Волнующее возвращение банкира на родину | Запрос Бизнес

С момента открытия филиала на Филиппинах в 1990-х годах голландский финансовый гигант ING взял за традицию привлекать филиппинцев к управлению всем, что является свидетельством его доверия к местному кадровому резерву.

Ветеран банковского дела, который зарабатывал свои награды в международных банках в течение почти трех десятилетий, в основном в Сингапуре и Гонконге, вернулся домой, чтобы управлять местным бизнесом.

Но Джун Паланка не новичок в ING. Раньше он проработал в этом банке 10 лет и до сих пор помнит, насколько это было волнительно. Будь то облигации, акции, слияния и поглощения (M&A) или синдицирование кредитов, ING познакомила его со всем, что его интересовало. Он помнит, как ING участвовала во всех «трансформационных» сделках, попадавших в заголовки газет. «Это ИНГ!» Таким образом, это основная причина, по которой он первоначально вернулся в качестве главы оптового банковского бизнеса ING Philippines в мае 2022 года, а затем сменил Ханса Сиката на посту главы страны к концу прошлого года.

«ING активно сотрудничает и продолжает это делать. Банковский рынок — ING не является исключением — изменился за эти годы… Было введено гораздо больше контроля по сравнению с теми ранними годами, когда я был в Маниле. Но единственное, что не изменилось, — это культура», — говорит Паланка в интервью Inquirer.

Нет ничего необычного в том, чтобы увидеть людей, которые проработали в банке 25 или 30 лет. «Очевидно, они видят то, что им нравится», — говорит он.

Находясь за границей в предыдущие годы, Паланка чувствовал, что не готов присоединиться к волне переезжающих обратно Пиной. Но теперь звезды сошлись в его пользу.

«Я подумал, что это хорошая позиция — поддержать рост Филиппин через ING», — говорит он.

Главные ценности

Для Паланки предоставление клиентам «превосходного» опыта и обеспечение устойчивого развития являются двумя основными руководящими принципами ING во всей ее глобальной сети.

В преддверии Парижской конференции по климату в 2015 году ING прекратила финансирование новых угольных электростанций в качестве глобальной политики. В 2017 году компания пообещала постепенно отказаться от использования угля к 2025 году.

Помогая клиентам перейти к устойчивому бизнесу и собрать средства для активизации усилий по устойчивому развитию, Паланка объясняет, как ING ведет переговоры.

«Например, это здание является экологически чистым», — говорит он, имея в виду новую штаб-квартиру ING на Филиппинах в Arthaland Century Pacific Tower в BGC.

ING серьезно относится к экологическим, социальным и управленческим показателям или показателям ESG, добавляет он. Говоря о программе инклюзивности, он отмечает, что в банке преобладает гендерный баланс. Глядя на команду менеджеров, он говорит, что женщин даже больше, чем мужчин.

Помимо банковского бизнеса, он отмечает, что в течение длительного времени ING поддерживала обедневшую городскую общину Басеко в Маниле.

«Это улучшение их жизни посредством средств к существованию и образования. Мы построили небольшое здание школы, чтобы помогать детям, предоставляя им стипендии, предоставляя репетиторов. Мы также занимаемся наставничеством», — говорит он.

Карьерная лестница

После получения степени по экономике в Атенео де Манила Паланка прошел стажировку в Бюро Министерства торговли и промышленности Финляндии в Хельсинки.

После окончания аспирантуры он работал в Citibank Philippines с 1993 по 1995 год. В 1996 году он присоединился к команде финансирования проектов ING. Это был напряженный период, особенно в сфере энергетики и инфраструктуры. Это было также время, когда ING получила универсальную банковскую лицензию.

На рубеже тысячелетий ING направила его в Гонконг для усиления своей команды по синдицированию кредитов.

«Это произошло еще и потому, что на Филиппинах, помимо получения множества наград и слияний и поглощений, облигации и акции [deals], мы также были кредитной компанией года в течение многих лет. Поэтому они попросили меня присоединиться к команде Гонконга, чтобы помочь им в регионе, а также укрепить наши позиции на Филиппинах», — говорит он.

После шести лет работы в ING за рубежом он присоединился к Merrill Lynch, чтобы основать бизнес по финансированию заемных средств, а также одновременно выполнял функции специалиста по кредитному синдикату. Он также пробовал себя в бизнесе с частным капиталом, заключая высокоструктурированные сделки. Позже он переехал в Сингапур, чтобы поддержать растущий бизнес Merrill Lynch в Юго-Восточной Азии.

После мирового финансового кризиса 2007–2008 годов, когда многие учреждения потеряли свою финансовую мощь, этот самопровозглашенный «наркоман сделок» сказал себе: «У кого есть баланс? Это японцы, а «Сумитомо Мицуи» — самый западный среди японских банков». Он думал, что проработает там всего несколько лет, ожидая, пока другие банки встанут на ноги. В итоге он пробыл там 12 лет.

«Это свидетельство поддержки, которую я там получил. Они дали мне так много возможностей», — говорит он.

Первоначально он присоединился к Sumitomo, чтобы помогать в построении бизнеса структурированного финансирования. Но несколько месяцев спустя ему также было предложено восстановить авиационную деятельность и бизнес по финансированию экспортных кредитов.

В 2016 году Sumitomo поручила ему укрепить свой дистрибьюторский бизнес-синдикат. Ему удалось поднять рейтинг Sumitomo в рейтинговой таблице Азиатско-Тихоокеанского региона с подросткового уровня на третье место, прежде чем вернуться в ING.

Приоритетные отрасли

«ING на самом деле является пионером, и мы были пионерами в области устойчивого развития», — с гордостью говорит Паланка.

Он отмечает, как в 2017 году ING сотрудничала с компанией Philips, занимающейся технологиями здравоохранения, в рамках инновационного соглашения об устойчивом развитии. Это был кредит на сумму 1 миллиард евро, процентная ставка которого была привязана к показателям и рейтингу компании в области устойчивого развития. ING выступила координатором устойчивого развития в составе синдиката 16 банков.

Ближе к делу он отмечает, что ING работала над первыми облигациями устойчивого развития АСЕАН (Ассоциации стран Юго-Восточной Азии), размещенными RCBC в 2018 году, а также над выпуском зеленых облигаций АСЕАН компании Arthaland Corp. и социальных облигаций Банка Филиппин.

ING также уполномочена выступать в качестве координатора устойчивого развития для других корпораций.

По словам Паланки, на Филиппинах ING определила семь приоритетных секторов: энергетика, включая возобновляемые источники энергии; природные ресурсы; инфраструктура; технологические средства массовой информации и телекоммуникации; финансовые институты; продовольствие и сельское хозяйство; и транспорт, логистика и недвижимость.

Хотя трудно сказать, какой из них является крупнейшим с точки зрения потока сделок, Паланка говорит, что в энергетической сфере определенно предстоит активная деятельность из-за проблемы «чистых нулевых» выбросов и императивов энергетического перехода. Финансовый и инфраструктурный секторы также являются крупными сферами деятельности банка.

В то время как ING закрыла свой бизнес в области цифровых банковских услуг (на его развертывание повлияли ограничения, вызванные пандемией), Паланка отмечает, что ING помогла в формировании местных правил цифрового банкинга.

«Что бы ни требовалось рынку, мы пытаемся найти, как и что мы можем сделать, чтобы помочь его поддержать, а затем будем работать с регуляторами. Мы будем работать с рынком, и мы не эгоистичны и не говорим, что должны доминировать и не позволять никому входить», – говорит он.

В дальнейшем ING сосредоточится на развитии своего оптового банковского бизнеса.

«Филиппины стали гораздо более интересными сейчас, когда многие ключевые клиенты ING также стремятся инвестировать в оффшоры», – шутит он. Он отмечает, что одна из сильных сторон ING как европейского банка с глобальным присутствием заключается в том, чтобы помогать предприятиям ориентироваться на мировых рынках и находить новых партнеров, возможности и финансирование.

«Освещая Филиппины, вы видите множество сделок, но, возвращаясь сюда и общаясь с клиентами и правительством, вы видите гораздо больше», — говорит Паланка. «Я был удивлен происходящими событиями. Это весьма захватывающе.”