Менеджеры по фармации (PBM) позиционируют себя как незаменимые посредники в мире рецептурных лекарств, ведя переговоры о ценах, управление формулярами и предположительно экономив всех денег. Но за кулисами ПБМ были обвинены в повышении затрат, прозрачности цен и карманных скидках, в то время как пациенты платят цену.
Теперь некоторые фармацевтические компании говорят достаточноПолем Они встряхивают пьесу, полностью проходят PBMS и продают прямо на потребитель (DTC)Полем Это радикальный сдвиг, который может сэкономить пациентам и работодателям тысячи людей или полностью облегчить нынешнюю систему распределения лекарств.
Ставки? Миллиарды за расходы на здравоохранение, выживание бизнес -моделей PBM и, возможно, то, как каждый американец заполняет свой следующий рецепт.
Обещание пойти прямо
1. Снижение затрат для пациентов и работодателей
Вырезание наценки PBM, игры скидок и плату за дистрибьюторы могут снизить цены на наркотики. Для работодателей, покрывающих дорогостоящие методы лечения, эти сбережения могут быть огромными.
2. Большая прозрачность цены
Больше нет игр. Пациенты точно знают, что они заплатят, без неожиданных дополнений на стойке аптеки.
3. Улучшенный доступ и удобство
Доставка дома, автоматические пополнения и прямая поддержка пациентов могут превратить процесс рецепта в бесшовный опыт.
4. Более сильные отношения с брендом и пациентом
Модели DTC позволяют фармацевтическим компаниям предлагать образование, инструменты приверженности и персонализированное общение, создание лояльности при одновременном улучшении результатов в отношении здоровья.
Проблемы и проблемы
1. Редакция PBM
PBMS контролирует обширные полосы рынка рецептов и может реагировать тактикой исключения, что затрудняет пациентам охват лекарств DTC.
2. Барьеры страхового покрытия
Без страховой поддержки некоторые пациенты все еще могут найти лекарства, недоступными-если прямая цена не превышает PBM-отрицательные ставки.
3. Соответствие Tightrope
Государственные аптечные законы, правила FDA и правила конфиденциальности пациентов создают минное поле для компаний, продающих напрямую.
4. Переполнение рисков
Когда та же компания, которая продает наркотики, контролирует маркетинг, грань между полезным образованием и агрессивным продвижением может стать размытым.
Обход PBM может изменить игру для цен на наркотики и доступ к пациентам-или это может вызвать новую волну регулирующих сражений, пробелов в охвате и эксплуатации маркетинга.
В любом случае, сообщение от Pharma ясное: старая модель распределения уведомлена. А для PBM часы могут тикать.
Ещё по этой теме
