Мир уже переполнен контентом. Какая разница, миллион у меня конкурентов или миллиард? Я никогда не выиграю в SEO.
Но я могу победить с помощью близости. Я могу заслужить ваше доверие и любовь, как Брюс Спрингстин. Он настоящий, он честный и отдает все свои силы. Когда я публикую для вас контент, в моем мозгу крутится только одно предложение: «Я никогда тебя не подведу».
На этой неделе у меня взяли интервью в рамках подкаста, и ведущая — с волнением в голосе — сказала: «Мы никогда не встречались, но у меня такое ощущение, что я знаю тебя как друга. Я так долго читала твой контент».
Сомневаюсь, что она когда-нибудь произнесет эти слова ИИ-боту. Я добился с ней близости. Я часть ткани ее жизни. Я ее надежный друг.
На каждом посте, который я пишу, есть значок с надписью «100% человеческий контент». Я клянусь вам, что это я. Я здесь. Вы можете рассчитывать на меня. И разве это не редкость? Разве это не та уверенность, которую мы все хотим в этом мире?
Как же вы собираетесь добиться такой близости для своего бизнеса?
Следуйте за Марком дальше Твиттер, LinkedIn, Ютуби Инстаграм
Иллюстрация предоставлена Mid Journey
