Вы работаете не по найму, но дохода недостаточно, чтобы обналичить зарплату. Вот как не разориться

Ясамин Саджади, генеральный директор компании Maazah в Сент-Поле, день за днем ​​понимает, что для получения прибыли требуется некоторое время.

В этом году производитель чатни, айоли и чечевичных соусов в афганском стиле расширяет свою деятельность в магазинах Target, Whole Foods и Costco по всей стране.

Несмотря на то, что Maazah представляет собой большую возможность, она должна профинансировать увеличение производства, прежде чем она сможет продать его новым розничным торговцам и продолжать поставки в более чем 100 точек Kroger и Central Market, а также на рынки Kowalski, которые она уже поставляет.

Для небольших компаний такие возможности роста, как у Maazah, могут поставить владельцев в положение, когда они не захотят платить самим себе.

«Когда вы имеете дело с этими более крупными розничными торговцами, заказы на поставку намного больше, вам приходится вкладывать столько денег вперед, чтобы купить расходные материалы, бутылки, кинзу и ингредиенты, верно? Так что вы на самом деле не видите прибыли. всего через 30 дней», — сказал Саджади. «Чтобы выйти за черту, требуется около 60–90 дней».

Саджади надеется, что в этом году доход Maazah достигнет 2 миллионов долларов. Это помогло бы ей, соучредителю и сестре Шейле Саджади полностью окупить себя. Сейчас Ясамин Саджади платит себе достаточно, чтобы оплатить детский сад.

«Мечта состоит в том, чтобы иметь возможность работать полный рабочий день с полной зарплатой и привести компанию в такое место, где вы можете чувствовать себя комфортно. [pay yourself]”, – сказал Ясамин Саджади. – Но этого еще не произошло. В этом году то, что произойдет, если не в следующем году».

Так как же вы, как предприниматель, можете платить себе, когда бизнес стоит на первом месте? Эти владельцы бизнеса и консультанты изложили план действий.

Будьте дисциплинированы в вопросах финансов

Одной из наиболее важных обязанностей владельца бизнеса является составление бюджета.

С 2018 года Ахмед Мохидин, основатель и главный консультант компании Sigma Consulting and Training в Сент-Клауде, помогает владельцам бизнеса Миннесоты на этапе становления. Если они не понимают прибыльность, расходы, эксплуатационные расходы и ведение учета в начале бизнеса, это может привести к проблемам в дальнейшем, сказал он.

«Неучтенные расходы и бесхозяйственность — самая большая проблема, которую я вижу», — сказал Мохидин, который предлагает бесплатные консультации владельцам через Elevate Hennepin, программу, призванную помочь владельцам малого бизнеса, живущим в округе Хеннепин. «Чем более они организованы, тем более успешны».

Весьма вероятно, что новый бизнес не будет прибыльным как минимум несколько месяцев, сказал Мохидин. По его словам, идеальным вариантом будет создание резервов минимум на шесть месяцев для покрытия расходов, включая расходы на проживание.

«Имейте немного денег, чтобы подготовиться к тому, что у вас не будет зарплаты», – сказал он.

Первое, что должны сделать основатели бизнеса, это открыть банковский счет отдельно от своего личного, сказал Мохидин. Если не настроить должным образом, в процессе аудита будет сложно определить, какие транзакции предназначались исключительно для бизнеса.

По его словам, комиссии за овердрафт и банковские сборы также могут повлиять на денежный поток бизнеса.

Владельцы бизнеса должны стремиться направлять от 30% до 50% своей прибыли на личные компенсации, сказал Мохидин.

«Однако на это распределение могут влиять различные факторы, такие как размер бизнеса, отрасль, в которой он работает, и финансовые потребности отдельного владельца», — сказал он.

«Не обязательно рассматривать компенсацию в процентах», — сказал Алекс Уэст Стейнман, соучредитель и генеральный директор Coven, компании, которая управляет несколькими коворкинг-офисами в городах-побратимах.

«Я бы посмотрела на рыночную ставку на роль, которую вы выполняете в качестве основателя, а затем определила бы, что бизнес — и вы — можете выдержать», — сказала она, добавив, что им следует определить, какой капитал они могут вложить в бизнес, прежде чем платят сами.

По словам Мохидина, хорошим началом будет использование систем бухгалтерского программного обеспечения, таких как QuickBooks, или компьютерных программ, таких как Microsoft Excel, для создания электронных таблиц. Если вы не знакомы с тем, как использовать любой из них, можно получить бесплатную консультацию через такие инициативы, как Elevate Hennepin.

Если это возможно, попробуйте нанять бухгалтера.

Помимо дисциплины в обращении с деньгами, владельцы бизнеса также должны практиковать самоконтроль. Это означает, что следует избегать экстравагантных отпусков и отказаться от ненужных трат, таких как шопинг или наслаждение ночной жизнью.

«Предпринимательство — это управление рисками», — сказала Шелиса Демут, основательница компании Laurel, предоставляющей коммуникационные услуги, и бывший исполнительный директор Beta, некоммерческой организации, которая помогает стартапам городов-побратимов.

«Я видел бесчисленное количество основателей, которые проявили творческий подход, когда денег было мало, и это могло произойти по непредвиденным причинам, когда они только начинали. Те, кто выдержал это, понимали свои собственные возможности, насущные потребности, долгосрочное влияние и то, насколько далеко за пределами отрасли или фокус, на который они были готовы пойти, чтобы вывести свою компанию на следующий месяц», — сказала она. «Ставка на большие победы безответственна. Выживание бизнеса требует исключительной концентрации, преданности делу, общения, а иногда и жертв».

Найдите другие источники дохода

Инвестирование в бесплатную работу и допоздна – это один из аспектов самостоятельной занятости, сказала Мализа Калема, исполнительный директор Sown Emancipation. Другой — желание участвовать в рабочей силе при построении компании.

В первые дни управления своей компанией по производству туалетной бумаги на растительной основе Bim Bam Boo Зои Левин искала доход, работая в другом бизнесе.

«Я устраивалась на подработку, когда дела шли плохо», – сказала она. «Есть только один способ исправить денежный поток: получать больше денег. Я знаю нескольких основателей, которые начали свой бизнес с помощью подобной тактики».

Часто люди, начинающие бизнес, чувствуют внешнее давление, заставляющее их полностью посвятить себя этому предприятию, даже если это означает, что они не могут платить себе.

«Это не всегда лучший выбор», — сказал Уэст Стейнман.

Другие предприниматели спросят Уэста Штайнмана, как они могут развивать свой бренд или компанию. Ее ответ: «Не бросайте свою повседневную работу, пока не будете готовы».

Самозанятые люди всегда должны анализировать свои семейные и личные потребности, чтобы понять, придется ли им работать внештатно или вне дома, чтобы пополнить доход. «Когда у вас наступает момент перехода на полный рабочий день? Как должен работать бизнес, чтобы вы могли работать полный рабочий день?» она сказала.

По словам Уэста Стейнмана, в некоторых семейных ситуациях требуется доход двух человек, поэтому сохранение постоянного источника дохода до тех пор, пока вы не будете готовы перейти к работе на полный рабочий день, приемлемо.

Однако работа на нескольких работах может привести к выгоранию, поэтому разумно искать другие источники промежуточных денег, считают эксперты. Чтобы избежать увеличения долга, владельцы могут искать государственные гранты или использовать краудфандинговые кампании.

Maazah недавно запустила кампанию на Wefunder, онлайн-краудсорсинговой платформе, которая позволяет представителям общественности покупать небольшие акции стартапов и малого бизнеса. По словам Саджади, эти деньги помогут поддержать запуск Target и Whole Foods.

Обращение к семье, супругам

Когда Терейс Джонсон хотела открыть в 2021 году свою компанию по трудоустройству Spotlight Staffing, она спросила своего жениха, может ли она оставить работу и сосредоточиться на бизнесе. У него не было проблем с тем, чтобы быть единственным кормильцем.

«Он верил во все, за что я выступал и верю до сих пор», — сказал Джонсон.

Компания заработала свои первые 100 000 долларов, а партнер Джонсона продолжил работу, что позволило им увеличить свой сберегательный счет. Когда в середине 2023 года в ее компании наступил застой, Джонсон решила не платить себе. К счастью, паре удалось обойтись своими сбережениями. Как только ситуация улучшилась, Джонсон ужесточила бюджет своей компании на случай, если что-то подобное когда-нибудь повторится.

По словам Джонсона, хорошей идеей будет установить границы с вашим партнером, чтобы знать, когда и откуда придут деньги.

«Наличие поддерживающего партнера — это действительно то, как я справляюсь», — сказал Джонсон.